张謇的实业思想研究

摘要：本文研究了张謇的实业思想，主要有发展工业，提出“棉铁主义”;注重商业的战略化發展;采用现代化的经营管理模式;对外开放的经济思想。

关键词：张謇;实业

张謇所在的年代是国家和民族面临危难的时刻，中国要想变得强大，就必须发展自己的实业。张謇民本思想非常深厚，他办厂为救国救民。张謇认为，实业和教育是使得中国真正能够独立自强的两个重要方面，教育需要资金的支撑，发展实业以促进经济的发展，带动财政资金的收入，因此可以为教育提供资金作为基础，所以教育也是需要实业支撑的。

一、发展工业，提出“棉铁主义”

张謇认为发展实业的第一步就是要发展工业。号召成立群工会，鼓励集合资本开办商业，政府应当设立必要的奖励机制，同时要加强与国外的合作交流，根据不同国家的产品需求，来进行制造生产。

中国当时对国外的棉铁进口依赖非常大，要想摆脱对国外的进口依赖，就必须自身能够大量生产棉铁，以满足国内需求。要将“棉铁主义”作为制定经济政策的指导思想之一，从而带动经济的工业化发展。他认为应将之上升为国策，政府若将“棉铁主义”运用得当，则外交与内治的难题皆可迎刃而解，是其所谓“从至柔至刚之两物质，为应共同注意发挥之事”，“至柔惟棉，至刚惟铁，神明用之，外交内治裕如”。[1]

二、注重商业的战略化发展

建立商务局，选择有见识、有威望之人担任主持人。定期接见商民，听其诉说在实践当中遇到的问题以及一些经验做法。同时注意资金的筹集，建议将社会资本投入到商业的发展之中来。最后是在税收上给予商业发展一定的优惠政策，以促进商业的积极发展，带动更多的社会资源投入到商业的发展之中来。

经营商业必须注重经理人的回报收益，因为在企业的创办初期，为了资金的筹集，会对投资人许以厚利，如果只是使所有的投资股东得到了回报，而创始人和经营管理者并没有任何收益之时，就会大大打击其经营管理的积极性，这样的企业机制不可取。

张謇认为，产品采用的营销方式应该是薄利多销，如果一味的追逐厚利，则会使货物的周转变慢，最后反而会使利润减少。如果采用薄利多销的战略，货物周转速度变快，反而可以使利润变高。

三、采用现代化的经营管理模式

1895年，张謇在通州的唐闸镇开办了南通近代的第一家工厂——大生纱厂。张謇在创办大生纱厂时，提出了“绅领商办”的企业制度。张謇对于当时的“官督商办”性质的企业表示十分失望，当时的官营体制已残败不堪，社会资本不能发挥作用，士绅在官、商双方面均有良好的信用基础，其作用愈发明显，因此提出“绅领商办”，以此来保护民族工商业。“绅领商办”与“官督商办”的不同之处在于政府不参与企业的经营，只参与股东的红利分配，这样企业就获得了独立自主权，可以自主管理、经营、决策。

张謇在创办企业的同时，注重产业发展链条，张謇通过开发沿海滩涂闲置土地，在开垦的荒地上种植棉花，将种植棉花与纺纱织布融合形成一条产业链，减低原材料的成本。大生纱厂将厂址设在南通的乡村区域，让农民不需要离开乡土，在不放弃种田的情况下，也可以在厂里做工获取收入。同时建立了很完善的棉花收购体系，更多采取了抄庄（棉花代理商自己出资收购棉花并与大生约定供应量，再从中收取佣金）和下庄（大生直接提供部分资金，代理商专门替工厂收购棉花）的方式。[2]又因棉子制油为副业而设油厂，又为畅销途、利交通而设轮船公司。

注重营商环境的发展。张謇认为，应该在各府县设置专门的官职，负责农业和商业的鼓励、支持和促进事务。创业人员不足、社会资本投入不多，这主要是受到了营商环境的影响，当时的营商环境十分恶劣。如果商人想去创业，而在前期由于资金的不足而无法开展时，此时官府应该给予一定的补助，投入一定的资金比例作为入股资金，通过合约来确定双方的权益。在税收上要考虑减少或免征税金。同时应当给予民众更多的自由和空间，不断地鼓励他们，支持他们，使他们能够专心致志的从事商业，与此同时政府也可以从中获取股利。

遵从经济学上的供求关系原理，企业不应当盲目自主的生产一些自以为很好的产品，而应该根据市场需求来生产产品，同时要懂得消费者的实际需求，研究消费者的心理，懂得他们的心理需求。

张謇率先引进西方的股份制向社会募集资金，并制定严格的章程，保障企业的社会化和商品化得以有效实施。张謇在公司构架、管理机制、财务审核、营销策划和人才培养等方面，率先建立了具有现代意义的企业制度。

四、对外开放的经济思想

张謇认为，要发展棉业、铁业，提升中国的社会元气，一定要用开放主义。在经历了甲午战争之后，张謇对外开放的经济思想还不成熟，对外商到中国经商办厂有所保留。而在张謇形成自己的“棉铁主义”观之后，张謇逐步形成了对外开放的思想体系，认为在实业救国的道路上，必须要打开门户，吸引外资振兴实业，中国应当效仿其他国家利用外资发展实业的举措。同时提出了如何利用外资的具体举措，应采取多种形式来引进外资，包括独资经营、合资经营、借款和代办等方式，铁路、兵轮可令洋商包办经营;对于合资经营是利用度最广的，可以共享收益、共担风险;注重风险，不可轻易准许商民借用外款;通过代办之法利用外资是互相利益的办法。[3]对外资的利用，绝对不可以侵犯国家的主权。要条约正当，权限分明，防止对民族资本的冲击，对使用外债作了许多限制性规定，强调不能盲目举借外债，必须注意“用之何事，用者何人，用以何法”等细节。

参考文献：

[1]李中庆.近代中国工业化路径在试错中探索：张謇棉铁主义思想再审视[J].清华大学学报（哲学社会科学版），2019（04）：49-59;

[2]杜洁，董筱丹.中国近代社会企业的在地化经营—以张謇的大生公司为例[J].中国农业大学学报（社会科学版），2019（03）：118-126;

[3]马敏.孙中山与张謇实业思想比较研究[J].历史研究，2012（05）：90-191。

作者简介：刘燕（1989.8-），女，汉族，江苏南通人，硕士毕业，助理讲师，研究方向：经济金融。