房地产营销创新战略研究

纪鹏

摘要：房地产市场快速发展壮大，企业间竞争愈发积累，特别为国家宏观调控政策相继出台，开发商逐步重视房地产营销，结合现下市场发展状况，需积极创新营销策略，以此带活房地产产品销售市场，实现经济效益最大化。本文主要分析现下房地产营销中存在问题，提出针对性营销创新战略，以期提高房地产产品销售量。

关键词：房地产;营销问题;创新策略

房地产业可持续发展，不仅作为改善城镇环境和居民住房条件重要举措，而且是我国经济发展核心支撑产业，为我国经济稳定发展奠定良好基础。现下我国房地产市场投资过热，促使部分区域内空置率较高，均影响房地产业健康发展。国家政策不断收紧，房地产企业面临消费者理性消费等局面，创新营销策略，凸显核心竞争力尤为急迫。

1.新形势下房地产营销存在问题

房地产市场营销作为房地产经营核心构成，高质量的营销活动可保证项目建设开发成功，占据更多市场份额，促进区域内经济发展繁荣昌盛。实现上述目标均需依附于营销实际策略，凭借自身敏锐观察嗅觉，掌握外界市场环境变化，及时创新改革营销策略创造更佳业绩。现下受多方面因素影响，房地产营销中仍存在部分瓶颈，主要体现在以下几方面：

（1）产品定位缺乏合理性。部分房地产企业对产品前期市场调研自身作用有所忽视，调研成果缺乏精细化，对处于最终成型方可发现，自身开发楼板不乏存在美中不足，销售中选用优惠等措施，仍难以激发消费者购买欲望，促使产品自身消化速度滞后。房地产开发者初期设计过程中，并未加以重视房地产项目整体布局、景观等因素，将核心置于楼盘形象，促使最终产品与消費者需求形成“两张皮”，难以与其他产品获取更佳竞争力。特别是近年来房价持续性升高条件下，人们消费回归理性，产品难以及时售出存在空置房，影响房地产良好发展。

（2）品牌意识淡化。房地产市场发展逐步完善与成熟，消费者购房更趋理性化，品牌对产品造成影响较为严重，更是一个产品“灵魂”，消费者购房过程中认同感强弱与其最终购买欲望强度密切相关。现下关注品牌房地产企业较少，部分房地产企业难以保障品牌自身核心竞争力，即企业成功完成一个项目后，充分利用前者品牌效益，无序化增加产品数量，并未加以关注质量，难以获得消费者自身信任度，逐步弱化品牌效应。

（3）营销模式滞后。房地产企业选用营销模式滞后，多数房地产企业为激发人们购买欲望，进一步通过广告宣传进行快速营销，现实状况下依托宣传实现预期营销成效并非达到，反之降低市场竞争力。核心原因在于，部分房地产企业宣传广告过程中，其内容并未严格把控，促使其内容失真，夹杂部分虚假信息，丧失人们信任感，对消费者自身定位缺乏明晰性，出台营销策略与现实存在较大差异性，难以吻合消费者实际需求，促使消费者丧失兴趣。新常态下，滞后的营销模式是影响房地产营销关键性因素，不利于房地产健康、长足发展。

2.新形势下房地产营销策略调整及创新

2.1市场调研与营销

房地产企业处于激烈市场竞争中，需积极创新原有工作理念，深层次做好调研工作，勇于创新改革，促使自身产品更适应现下时代需求，获取良好的成交额。市场调研工作主要从以下几方面着手：①应针对国内外宏观经济波动及政策变更，房地产法律条款及金融环境、住房制度变更等均需进行深层次调查;②结合房地产产品自身属性特征，房地产项目设计应吻合市场及消费者多元化需求，其材料选取应合理，物业管理信誉度较高;③凸显企业产品服务和品牌差异性，进一步增强核心竞争优势，提高产品自身价值，对市场整体投资做出精准性判断，提供更优质的产品，作为营销创新取胜的关键点[1]。

2.2广告诚信营销

诚信作为企业立足之根本，房地产广告宣传形式较多，开发商会结合自身实际状况合理化选取广告策略，以此获取更佳的宣传成效。广告宣传中应明晰实际重点，包含地段布局、环境、交通及人文等优势，广告宣传诚信度十分关键，是广大消费者需着重考量问题，广告制作不仅需局限于表面自身精美、富有创意，吸引更多的群体，其应与实际相吻合。真正优良的产品受消费者青睐时，才是最具说服力的，诚信便为营销效益。

2.3树立品牌营销

品牌不仅作为企业重要标识，而且是其持续性发展生命线，其可强化企业在市场中地位。建立优质品牌对房地产营销至关重要，需将产品为核心，品质作为房地产营销基础保证。若想进一步提高产品质量层级，需积极加强市场研发、营销等力量，精准把控产品定位、规则和整体布局，进一步提高产品自身性价比和附加值。同时，应以完善的售后服务，提高品牌自身忠诚度，促使品牌具备良好的品质、合理价格，实现自身优势，最大限度品牌效应优势，促进房地产企业良好发展。

2.4绿色环保营销

随着现下人们环保意识逐步增强，地段成为现下购房者考量关键性因素，周围配置及环境设计也是人们所关注的。绿色环绕、景色优美，为人们创设良好的居住环境，房地产开发绿化率、休闲区域布设也作为一大卖点，房地产需将其作为切入点，加强环保营销意识，充分展示绿色文化价值，积极开展绿色营销战略，并着力开发绿色节能建筑，为人们创设人与自然和谐发展家园。此举可获取良好的经济效益，又可利国利民，绿色环保营销成为未来发展主趋。

2.5人文关怀营销

首先，充分将浓厚的文化景观充分融入楼板开发中，为人们提供更优质的服务享受，进一步获取购房者自身满意度;开发房地产产品过程中需加强周围基础配套增设，如活动中心、图书馆、幼儿园等营造小区文化氛围，以此凸显以人为本理念;其次，将以人为本服务理念始终贯穿于项目开发始终，与顾客构建良好的交流及沟通，为顾客提供最大便捷性，最大限度解决各类问题，进一步展示人文关怀，促使产品成交处于愉悦氛围中，正式现下人文营销需不断尝试。

3.结束语

现下市场环境较为复杂，房地产营销承担多个核心导向作用，特别为国家多个政策出台，城市房产成交量下降，对房地产业更是新的挑战。为进一步盘活房地产营销市场，需积极分析现下销售困境，从多视角采取相应的措施创新改革，在激烈竞争中获取更佳的发展机遇。

参考文献：

[1]苏荣芳.宏观调控环境下房地产营销策略创新研究[J].现代营销（经营版），2020，332（8）：182-183.