新形势下电力市场营销模式与新型电价体系

荆庆

摘要：随着我国社会地位的提高以及经济的快速发展，对任何一个产业的发展都提出了更高的要求，在这种大环境下，电力行业则更应该是首当其冲，结合时代的特点以及自身的发展优势和现状，主动调整自己的市场营销模式，不仅要满足市场发展的需求，还要在提高自身经济效益的同时，满足市场对该电力行业发出的挑战。此外，完善的电价体系也是提高经济效益的一把利剑，不仅可以帮助电力行业找到合理的收费体系，还能够增加用户的数量，以此来提高产业的综合竞争力。

关键词：新形势;电力市场;营销模式;新型电价体系;分析

1新时期下电力市场化的发展特点

在社会经济不断进步与发展的二十一世纪，电力企业在实际发展的过程中，为了更好的提升自身的核心竞争力，积极对其市场化过程的特点有一个清晰的了解和把握是非常关键的。具体来讲，主要包括以下几个方面的内容。其一，经营模式发生了改变，其经营自主权更加明显，并且，在市场化的大环境之中，电力企业为了适应当前的发展需求，就会不断加强自身市场营销模式的改进与完善。其二，市场供求关系发生了改变，也就是说，在电力化改革工作开展之后，很多发电站的建设规模，不断扩大其市场供求关系就发生了很大的改变，企业要想在激烈的竞争之中立于不败之地，就必须深化体制改革，转变经营理念从而更好的占领更多的市场。

2新形势下电力市场营销模式

2.1与大用户直接进行交易

大用户也就是可以保持长时间的用电量，电力行业公司可以寻求这样的企业进行合同签署，然后共同商讨具体的用电模式，这样有利于双方共同管理，还能减少供电过程中的矛盾发生，也方便电力公司对电力进行优化。另一方面，与大用户直接进行交易可以增加电力行业公司的生产积极性，为其电力改革提供了强大的动力，从而有利于提升市场经济的主导地位，而且与大用户直接进行交易可以改善电力行业信息滞后的情况，对电力行业的发展起着很大的推动作用，以此可以实现电力资源的有效配置。

2.2电力交易的二级市场

相对于二级市场的电力交易模式来说，大用户直接交易具有不确定性。通过对二级电力市场的建立，不仅完善了电力市场机制，而且还有效地避免了电力风险。在二级市场电力交易模式下，一级市场的电力交易则被认为是发电企业与用户之间的电力权力。二级市场电力交易模式属于短期的用电交易平台，二级电力市场营销平台的建立，为电力市场交易提供了有效的信息服务，推进了新时代背景下电力市场营销模式的创新。市场对电力的需求情况，燃料價格涨跌情况以及弃水情况等信息服务，促使了电力市场交易信息的发展。

2.3规范现货电力交易市场

从理论角度来看，现货交易市场作为电力市场发展的核心，逐渐构建对应的交易体系，能够进一步拓展交易量。同时在前两个交易上，现货电力交易具有常态化特点，符合新电改未来发展趋势。因此电力企业要规范现货电力交易，构建长效服务营销平台，帮助电网在实时电量、电力平衡中，有效实现自我价值。

3新形势下电力市场的新型电价体系

3.1差异化电价体系

新形势背景下的新型电价体系中，电力企业被市场营销环境不断细分。根据电力市场的不同情况，实施不同的营销战略，并推出不同的服务产品，由于不同子市场的环境存在差异，电力企业对产品形式的设计以及价格的设定，也具有一定的差异性，在电力企业中，大量电力资源的提供，使电力市场出现了较好的营销效果。所以，企业应参考电力用户的实际用电量数据以及电费回收情况，科学地将用户进行分类，挑选出较为优质的客户，并为其提供相对优质的服务。

3.2菜单电价的合同方式

这一模式包含了可变与参考电价两种合同方式。可变电价合同为用户提供不同类型的电价，而在所有电价类型中凭借价格与水平可以设置不一样的合同。企业电价类型特点是实时、分时、极端与可变性。用户在菜单中可以结合实际状况，制定一部分可以与自身用电需求相符的合同。在对其有效参考的前提下，企业仅将满足政府要求的销售电价提供给用户。与电价最终菜单比较，参考合同中的电价表现出固定特性。通过分析设置参考合同的意义可知，其可以一定程度提高用户接受菜单电价的水平。在用户使用电的前提下构建参考电价。面对全新的计价方式，用户可以双向选择，即可变电价合同与参考电价模式。当企业对用户没有强制要求时可以选择可变电价合同，按照合同结构将多元化的用电模式提供给用户。在电价新型体系中，企业可以结合市场发展特点适度调整可变电价合同，当其出现明显缺陷时，企业可以设计参考电价，如此科学防止出现恶化电力营销现象。

3.3电价需求侧响应服务

电价需求的侧响应服务已经成为国内外很多国家开展电力市场改革的重要手段，力图提升电力行业的发展效益。我国的电力企业在开展电价需求侧响应服务时，应当注意加强企业的创新能力，将与企业建立合作关系的用户侧资源信息进行整合归类，分析用户用电的弹性特点，从而实现为用户提供个性化服务的目标。电力企业还可以研发用户App，及时为用户推动电价的变动信息，运用发放优惠券的方式鼓励用户减少日常生活中的用电量，做到有效节约电力能源，培养用户的环保用电理念，有助于降低企业在高峰期的供电压力，减少在电力能源供应中的浪费现象。

结束语

电力服务作为民众生产生活需求的重要组成部分，对其相关内容展开相应的分析探究具有极其重要的现实意义，结合实际生产生活情形可知，电力行业发展历程中，电力市场营销模式与新型电价体系的存在与发展具有极其重要的现实意义，积极探索市场营销模式和电价体系中存在的系列问题，并制定出相应的解决策略，对整个电力行业的进步与发展有着极其重要的现实意义。

参考文献

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