分析格林豪泰酒店的市场营销战略

夏雪

摘要：伴随着我国的社会高速的发展和经济持续的增长，人们生活水平的不断提高，带动和促进着各行各业呈现出了蓬勃的发展态势，最具代表性的当属酒店行业。通过对于我们国家的经济型酒店发展的情况与特点进行仔细的分析和研究，发现其中还存在着些许的问题，再加上现阶段国外经济型酒店集团纷纷来到了中国的市场，所以竞争的态势非常的激烈。因此，本篇文章主要对于格力豪泰酒店的市场经营战略进行认真的分析和研究，希望能够为我们国家的经济型酒店在其发展的过程当中起到一些参考与帮助。

关键词：格林豪泰酒店;市场营销;战略

通过对于经济型酒店发展历史进行认真的分析和研究，发现可以追溯到美国。我们国家的经济型酒店主要是以大众旅行者和中小商务者为主要的服务对象，满足不同客人所提出来的不同合理需求。在新形势的大背景之下，我们国家的经济型酒店连锁品牌化经营通过了直营连锁、特许连锁等模式，得到了快速的发展，基于此，本文主要对于格林豪泰酒店的市場营销战略进行进一步的分析和研究。

1.我们国家经济型酒店连锁品牌经营当中所存在的问题分析

1.1地域性特征非常的明显

现阶段在我们国家的一、二线城市当中，因为市场条件非常的成熟，所以需要更多的经济型酒店来帮助一、二线城市更好的发展，提高经济效益;因为在长三角地区、珠三角地区当中的经济发展水平也非常的高，所以也决定了这些地区对于经济型酒店的需求也会更高一些，我们国家的经济型酒店必定会在发展的过程当中，慢慢的形成壮大的趋势，并且会事先在发达地区发展起来。

1.2中国品牌的经济型酒店的平均收益偏高

通过对于经济型的酒店的主要特点进行细致的分析和研究，发现单店利润总量并不是很大，但是以房间数量等优势，却可以收获大量的客人，之后酒店当中还实行了会员制，更是通过了会员制的方法，让更多的客人来到酒店当中进行入住，众所周知，客房的入住率越高的话，酒店的利润也会随之增加。

1.3中国经济型酒店连锁品牌的竞争呈现出了白热化的趋势

因为我们国家的市场现阶段已经呈现出了巨大的潜力，所以吸引了众多国外的非常成熟的经济型酒店品牌也加入到了我们国家的市场当中，希望在中国市场到可以获得更好的发展， 国外的经济型酒店品牌它们的信誉是非常好的，而且还有着足够的资金实力和专业的人才储备，丰富的管理经验，但是我们国家的经济型酒店与其他一些发达国家相比，无论是出现的时间，还是发展的时间非常的短，而且长时间都是以单体的形式存在，并没有形成很大的规模，有影响力的品牌，例如：如家快捷、锦江之星等，彼此之间还以价格为主要的竞争，实力还不是很强，所以我们国家的经济型酒店需要向国外的经济型酒店多多学习成功的管理经验，争取达到快速的发展、快速的成长。

2.格林豪泰酒店的市场营销战略分析

2.1专业人才的储备

通过对于格林豪泰酒店连锁公司进行认真的分析和研究，发现其内部不单单引进了许许多多复合型的人才，之后还建立了完善的培训体系，投入了大量的时间、精力与人力，培养出了与公司标准相符合的酒店经理人，并且为相关管理工作人员开辟出了专门的培训基地，由专业的老师和教授为其进行授课，将其全部培养成为了公司发展过程当中最优秀的后备力量，帮助企业在竞争激烈的大潮当中获得更好的发展。酒店在发展的过程当中，还加强了对于团队凝聚力的关注与重视，鼓励和培养团队多多进行学习，并强化基层工作人员的培训力度，进一步的提高工作人员的综合素养与工作能力，将团队的战争能力再次提升到一个新的层次。

2.2营销方法的特点

豪林格泰酒店高效的将自己具有特色的商务型客源市场进行全面的拓展，通过对于不同客人的不同需求，进行大量的汇集与分析，之后展开了具有特色的代理卡营销活动。公司还与国外豪华高速客车、高档列车，进行全面的市场销售。格林豪泰酒店连锁同时还有自己忠实的客户，之后为客户制定了积分计划，以此来提升客户对于酒店的忠诚度，这样的方法，不单单让格林豪泰酒店获得了更多忠实的会员，还增加了酒店的实际收入。

2.3经常与国外酒店集团进行良好的沟通与交流

格林豪泰酒店在发展的过程当中，并没有“闭门造车”的工作思想与态度，而是主动、积极地学习了国外一些酒店最先进的管理方法与模式，应用“去其糟粕，取其精华”的态度，打造国内顶级商务连锁酒店。中国经济型酒店想要获得成功，就必须要向众多的优秀的酒店进行学习，以他们丰富的管理经验、具有特点的管理模式，之后进行科学、合理的运用，确保在最短的时间内提高酒店的经济效益。

2.4大力的培养和引进酒店经理人以及专业人才

任何工作都离不开人才的帮助与支持，酒店的经营与管理工作更是如此。人才才是企业发展过程当中最重要的一项问题，因此，中国经济型的酒店要真正的向着专业化的方向与发展，首先需要解决的问题就是对于专业人才的储备，之后制定出与企业发展情况、特点相符合、相适应的人才培养方法与体质，引进更多综合素质和工作能力强的专业型人才，主要包括：酒店的经理人、财务工作人员等等，为企业更好的发展注入新鲜的血液和提供源源不断的助力。

3.结束语

总之，伴随着我国的社会高度的发展，促进和带动着各行各业获得了更好的发展，酒店行业更是呈现出了蓬勃的发展态势，经济型的酒店在我们国家，从传统的配角慢慢的向着主角的方向所发展和转变，经济型酒店连锁品牌经营不单单是我国酒店业发展新阶段的需求，也是我国加入到世界全球化当中的需求，我们需要真正的认识到经济型酒店发展的重要性和意义，并对于酒店发展过程当中所存在的问题进行针对性的分析，然后制定出完善的解决方法与策略，并不断的学习其他酒店优秀的管理方法与模式，帮助中国经济型酒店在世界舞台当中获得更好的发展。

参考文献：

[1]沈子杨.论中国经济型酒店连锁品牌化经营——以格林豪泰酒店集团为例[J].中国商贸，2011（29）：36-37.