新媒体营销策略转型方法探讨

王雨苗

摘要：企业不仅要具备互联网思维，还应掌握新媒体营销手段，并将二者充分融合到一起，科学设计新媒体营销方法，注重提高消费者的多重消费体验，从而促进企业健康稳定发展。新媒体营销模式不仅要具备传统媒体的营销优势，而且要进一步扩大新媒体的营销发展空间，促进线上和线下营销的相互配合，让消费者的购买体验能够得到最大程度的提升。

关键词：新媒体;营销策略;转型方法

随着全球化时代的不断发展，互联网已经完全融入到我们的日常生活中，并且在我们的日常生活中发挥着十分重要的作用，让生活方式和购买行为等发生了很大变化。对于企业来说，以往使用的营销模式和营销方法已经无法满足当前社会的需求。市场竞争越来越激烈，企业要想在这种竞争环境中站稳脚跟，保持健康稳定发展态势，就需要全面掌握市场变化情况，紧跟时代发展潮流，对营销策略和营销模式进行优化和创新，在广大消费者心目中树立一个良好的企业形象。

1.新媒体营销的作用和必要性

首先，科学合理的应用新媒体营销方法可以将消费者的积极性调动起来，通过各种网络平台可以让产品信息得到广泛传播，而消费者也能和企业进行交流和沟通，二者之间进行有效互动，有利于企业了解消费者的真实想法，并在此基础上对产品进行改进和优化。由此可以发现新媒体营销和传统营销模式之间存在较大差异，通过新媒体营销能够打造出具有自身特色的传播形式，不断积累良好的口碑，从而进一步拓展市场需求。科学应用新媒体营销技术能够帮助企业降低经营成本，将更多的资金用到产品研发工作中，不断提高产品质量，从而吸引更多的消费者，同时还可以促进企业服务水平和质量的不断提升，有利于进一步增强企业的核心竞争力。其次，在传统的营销活动中，大部分企业选择的营销方式比较相似，比如广告投放和活动促销等，从某种意义上来说，这种营销方式属于一对多的模式，具备一定的片面性，难以形成完整统一的营销系统。每一个人的理解和认知都不相同，企业也没有制定明确的营销目标，营销任务很难得到有效实施，此外投放广告让企业的经营成本进一步增加，为企业带来一定的资金压力[1]。而对于新媒体营销来说，在具体的营销管理工作中具有较强的针对性，根据不同的消费群体采用不同的营销方法，精准性较高，而这种营销模式需要掌握消费者的日常消费行为习惯和偏好，并通过市场分析消费者的潜在需求。新媒体营销模式不仅可以取得比较理想的营销效果，而且还能帮助企业降低经营成本，让企业获得更高的经济效益，有利于企业的可持续发展。

2.新媒体营销转型策略

2.1兼顾多种媒体营销模式，实现分屏跨界营销

“互联网 +”时代下，要想实现新媒体营销策略的转型，就需要综合多种媒体营销方式，真正实现跨界营销目的。受到互联网快速发展的影响，很多企业已经完全忽略了传统媒体的作用，因此彻底摒弃了传统的营销模式，但是通过对当前市场的调查可以发现，在传统媒体受众中仍然有一部分消费人群，并且还有一些新媒體平台消费者同时也处于传统媒体营销之中。传统营销模式无法被完全取代，所以企业不能彻底抛弃传统营销平台，应把握住这部分消费群体。新媒体营销模式的出现，对传统媒体营销造成了很大冲击，企业应针对传统媒体以及新媒体的消费群体展开全面调查，并结合调查结果进行分析，从而制定出科学合理的营销方案，两个层面都要兼顾，不能把营销重心放到一种营销模式中，从而促进传统营销和新媒体营销之间的融合。企业需要不断扩大新媒体营销模式的核心优势，积极整合互联网信息化营销渠道，对营销方式进行创新，提高营销过程的规范性，实现多屏跨界营销目的。此外，企业还可以对消费者的消费习惯和消费行为进行分析，根据分析结果划分出不同的消费者群体，了解他们的消费观念，并以此为依据制定传统媒体营销方案，实现传统媒体和新媒体的联合营销。

2.2 促进线上和线下营销的协调密切配合

新时代中，要从线上和线下两个方面实现新媒体营销策略的转型，对各种资源信息进行整合，通过互联网技术和信息技术了解消费者的消费习惯、消费需求和消费理念等信息，并对这些信息进行统计，帮助商家实现分屏整合目的。但是统计调查结果仍存在一定的局限性，无法全面体现出当前社会消费者的消费行为，这是因为数据信息的准确性和可靠性无法得到保证，并且一部分信息也具备个体差异性特点。比如消费者在无聊的时候可能会浏览大量商品，但却不一定会购买，在这种情况下如果根据浏览历史来对消费者需求进行分析，那么就会得到不准确的数据信息，容易做出不正确的判断。与此同时，新媒体营销方案和营销模式自身也具有一定的不足之处，通过新媒体平台展示的许多营销方案，并不能保证完全可以满足消费者的实际需求，产品自身的功能和作用与消费者的需求之间可能存在偏差。很多营销内容不仅无法刺激消费者的消费需求，相反还可能会让消费者产生厌恶情绪，从而对新媒体营销效果造成不良影响。

线上营销和线下营销虽然是两种不同的营销方式，但是二者之间具有十分密切的联系，需要同步进行才能取得最佳的营销效果。在新媒体营销过程中，如果线上和线下配合不协调，就会对企业的营销目标造成不利影响，同时还会为消费者带来不好的消费体验。因此，新媒体相关平台需要加强对线上和线下营销的重视，科学调整两者之间的关系，充分利用先进的营销技术，不断提升服务质量，进一步提升线上和线下工作的协调性。从消费者体验进行分析，新媒体平台需要重视人性化服务，让线上销售和线下物流形成良好对接，最大程度提高消费者的消费体验。从企业和平台方面考虑，在改进新媒体营销模式时，需要将提升品牌效应和销售业绩当作重点考虑内容，争取为企业和平台创造更多的经济效益。

3.结束语

企业需要充分结合互联网思维和新媒体营销手段，科学设计新媒体营销方法，以良好的服务态度促进消费者多重消费体验的不断提升，此外还要积极创建多元化的新媒体营销平台，让企业和新媒体平台取得更加可持续的发展效益。

参考文献：

[1]李素霞，张伟.互联网背景下新媒体营销途径研究[J].中外企业文化，2020，612（11）：88-89.