现代医药企业市场营销管理方法

许凯航 金佰超 刘睿

摘要：21世纪以来，社会正在飞速发展，机遇与挑战并存，医药市场面临着非常严重的竞争，发生了翻天覆地的变化，各种新的营销理念逐步出现，冲击着传统的营销观念。在高新科技逐步发展的状态下，互联网营销也成为营销的一个重要方式和平台，通过实践分析发现，现代医药企业需要重视优化市场营销管理的方法，与市场经济的体系发展相接轨，这样才能逐步推动医药企业的发展。

关键词：医药企业;市场营销;管理策略

1医药营销的意义

伴随当前医药市场快速发展，医药企业间的竞争力度也在逐步加强。医药行业与其他行业具有明显不同的特点，其产品和服务具有很强的同质性，主要目的在于保障人们的身体健康，所以在医药企业当中无法形成差异化的竞争优势，这种品牌的力量显得非常重要，因为医药营销主要是通过一些如广告、媒体、宣传等营销手段，结合医药行业的特殊性来推动品牌的形成，为品牌树立明确的个性，加强大众对品牌的认可度。大众可以自由地对医药品牌进行选择，但是在实践中往往更依赖专家（医生、药师）的推荐和市场的口碑。在市场营销过程中需要树立良好的企业形象，并且加大宣传工作，这才是企业盈利的关键。

2现代医药企业市场营销管理的现状

2.1企业市场营销管理的认知和重视程度不足

企业在进行市场营销过程中需要进行一个认知的过程，在期间往往会遇上一些波折。从企业实際运行的具体状况分析，很多企业管理人员缺乏对市场营销管理模式的深刻认识，企业自身也没有认识到其社会责任，很多企业在管理过程中认为市场营销只是企业日常管理的一个部分，没有充分地了解管理的战略意义，这就导致企业在市场营销过程中出现了很多问题，一旦出现一些市场变化，很多企业不知所措，无法正常进行营销活动。

2.2企业市场营销管理模式有待创新

从当前角度分析，我国很多医药企业没有完善的营销管理体系，营销管理模式较为落后，管理过程中员工间没有形成明确的责任意识，与此同时还有一些企业借鉴其他企业的经验，但是没有与企业自身的发展相契合，因此在创新企业市场营销管理模式过程中，需要逐步摸索，与实际发展相结合，选择适应企业自身需求的管理模式，这才是最重要的。

2.3企业市场营销管理人员在专业技术问题上没有达标

企业市场营销管理人员，不管是在专业技术和能力水平方面的要求都很高，但是很多营销管理人员在营销过程中没有跟上社会发展的步伐，导致管理工作缺乏平衡性，还有一些由于人事变动过于频繁而造成的新上任人员没有完全了解工作流程，导致营销管理工作无法有效展开。

3现代医药企业市场营销的具体措施

3.1重视品牌价值的拓展

医药企业的医药产品在发展过程中需要重视加强品牌价值的拓展，认清生命周期，这样才能使企业获得较高的回报，比如说太极藿香正气液，通过邀请赵本山等明星进行广告宣传，再配上一些广告，使其知名度大幅度提升，而葵花药业的小葵花妈妈课堂的广告非常贴合他们针对儿童的特点，现代医药企业需要具体分析其产品和服务的特点，采取合理的方式进行营销。

3.2完善整体营销模式

我国医药企业需要顺应时代的发展潮流，使自己的市场地位更为稳固，另外还需要重视管理，培训一些销售人员，使他们的业务能力提升，加强企业的凝聚力和组织力，使企业的整体营销模式更为完善。在战略计划过程中，可以通过4p方式来进行。

首先为调研活动（Probing），Probing活动在医学方面主要指的是医生彻底的对病人进行检查，在营销活动当中主要是深入对营销进行研究，也就是重视营销理念的贯彻，以满足每个消费者的具体需求。通过科学的方法对相关信息进行收集、整理、组织，如市场应该有什么因素主导，如何对市场进行细分，如何对竞争对手进行分析等，这样可以使营销活动与实际情况相结合，更好的提升营销的质量。

第二为区隔（Partitioning），主要指的是细分市场，从根本角度分析就是依照消费者的需求和系统方法的差异细分消费群体。这种细分市场的方式，可以有针对性地对消费者进行宣传，提高营销效果。

第三为优秀（Prioritizing），主要指的是如何选择目标市场。当前市场发展趋势变化莫测，企业资源往往较为有限，消费的需求又多样化，这就需要企业在发展的过程中逐步进行产品细分，依照自身的资源和消费者的消费需求推出特定产品，以满足消费者的需要，以提升企业的盈利能力。

第四为定位（Positioning），也就是需要企业在发展的过程中加强市场定位，重视塑造企业的个性。当企业瞄准某一市场的时候，就可以在该市场当中快速地找到自己的位置，并且逐步提升市场占有率。

3.3企业需要实现产品管理

3.3.1优化产品系统管理方法

药企在产品设计规划过程中，需要对市场的规模、品牌、效益，利润等进行充分的考虑，构建完善的产品管理团队，实施专业化的管理，这样才能提升品牌效益，保证产品更好的推广。比如说前期投入大量资金进行公益广告。这种公益广告的普及，大幅度地提升了其品牌形象，也使其社会信任度大幅度提高。企业在发展的过程中需要构建牢靠的群众基础，这样才能在后期市场竞争过程中占据一席之地。

3.3.2对产品进行生命周期规划管理

医药企业需要逐步通过市场定位完成市场区域的开发，形成针对各种市场的医药产品，在市场规模逐步扩大的状态下形成产品优势，这样才能使企业的发展速度提升。在企业战略过程中，需要逐步使产品系统的生命周期延长，了解各产品在研发阶段、部署阶段、成熟阶段的发展情况，合理配置资源，采取针对性的策略，以实现营销目标。每个产品的负责人都需要依照产品发展周期的特点，合理地进行推广，比如说医药企业早期通过引流方式让消费者了解医药企业的发展状况，为后期新产品的推广打下基础。

3.4建立规范化和标准化的管理机制

加强市场营销过程中，构建规范化标准化的管理机制是非常重要的，企业需要重视在市场营销管理过程中加强管理体系的创新，使市场营销的管理制度更为完善，科学地分工加系统的整合，使管理的效率提升，提高专业化水平，加强管理人员的积极性和工作热情，只有使他们的工作意愿和工作热情提升，才能保证营销的效率。

3.5加强互联网营销手段的应用，减少中间环节

当前互联网技术的快速发展，越来越多的企业选择使用互联网进行营销，医药企业的互联网营销工作也需要有效展开，比如说通过自建网站或者一些其他的电子商务平台来进行网络渠道的拓展，减少中间环节，需要深入对网络平台进行优化，加强与消费者的沟通和交流，关注行业信息网的具体情况。另外企业需要注重进行电子商务型人才的培养，通过互联网的平台加强国内的市场拓展，甚至是国外的营销管理。

结束语

伴随当前我国在医药行业方面逐步发展，医药企业需要依照发展的现状制定市场营销策略，根据自身的情况进行营销策略的变化，这样才能够长期在市场上立足，获取更大的市场空间。

参考文献

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