“疯狂”的口罩，永恒的爱心

深商会是一个有公益心、有大爱的组织，有一个愿意成就别人的工作团队。江苏伟创力新材料有限公司董事长吴伟在深商会奉献爱心，助力防疫，并在新会员链接会上分享“疯狂口罩机”背后的故事和商业逻辑。

7月15日，深商新会员链接会在深商服务中心举行，江苏伟创力新材料有限公司董事长吴伟、深商会执行会长林慧，以及来自卓越地产、泰盈科技集团、富裕宝厨房设备、中集产城、中盛环球投资等近30位新会员代表齐聚一堂，交流共享、谋划未来。

疯狂的口罩

本期邀请江苏伟创力新材料有限公司董事长吴伟作题为“疯狂的口罩”主题分享。江苏伟创力新材料有限公司成立于2015年，2020年2月初疫情爆发，转产做口罩，获得美国首批次FDA认证，一个月建了5个工厂3800人同时在线生产KN95口罩，实现日产能280万只，日销售额3500 万人民币，成为当时国内生产规模前三的KN95口罩生产企业。

2020年初的口罩有多“疯狂”？

吴伟说，在高峰期的时候，口罩机从1台发展到100台的速度，只用不到一个月的时间，这个时候的口罩价格像过山车一样，疯狂地上涨，然后像泡沫一样疯狂地下跌。这个时候的企业都是“先开枪后瞄准”，因为很多企业在战略聚焦上，跟不上未来市场环境变化的快。用过去的经验解决不了未来的问题。

吴伟认为，生意没有风险，只有赔率。他举例说，熔喷布2月初价格是2.5万每吨，到现在是100万每吨，“我的预判对了，但是却犯了一个原则性的错误，因为在社会恐慌和行业暴利的特殊时期，期货永远是遥遥无期，现货才是王道。”他说。因此，永远不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里面，任何项目都要准备好B方案。

他表示，这一次口罩的“疯狂”经历，可以列入商学院的商业案例。口罩稀缺只是现象，一方面是熔喷布，另一方面是口罩机，然而里面最核心的东西是陶瓷片。但是所有的涨价都是一波一波的，先涨口罩，再涨原料，再涨机器，再涨机器零部件，最后涨陶瓷片。短短6个月时间，陶瓷片就从几块钱一个涨到几千块钱一个。

最后，吴伟用一首《傲骨》诗歌来结束本次分享：滔滔江水雕古树，滚滚红尘笑傲骨。自古英雄多寂寞，踏平坎坷笑归途。

赋能企业，资源共享

深商会执行会长林慧在致辞中对新加入深商会的会员表示欢迎，她希望大家常常“回家”，和广大的深商家人交流共享，链接资源。她表示，深商会是一个有公益心、有大爱的组织，企业加入到商会之后，可以通过服务专员，提出企业的诉求，专员会第一时间想办法帮助企业解决问题。

林慧说，吴伟董事长刚刚加入深商会，第一个月就做了巨大的贡献，为深商会捐赠了200万只口罩，价值400万元左右。深商会也没有辜负吴总的爱心，把他的爱心真正交到了企业，交到了一线的防疫人员。

她表示，听完吴伟的分享之后，很受启发。可归纳了6點，非常值得企业家学习，对大家有很大的作用。

一是先开枪后瞄准。当突发事件到来时，要拿出一个最有把握的方案，来不及。先开枪把鸟镇住，有设备就可以先生产，定单、原材料就会涌过来。这是非常精准的商业逻辑;二是期货遥遥无期。原来的商业规则、商业伦理在大灾难的时候是不管用的;三是永远要有B方案。企业在做任何一个项目的时候，一定要有B方案;四是不管大单小单落袋为安。在应急情况下，先把单拿到手。五是不能刻舟求剑。未来会瞬息万变，今天学到的东西明天不一定还有价值;六是先涨的是现象，后涨的是本质。

