浅谈企业盈利能力提升

雷华花 中国建设银行股份有限公司东莞市分行

企业的经营要先立足于生存和发展，才能最终实现盈利。盈利是企业经营的主要目的之一，企业盈利能力的提升与企业长远运营有着密切的联系。随着全球经济一体化的日益加快，国内企业面临的竞争压力愈演愈烈，同行业之间的竞争在日趋加剧，行业平均利润水平亦不断缩水，企业发展的机会和空间变得越来越小，企业必须寻找到新利润增长点的突破口，塑造一个彰显企业文化特色的盈利模式去增强企业盈利能力。

一、当前企业盈利能力状况

(一)成本管理在一定程度上制约了企业盈利能力

企业提高盈利能力不可忽视的关键因素便是成本控制。成本控制管理得好更有利于企业获得持续的发展和完善，进而持续提升盈利能力。从2020年起，受新型冠状病毒疫情的影响，企业销售收入比往年减少，房屋租金、工资等经营成本却呈现上升态势。面对如此激烈的市场竞争，行业平均利润空间又在缩小，企业掌握优异的成本管理策略显得尤为重要。迄今为止，企业在成本管理控制方面，主要从销售费用、资金成本、管理费用、财务费用等各项费用支出来减少在营业总额的占比，管理手段及调控方式都很有限，企业打造的产品也受到市场运营和顾客需求的影响，因此盈利能力的提升在深度和广度上受到了一定限制。企业要提高管理水平，开源节流，降低成本，增加市场份额。成本管理是一项势在必行的重点工作。

(二)企业盈利能力具有差异化趋势

目前，企业的市场竞争局面有了很大的改变，差异化的竞争战略对企业而言，是不断提升自身实力不可或缺的工具，从而提升自身盈利能力。近几年，国内企业对差异化竞争战略十分关注，从品牌运营看，具有品牌优势的企业拥有的客户群体更广大，客户的忠诚度更高；从销售规模看，形成规模的产品市场更具稳定性，市场占有率更高，销售利润率更大；从盈利模式看，开展经营范围越多样化，那么企业所拥有的获利点会更多，面临的风险也就更低。面对广泛的客户群体，企业唯有通过差异化的经营战略，才能在市场中处于领先地位，并不断完善自身的产品体系，扩大市场份额，提高主营业务收入，在同行业中具备强劲的竞争力。

(三)企业产品创新开发活跃

随着居民可支配收入的增长、国人储蓄习惯积累下来的财富，消费者对产品需求的不断升级变化，向着多样化、多层次、多元化、个性化发展，造成了市场的复杂性。面对不同圈层的客户对各个层面的不同需求，企业要从产品思维到用户思维，进行观念上的转变。目前，电子科技与网络技术的快速更新，大幅度降低了产品的交易成本。在我国形式多样的企业产品开发中，企业从消费者生活的各个方面不断研发创新、创意的产品，考虑周全而细致，综合了产品结构、顾客消费结构等方面从向好来转变，开发出不少高品质产品、创新型产品、高科技产品等自有品牌产品，老百姓切身感受到新产品的变化。

二、增强企业盈利能力的可行性措施

(一)扩展市场范围，提升获利空间

从市场范围来说，企业经营要在市场竞争中形成一定规模，也就是要在形成的流通网络占有一定量的地域，这才有利于提升获利空间，才能促进企业获得长久的成长。企业要想长远地可持续发展，可以从几个方面采取相应的措施扩展市场范围：一是要从实际出发，择优发展适合自身的目标市场，挑选企业优势项目和拓展具备良好前景的市场行业，发挥企业现有的资源优势，制定好正确的战略，规避低层次的、可复制性太强的被动恶性竞争，这样才能引领企业朝着正确的方向不断发展和前进；二是要根据市场的需求，持续深度挖掘自身市场和扩展营销网络，创建更大的利润空间才得以在激烈的市场竞争中获得生存和发展，不断地提升自身的获利能力；三是要结合消费者的特点，形式多样的产品可以为企业不同层次的客户提供不同的需求，又可以不断开发新的客户资源，将合适的产品提供给合适的客群，挖掘潜在客户，扩大客户群基数，提高获利能力。

(二)加快资产运转，提升盈利能力

在现代市场中，各行各业的竞争都进行得如火如荼，效率就是致胜的关键。如果企业发展要想在目前的竞争市场中占有一席之地，同时获取一个更高的经济效益，不断提升资产的运营管理效率是必不可少的。而资产流动和周转的加快，在某种程度上，相当于节约和增加了资金，即等量资金由于效率的提升创造了更好的收益，这有助于提高企业单位资产获得利润。换言之，企业在同等时期内，资产占用或耗费得越少，而获取的利润更大，表明资产的盈利能力越强，企业的获利能力就会越强。企业的资产能够和其他同类型企业相比能够有更高的运转能力，则资产的盈利能力就越强，但是在市场运营中，通常只有在企业利润高于社会平均资产利润率，企业的发展才能占据有利地位。作为企业资产运营的管理者，首当其冲的要努力提高自身的综合业务水平，加强业务创新意识，提升资产运营管理能力；其次要夯实企业现有的基础，积极盘活存量资产，加速流转效率；再次要加大拓宽融资渠道，通过对比择优降低运营资金成本，提高企业盈利的占比。

