浅谈跨境电商选品原则与方法

卫佳

摘要：随着市场经济体制改革的深入以及创新发展，跨境電商应运而成，并在经济发展中发挥着重要作用，作为电商的跨国际化发展，跨境电商是企业实现走出国门、走向世界的重要渠道。通常近年来跨境电商的发展可以看出，俨然已经成其已经成为了现代经济发展的重要标志之一，并且跨境电商不再只迎合经济发展趋势，还需要对信息化技术高速发展过程中人们多样化消费需求予以满足，本文就跨境电商的选品原则及选品方法进行分析和探讨。

关键词：跨境电商;选品原则;选品方法

一、现阶段跨境电商选品原则

（一）需求导向

为了促进市场经济发展中商品使用与价值之间的有效交换，保证市场经济活动的有效运行，需要遵循需求导向原则。在跨境电商商品交换中，需要使交易双方需求得到有效满足，通过双方参与市场经济活动交换及分配，使电商获得交换利润的同时，使消费需求得以满足。因此跨境电商对市场需求加强把握，是提高自身发展水平的关键，在跨境电商可持续发展发挥着重要的作用。

（二）高质量

在跨境电商快速发展中，需要从选品入手，遵循高质量原则，使消费者的支持力度增强。在消费者获得高质量、高性价比产品的同时，能够与消费者的利益观念相符合，使消费者高水平消费体验感增强的同时，使其对跨境电子商务平台的品牌认可度、信任度及忠诚度有效提升[1]。

（三）高服务

与实体经济相较之下，跨境电商服务包括了线上问答、物流跟踪服务、安装服务上门、售后服务中客户跟踪以及其他增值服务等。其中物流服务作为跨境电商服务的重要部分，能够通过当的海外仓库存调配以及全球物流大数据的高效匹配服务与适，使物流服务效率提高，从而使跨境电商服务水平和质量进一步提高。

（三）性价比

跨境电商产品中包括了部分奢侈品，以及消费者所需要的日常用品等，消费者能够通过跨境电商平台，突破时间和空间的限制进行消费，同时跨境电商也需要遵循性价原则，为消费者提供高性价比的产品，使消费者在此过程中对产品品牌及跨境电商的依赖度和信任感增强。

（四）利益

跨境电子平台应从消费者角度出发，在产品销售中对消费者的主体地位予以体现，并对消费者利益进行切实维护，从而使交易成功率有效提升。在维护消费者利益的同时，也需要对电商平台利益予以保障。另外跨境电商可利用大数据平台，全面、深入分析消费者的消费需求，并对具有较强指向性、针对性强的售前、售中及售后服务制定加强引导，使跨境电商交易成功率提高[2]。

二、现阶段跨境电商选品方法

（一）基于平台特点

作为目前我国经济发展的重要内容，跨境电商发展过程中，形成了多样化的跨境电商平台，同时不同的跨境电商平台面对竞争激烈的市场竞争时，需要不断促进自己独特优势的形成。其中跨境电商需要进行正确选品，从产品直观化层面出发，使不同层次消费者的注意力提高，使销售额不断提高。因此跨境电商选品过程中，需要与平台特点相结合，不仅能够更好地满足消费者的个性化消费需求，也能够使平台特点进一步增强。

（二）货源

在跨境电商发展中需要对货源加强重视，这也是跨境电商提高选品质量的重要方法。首先卖家进行选品时，需要对自己进行清晰定位，使产品质量得到保证的基础上，使性价比不断提高。其次现阶段不少跨境电商为了能够提高消费者的关注度，进口跨境产品通常会对海外仓进行优先选择，消费者能够利用平台从海外仓的货源设置中查看发货地，使消费者的信任度提高。同时国家产品出口时，一般采用货源仓，而特色产品出口则会通过特色产品生产地或生长地的强调，使。特色产品更具独特性，从而有效促进产品的顺利出口。

（三）侵权问题

跨境电商平台在进行产品选择时，产品是否存在侵权的现象是其中重要问题，特别是存在爆款产品时，其侵权现象及跨境后能否正常使用都直接影响着跨境电商的可持续发展[3]。因此首先利用大数据对市场需求进行分析，在选品上尽可能对价格低、标准类、重量轻的产品进行选择，使侵权风险得以有效规避。其次应对供应链和物流加强重视，确保产品选择的合理性，同时进一步对法制化跨境电商经济进行健全和完善，使跨境电商的可持续发展得以保障。

（四）大数据分析

随着越来越多的消费者选择跨境电商平台进行消费，其数据量快速增长，在信息化技术发展背景下，需要积极引入云数据计算及分析模式，对参与跨境电商消费的消费者数据加强分析，从而进一步明确产品发货地、产品种类、产品性能标准等。其次对潜在的消费者进行深入挖掘。如跨境电商分析发往某一物流接收地的产品在某一时期内的数据，对其中的地域性特征进行吉，在此基础上，使产品供货更具针对性和倾向性，为后期市场整体规划及品牌全球性营销策略实施奠定坚实的基础。

作为目前我国经济发展的重要部分，跨境电商与实体经济项目对较之下，其在产品、销售服务等方面都具有较强的特殊性。跨境电商在实际发展过程中，需要以利益需求为导向，遵循高服务、性价比等原则，使提高选品的科学性，同时需要对大数据技术等先进技术加强运用，在数据高效分析的基础上，从货源、平台特点、侵权问题等方面入手，使选品高效性有效提升，为跨境电商实现可持续发展起到有效促进作用。

参考文献：

[1]吴娉娉.浅析跨境电商企业出口选品策略[J].时代金融，2016，000（010）：235-236.

[2]刘春霞，何保霞.关于跨境电商选品原则与方法的探究[J].商场现代化，2020（13）：24-26.

[3]邓志超.基于大数据的跨境电商平台选品分析策略[J]. 特区经济，2019（6）：135-137.