活动中，来自各个企业的会员代表作了自我介绍，并交流加入深商的感触和未来，希望深商这个平台可以给企业赋能，在这个平台上实现资源共享，互利共赢。

附：

“疯狂口罩”的商业案例

2020年初的疯狂口罩，在高峰期的时候，口罩机从1台发展到100台的速度，只用不到一个月的时间，这个时候的口罩价格像过山车一样，疯狂地上涨，然后像泡沫一样疯狂地下跌。口罩的疯狂和上下游供应链的全部违约让整个后来的参与者大都血本无归，其中原委故事不能用商学院的案例和商业规则衡量，在极端的利益下，没有商业规则和契约精神，只有人性被放大后的贪婪。古有荷兰郁金香，今有中国的口罩，一夜之间的过剩教你怎么懂得人性。

对此，吴伟分享了口罩经济的11点心得：

一是价格疯狂上涨的时候是泡沫接近破灭的时候，也是出货最佳时期，高峰期=临近下坡期=出逃窗口期，别人贪婪你恐惧，别人恐惧你贪婪。吴伟以亲身案例说明，“2月6日到4月中旬，口罩业务赚到第一桶金，市场的疯狂让我订购了108台口罩机、配套设备和高价原料，总价1.2亿。口罩机做好已经是在5月初了，口罩已经没有市场，口罩机一夜之间过剩，本以为3-5天回本的生意却死在了前夜。”

二是把短期的投机变成长期的生意，期货现货结合，抢手的产品是短期的，怎么把短期做成长期，需要把抢手的产品按照长期订单分期签给客户，锁定长期利益，没有门槛的生意长不了。

三是先开枪后瞄准，先快速动起来再修正，猎物目标是开枪中发现的。第一步是快，第二步才是好，快人一步，占得先机，等同行起来了，提前做好差异化，同时准备把产业卖给同行、只有正在赚钱的生意才会有人高价接手，不赚钱的时候就是负资产。做口罩反应快的大都是小的个体户，一般大企业组织框架和决策太慢，常规思维采购提货最终会形成高速公路塞车现象。有时候有些事，干就好了，不适合想太多。

四是没有最好的最稳定的生意，只有更好的赔率，一个商业商品下行空间20%以内，上行可能200%-1000%，请果断下注。吴伟在这点里提到的案例是，熔喷布2月初价格2.5万，比平时贵了20%，下行空间20%，预计上涨空间50万左右，约20倍，赔率1：100。

五是期货=遥遥无期的货，社会恐慌和行业暴利特殊时期，现货才是王道。

二月初吴伟预测到熔喷布会短缺，订了360吨熔喷布，价格2.5万-4万，考虑到涨价违约也够用，结果到口罩结束只拿了2吨还加价30万，因为有低价的期货和购买合同，市场原料上涨的现货没有采购，合作的信任变成了忽悠，并错过了买现货的时间。

六是宁愿浪费也不要被饿死，一定找好替代品和B方案，多出的原料可以折价处理掉，但如果断料，你可能前期全部投入血本无归。在极端条件下，不要轻易相信人性，做最多渠道的努力，做最坏的打算。

七是产品价格永远取决于供需，与成本无关，在人性的恐慌中放大，早点为恐慌的刚需买单，看成本你只会一路看着价格越长越高。

八是广告销售先行，不管产品有多抢手，先有客户再筛选客户（大小客户、长短期客户），先吃进后筛选，先占得先机，先保本再博高。

九是分析多变现象后的不变本质逻辑，任何现象的背后都是本质的逻辑与人性的弱点，在人性的未来打劫，任何市场疯狂的现象背后都是产业链上延，提前在未来等大家比与争抢眼前更有意义。

十是人性功利短视，眼光3个月或3年就可以割人性的韭菜，在人性的下游等大家胜过与人争一时之利，少研究老的商业案例经验，行业、社会、人、习惯都在变。人性拥挤的地方只能长出韭菜，大小早晚而已。先研究人性的需求再动手，卖产品赚市场的钱，卖机器赚未来同行的钱，卖核心紧缺赚整个行业的钱，卖人性的弱点赚所有人的钱。

十一是尽力做个善良的人，下一个十字路口不知道会遇到谁，不知道谁会改变你的命运，或喜或悲，或情或利，一切偶然在选择后都会成为一生的必然！懂得珍惜生命，珍惜身边的朋友。