明年的年度营销计划，真的做好了？

文/龚其形

2022年的年度营销计划怎么做？

请认真思考以下问题

1.目标如何完成？业绩如何突破?

2.如何安排营销工作？

3.如何管理、赋能团队？

4.渠道如何布局、如何拓展、如何动销？

5.如何做市场策划？如何提高市场占有率？

6.如何开展推广活动？如何才能有效提高动销？

7.如何实现品牌价值化？如何实现企业持续发展？

8.产品体系如何搭建？如何让产品动销？

9.年度营销规划怎么做？如何才能落地？

10.工作如何跟踪？如何考核？如何提高执行力？

11.竞争激烈，如何在竞争中取胜？

12.如何激发团队能量，打造狼性团队？

13.如何借势？如何策划有效的市场活动为营销赋能？

14.如何制订计划并且有效执行？

15.每季度、每月的工作重点是什么？

16.每月的营销主题是什么？如何安排？

17.忙得不得了，为什么结果不好？

18.营销管理如何高效，流程如何安排最合理？

19.今年跟去年比较，什么地方能够提升？

20.为什么不能持续保持团队的激情？

21.今年有哪些大事是我们可以借力的？

22.心里没数，每到月底心里就慌？

23.感觉工作很被动，自己就是一个救火队员？

24.计划总是跟不上变化，计划为什么不能落地？

决定目标能否完成的10 大工作

1.目标制定。年度销售目标是如何制定的？合不合理？

2.目标分解。年度销售目标有没有具体的量化细化和分解？是具体的数字目标，不是笼统的概念。目标做到科学分解，分解到了产品、渠道、市场、客户、团队、负责人，做到人人头上有指标。

3.营销赋能。为了完成销售目标，公司做了哪些营销赋能？渠道赋能、品牌赋能、产品赋能、知识赋能、工具赋能、推广赋能等，赋能要有效。

4.营销驱动。公司的经营管理导向，是不是以销售为中心？对于销售是不是足够重视？思考从组织架构到资源匹配，从预算支持到流程服务，有没有以销售为导向。

5.营销计划。年度营销推广计划有没有清晰制订，每个季度做什么？每个月做什么？比如为了完成年度销售目标，制定4 场大活动，12 场小活动，线上线下持续推广。

6.营销考核。营销考核是否到位？思考超额完成怎么奖励，反之怎么处罚？

7.营销跟踪。有没有建立系统的日常目标跟踪体系？跟踪每季度、每月、每周乃至每日目标完成情况。

8.营销流程。营销管理流程是否通畅？不做内耗，聚焦精力做销售，非销售部门全力支持营销部门完成目标，高效协同。

9.营销能力。营销人员思维模式有没有迭代？传统营销越来越难，要布局新营销思维、流量思维、用户思维、智能化驱动、数字化驱动，等等。

10.营销布局。市场和渠道如何布局？存量市场如何做深做透？新增市场和渠道如何开拓？一句话，要做深度和广度。