工程量清单模式下投标报价策略和技巧应用的思考

鞠宝华 张文秀 尚莹

【摘要】在当前阶段建筑工程的招投标市场中，工程量清单计价模式是最主要的计价形式，在整个国际市场上都有着通用性。对于投标方来说，要想提高中标的概率，就必须按照工程量清单的具体内容来进行投标报价，而对于投标企业来说，要想获得最后的胜利，则必须要能够建立一套完善的报价体系，同时要能够拥有完善的报价依据，并采用最佳的报价策略，才能够在众多的投标报价中胜出，本文主要就是对工程量清单计价模式下投标报价的相关策略和应用技巧进行详细的分析。

【关键词】工程量清单；投标报价策略；技巧应用

【DOI】10.12334/j.issn.1002-8536.2021. 11.208

从本质上而言，工程量清单计价模式是近些年来刚兴起来的新模式，与传统的定额计价有很多不同，从真正意义上而言，工程量清单计价是实现了“量价分离”，其中“量”由招标人负责制定的，“价”由策划招标活动管理者进行，工程量清单计价模式中的风险也由此在工程招投标中得到了良好分配。所以，在建筑市场中，工程量清单计价模式可以称为为建筑市场卖方与买方提供公平的竞争活动场所。

1、工程量清单模式的概述与优势

1.1概述

工程量清单主要指的是在建筑工程中的工程、措施、其他、规费、税金等项目数量与名称的相关清单。需要建筑工程的招标人员根据相关部门所推出的标准规范，以及工程施工的设计需求，根据工程项目的代码、名称、特征工程量的计算规则与计量部门展开统一编制，最终构成工程量清单模式的招标文件。而工程量清单的计价，则是需要建筑工程的投标人员根据招标人员所供给的相关实物，与施工现场相互结合，全面考虑建筑企业与市场中的所有风险后所提供的综合报价，最终构成工程量清单模式的报价文件，在这其中主要含有税金、费用、其他、措施、部分项工程这五种项目费。

1.2优势

由于以往较为传统的招投标制度，使得我国在建筑行业中对于产品价格所采用的管理方式为量价合一，而计价模式主要是通过政府等相关部门对所有家和与管理费用展开确定，在考虑方面考虑更多的是我国社会的整体水平，但对于各类企业的专业、管理等多方面的能力差异并没有过多考虑，这就会导致其无法将市场价格出现转变时第一时间反映出来，也无法体现出各类企业在专业技术与管理等方面的水平与能力。但如果在招投标中应用工程量清单这种模式时，无论是对于招标人员还是投标人员，都能够起到很大程度的帮助作用，不仅可以将双方工作的详细内容明确出来，例如招标人员的计算量与投标人员的确定价，还可以使承包商在自主报价方面提供更多方面的同时，为业主在控制建筑工程的造价成本时提供一定的便利。

2、工程量清单模式下投标报价的策略分析

2.1生存型投标策略

部分企业的投标报价，是为了企业能够继续存活而争取中标，因此在投标报价的过程中可以不对各种影响因素进行考虑。这样的企业大多都是由于经营管理不善，导致经济状况的持续恶化，可以投标的项目也不断减少，此时投标人为了企业的生存，即使不盈利、赔本也要能夠中标成功的一种投标态度。

2.2盈利型投标策略

对于该类型的投标策略来说，投标人要能够将企业所具有的优势充分发挥出来，并且要能够做好精心的施工组织设计工作，并采用先进的技术体系以及经济合理的施工技术。同时还要能够采用性能优良的机械设备，并对相关的建设材料进行合理利用，为了降低采购成本，可以采用多方比价的方式来确定最终的材料供应商。同时在材料运输的过程中，还要能够尽可能减少材料的二次搬运以及材料的损耗，这样才能够使工程成本得到显著的降低，从而能够获得最佳的盈利。

2.3组建联合体投标策略

如果竞标企业本身具有一定的优势，但是缺乏一定的竞争力，导致中标的可能性较小，此时如果存在一个企业恰好能够与竞标企业之间实现优势互补，则可以采用联合体投标的方式，将各个企业的优势集中起来组建联合体，这样能够使中标的概率得到大幅的提升。在该策略的应用下，能够充分发挥出投标报价的优势，实现联合体的共同盈利，但是在投标的过程中价低虽然重要，但是价格并不是招标方评选的唯一指标，投标人必须要能够在保证质量和工期的前提下降低报价。

3、投标报价的技巧应用

3.1不平衡报价法的应用

不平衡报价法，顾名思义，就是在同个项目中，在总价不更改情况下，只对工程原定报价进行调整与计算，进而获得经济效益，通常体现如下几点：1.有助于及时收到进行工程项目的款项；2.对将来可能增加或者减少的工程量项目进行合理、有效的估计，进而调整单价；3.及时指出来图纸中错误之处，并加以完善，避免由于图纸内容不明确，导致施工中价格偏低而索赔高的情况；4.对于一些只报单价的项目，可以适当提高价格，这样不会影响竞标总价，也能获取满意的利润。

3.2无利润报价法的应用

失去竞争优势的承包商，在很多情况下都要考虑无利润报价方法。这一方法适用情况如下：1.竞标成功后，以低价格承包给分包商；2.可以分期进行的工程项目，以无利润方式获得工程建设的权利，再赢取二次优势，在第二期工程中获取利润；3.投标人因为长时间内没有取得建设的工程，如果竞标没有成功，企业难以得到发展。所以，对处于举步维艰状态中的企业来讲，无利润报价方法虽然不能获得太多的利润，但只要有一些管理费用就能继续维持企业的发展，以寻求新的发展机遇。

3.3多方案报价法的应用

多方案报价方法就是为了能在竞争激烈的招标活动中成为佼佼者，一次性准备多种报价方案。每份报价方案都需要结合原招标文件需求进行制定，同一系列的报价方案在多种情况预想后要针对性调整。所以，这一多方案的报价对策，通常用在某些招标要求不确定的情况下，参与投标的企业就应该以多方案报价的方法来使自身大大提高竞标成功的机会，这样也能很好地规避投标中的风险。

结语：

总而言之，在工程量清单模式下，我们必须要能够掌握报价的策略和技巧，这样才能够提高企业获得中标的概率。同时，在工程报价工作开展的过程中，投标人要能够在技术方案和投标报价上下足功夫，要能够对招标文件进行认真、仔细研究，从而能够制定出更具有竞争力的报价。

参考文献：

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