从市场营销角度看石油化工产品的销售管理

丁红霞

中国石油华东化工销售公司 上海 200122

当前，化工市场竞争愈发激烈，很多化工企业为了更好地获得市场，纷纷开始关注市场营销，借鉴先进的市场营销方法来实现企业利润增长。化工产品市场营销方法有很多，传统的市场营销方法主要以销售人员开发客户为主，继而与目标客户建立稳定的合作关系，通过这种方式实现化工企业的经营、化工产品的销售。但随着化工产品市场的不断饱和以及同行业竞争压力的不断增加，这种传统的市场营销方法的效果在不断下降，显然无法满足化工企业现阶段的发展需要，在这种情况下，化工企业创新产品市场营销方法非常重要。而互联网的不断发展，给化工企业化工产品市场营销另辟蹊径提供了很好的机会，化工企业可以通过网络端来进行产品销售，这种市场营销方法可以打破时间、空间的限制，直接在线上与客户建立起一对一的关系，也能够让客户更加方便、直观的了解化工产品信息，更加符合客户要求，所以在化工产品市场营销过程中，着力推动网络市场营销方式发展是符合现阶段市场发展要求的[1]。

1 目前石油化工产品销售过程中存在的不足之处

具体结合当前我国的各地区石油化工产品的销售管理工作的开展情况来看，仍然存在较多不足之处，阻碍了石油化工产品质量与水平的提升，不利于石油化工企业经济的持续稳定发展。那么文章下面将简要分析一下，存在的网络技术对市场竞争影响加大，国内外市场联系越来越密切。

1.1 网络技术对市场竞争的影响加大

随着目前科学技术在不断的发展，国内国际上的销售通过网络上的交流变得越来越多，在网络方面的交流将会变得成为主流，并且已成为一种新的常态。因此，目前在市场营销视角下的石油化工产品的销售策略有重视网络上的销售方向，通过将网络与实际的资源进行整合，让石油化工企业能够更好的获取产品信息。通过这样的手段才能更好的提升石油化工企业的产品销售的能力，在国内国际市场上获得更加重要的地位。拥有更加科学合理的网络销售体系，使得整个石油化工产品的销售单位变得更加有底气，产品销售的能力也会更加的强，将会获得更多的客户。

1.2 国内外市场的联系愈来愈密切

目前，我国的经济在不断的发展，科学技术发展水平也不断提高，我国的石油化工产品生产能力也在不断的提升，就导致了我国国内的石油化工产品容易出现过剩的情况，因此加强对石油化工产品的出口，是提升石油化工企业发展和生存的一个主要的方法，但随着国内国际的联系更加的密切，如何能够更好的寻求出口是目前石油化工企业发展的主要的问题，要想能够更好的提升企业产品销售的能力，需要对这些问题进行深入分析和研究，更好的加强对国内外市场的联系，以此来寻求更好的突破口，提升石油化工企业销售的质量和水平。

2 优化措施分析

2.1 实现化工企业的利润增长

市场营销本就是化工企业盈利的一种有效手段，但是随着时代的变化与发展，传统的市场营销理念与方法逐渐难以满足化工企业的盈利需要了，而将网络技术应用于市场营销当中，可以进一步提升化工产品市场营销的深度与宽度。首先，化工企业在对化工产品进行市场营销时，需要在前期对化工市场、目标客户、竞争对手等进行有效的分析，进而才能够制定化工产品市场营销策略，所以市场营销分析准确与否，对化工企业化工产品的市场营销能否取得成功有决定性，而将网络技术应用到化工产品市场营销当中，可以加快这些信息数据的收集、分析速度，还能够确保分析质量，从而为化工企业提供更加精准的数据用来制定市场营销方案。其次，在网络时代背景下，消费者的消费习惯发生了很大的变化，如果仍然沿用传统的产品市场营销方法就不能够满足消费者的需要了，而网络市场营销更加符合现阶段消费者的消费习惯与需要，所以在网络时代背景下，化工企业想要通过市场营销提高产品市场占有量、购买量，从而获得更多的利润，就必须要通过借助网络思维、网络技术才能够实现[2]。

2.2 重视销售渠道建设

从市场营销角度着手，在石油化工产品的销售管理工作中，销售部门要注重销售渠道的拓展，应用多样化的拓展方式，为石油化工企业赢得更多的客户。此外，在产品销售管理工作中，要在维护老客户的基础上，逐步开发更多的潜在客户，增加企业的销售利润。销售渠道建设主要从以下方面来进行：①加强互联网技术的应用，将互联网技术应用于企业的销售工作中，比如，可以利用互联网技术来获取行业动态与数据，进行数据分析等，从数据分析与处理中打开销售渠道。②微信、微博等各种社交媒体的快速发展，使得在销售工作中，可以充分应用这些社交媒体来拓宽其销售途径，积极进行微信、微博推广等，用社交媒体的快速传输来实现产品推广，这种推广方式的成本低、效果好。③战略性调整企业的销售管理策略。石油化工企业在销售管理工作中，要提高销售管理的整体水平，必须要结合企业产品的整体特征，逐步构建相对完善的营销策略，指导实际的销售工作。战略性销售策略的制定需要结合地区差异、产品差异，进行销售策略的细分，使得销售管理更具针对性。

2.3 兼顾线下营销与网络营销相结合

化工企业在大力推动网络市场营销发展的同时，也不能够忽视线下营销的重要性，毕竟线下营销在当前这个时代还是有很强的竞争力和受众群体的，所以化工企业应该坚持走线下营销与网络营销相结合的市场营销发展路线，这样做是为了降低化工企业市场营销的风险率。其实，从目前化工行业发展状况分析，线下营销仍然是适合化工企业产品销售的，但网络市场营销确实也有很多优势，所以单一的摒弃其中一种市场营销方式的做法是不科学的，只有兼顾二者才是最好的化工企业市场营销发展模式[3]。

3 结语

本文重点分析了化工产品网络市场营销常见种类，以及化工产品网络市场营销完善方案，并最终得出，化工产品网络市场营销应该坚持走线下市场营销与网络市场营销相结合的发展路线。