(三)不断创新和研发，提升市场竞争力

在激烈竞争的市场环境下，企业更要致力于提升自主创新能力，在技术上进行不断的改进和提高，在成本上做到尽可能地减少，研发创新特色产品，以此筑牢竞争优势增加企业的盈利能力，确保在同行业中更具有市场竞争能力。另外，企业的竞争地位相对于其他行业的平均服务水平是优还是劣，也会对企业的盈利能力造成一定的影响。企业的竞争优势重在相比其它企业具有较低的成本和产品的差异化。众所周知，每一个产品都是有生命周期的，产品偶尔的优势很难以让企业在市场上一直立于不败之地。而传统的行业仅仅关注了企业客户的基本需求，只为客户提供单一的、无差别的产品。由于社会市场经济的发展，消费者对产品的需求越来越多样化。因此，企业需要具备源源不断的发展动力，要不断地增强自主研发创新能力，要持续不断开发出满足客户需求的新产品，要有适应市场瞬息万变需求的应变能力。同时通过技术创新来降低生产成本，从改变销售模式上来增加销售量，从而达到单位产品市场营销成本最优化的目的。只有低成本、质量优、性价比高的产品才能赢得更多的客户，市场占有率才会更高。这里的市场占有率是指市场份额，即某一个产品在市场同类产品中的销量比重。它通常反映了企业的竞争优势地位和盈利能力，是企业十分注重的一个指标。盲目地依靠降低价格来促使销售数量增加，短期内可以看到市场占有率在扩大，但不可能持久。只有企业具备强有力的持久性竞争优势，保持市场的高度占有率，才能长久地维持优于平均水平的盈利能力。

(四)转变成本管理模式，实行精细化管理

企业运营的效率关键在于选择怎样的管理模式关系，大体上会对企业的盈利能力产生一定的影响。在成本运营方面，实行精细化的管理，能够有成效地降低企业的成本，也是增加经济效益的重要技术手段。企业生产经营的目的是为了获得经济效益的最大化，从数量上看，也就是利润的最大化。一般情况下，有效的成本控制，往往产生的利润幅度要更大。企业通过最大化的经济收入和最小化的成本支出，产生最大化的企业利润，因此，细化成本管理大大改善了企业成本管理当中出现的缺陷。企业的运营成本在逐步减少，获利水平就会提升，以此适应市场的激烈竞争，从而实现可持续发展。(1)要完善制度，把成本控制前置，明晰管理目标，并强化管理，加强过程把控；(2)要转变思想观念，倡导和培养企业员工的节约习惯和成本意识；(3)要优化资源配置，削减掉不必要的成本和各种浪费。

(五)重视人力资源建设，调动员工积极性

企业的长久发展离不开优秀人才，企业的盈利能力归根结底还是人的智慧运用的结果。企业文化产业链中不可或缺的一个重要环节是人才，必须给予高度重视这个环节。企业的潜在发展能力很大程度上也取决于员工的工作积极性，员工如果在生产经营中的积极性不高，得过且过甚至相互影响传递负能量，在企业内部形成负面的工作氛围，则企业的运营效率和经营业绩都会受到很大程度的影响。企业要将人力资源的建设摆在重要的位置予以关注，在管理过程中擅于激发员工的主观能动性，保证企业管理措施和成本控制得到有效进行，把责任明确落实到部门或个人，进一步优化收入分配制度，制定一套组织激励和个人激励措施，做到奖惩都落实到位，激励企业员工的工作积极性，营造和谐的工作氛围，有效地提高整体工作效能，带动企业的发展，增加企业的盈利能力。

在日趋激烈的市场竞争环境中，提高企业市场竞争力的重要性凸显，盈利能力是重中之重。企业及相关利益群体对盈利能力极为关注，对于衡量一个企业的经营业绩，管理水平，所有者、债权人和劳动者权益等极为重要，便于企业分析管理层的决策是否正确，掌握企业运营不足之处，进而及时解决问题，综合企业的经营能力，更好地促进企业长久稳定地向好发展。未来企业之间的竞争，不仅是单一的获利能力的提高，同时也是软实力的竞争。因此，企业的运营和企业的管理可从人才制度、产品特点、消费群体、市场区域等，同时结合经营规划、产品研制、技术更替等方面进行创新，唯有不断与时俱进地改变运营方式才能牢牢把握市场机遇，使企业盈利能力真正成为推进企业发展的核心动力。