闲步古城公园路，体验当代“最苏州”

陈佳慧

姑苏区双塔街道的公园路，有着苏州人熟悉的古城风景，这里绿树成荫，惬意静谧，时不时有民国老宅露出砖墙颜色。如今这条路上，还坐落着一栋聚集了不少科技文化企业的科技智能大厦，苏州翰云科灵网络信息服务有限公司就置身其中。说翰云科灵，许多人都不熟悉，但是如果说到“最苏州”，不少年轻人会立刻感到亲切。它是不少苏州人每天“打卡”的公眾号，也是提供购物、解决脱单和求职等诸多问题的“贴心朋友”。

走新媒体创业路，从探街串巷开始

从公众号到App，“最苏州”的每一个产品都透着年轻的活力。而公司的创始人，苏州翰云科灵网络信息服务有限公司CEO纪文翰也正是一位极具冲劲的90后。

2010年，纪文翰考入苏州大学文科强化班，并于2014年保研至苏大东吴商学院，攻读金融学硕士学位。年轻的他不惧尝试，早在2004年就开始制作个人网站，2010年开始运营微博。与许多大学生不同的是，当时只有20岁左右的他，一头扎进了对苏州文化的挖掘和展现之中。他经常查阅书籍、走街串巷，了解苏州的民俗文化、历史变迁。2014年，他看到了新媒体领域的创业机会，决定边读书边创业，11月底，科灵新媒体公司成立。

在他眼中，“上有天堂，下有苏杭”的苏州，有太多深度、有趣的内容值得分享，因此“最苏州”公众号应运而生。从微博到微信公众号，再到全网短视频和独立开发App，7年来，纪文翰带领着团队，从老苏州写到新潮流，用一份份优质内容见证着这座城市的发展。

做优秀运营商，带你忆百年时光

发展至今，“最苏州”连续三年获得苏州市新媒体排行榜第一名。这三个字，也早已不仅仅代表着一个公众号。

2018年之前，“最苏州”依靠流量及内容制作能力进行运营，主要针对消费行业。2018年，公司开始深耕粉丝经济。“最苏州”的粉丝画像主要在20岁到35岁左右，公司从他们的需求出发，提供了最苏州直聘、最苏州商城等产品，最苏州App更是涵盖了吃喝玩乐游购住、亲子活动、日常保洁等多种内容。此外，公司还考虑到了年轻人的“刚性”需求——打造了“苏州相亲派”，并在线下做了十多个相亲便利店，创意性地推出了“相亲盲盒”。

2021年开始，作为粉丝运营商的“最苏州”开始向深度运营商转变。此时，公司作为苏州商场购物中心最强的代理运营机构，已经与数十个商场合作，苏州人熟悉的龙湖、东吴天街、大悦城、奥体中心等，都由“最苏州”来代运营。江苏其他城市的不少综合体内，也有着“最苏州”的“身影”。于是纪文翰开始思考，是不是可以尝试直接全面运营一个商业体。9月17日，位于人民路边的不夜苏纶场开街，最苏州正是运营商。从视觉打造到招商，公司进行了大量投入，将苏纶场打造成了具有江南民国风情又不失潮流气息的古城新商业矩阵。从“忆百年时光”“逛古城烟火”“品江南文化”“赏光影苏秀”四个方面为区域注入了新活力。

从最初一个小小公众号开始的在校创业梦想，到拥有自主开发的App，覆盖多个模块，业务辐射超30个城市的新媒体科技企业，纪文翰从没有停下脚步，也正在迈向全国。

秉苏州文化初心，为古城着色添香

若仔细观察，无论如何转型，“最苏州”有一份核心情怀都不曾发生改变。点开微信公众号，日常推送的潮流内容精彩不断，但也时不时地出现《彩香新村，苏州第一个人情味老新村》《苏州街头的修车铺，正在消失……》这样具有苏州味道的深度好文。对纪文翰而言，“最苏州”一开始写的内容，就是苏州文化，它们是让苏州粉丝认可“最苏州”的起源，也是创业的初心。

2020年，“最苏州”更是来到姑苏区双塔街道，身处古城核心区域，进一步深耕江南文化、姑苏文化、大运河文化。

落户双塔后，“最苏州”与街道合作，打造了同德里和同益里的民国风情街区，在其中搭配了一些装置，并提供服装，供人们合影留念。此外在五卅路联合打造了实景红色街区沉浸式剧本游“红五卅”。去年“双十二”的购物节期间，“最苏州”又针对双塔的区位特色和商业特色，与辖区内餐饮店、咖啡店等合作，打造了线上的消费节。公司还成立了姑苏区第一个新媒体党支部，并将党建共建品牌命名为“子城先锋”。

在纪文翰眼中，古城的调性与理想中的当代生活是契合的。来古城区的街巷逛一逛，吃一碗特色的面条，去喝杯奶茶，吃吃鸡爪，喝喝糖粥，在咖啡店里聊聊天，是让繁忙的都市人闲下来的，感受人与人之间感情的最佳方式。

享受着古城环境的团队，也在不断致力于将姑苏文化与潮流文化相融合。在这方面，“最苏州”可谓深谙其道。以公司为花园饼屋打造的奶酪包“限量版”为例。曾经红遍全国的奶酪包一度热度褪去，为此，“最苏州”又为它设计了苏潮版形象，在包装上加入了小状元、玄妙观以及唱评弹的“小娘鱼”等IP人物，使其销售热度再次迅速提升。花园饼屋的微商销售额在数月内达到了四千多万元。

“现在的年轻人也都很喜欢苏式的东西，但是在传统方式中，它们往往会以老一代的视角呈现，我们则需要融合进新的东西。”纪文翰表示，“苏式文化有特别强的魅力，它要的，只是新的形态。”在这座拥有两千五百多年历史的古城内，“最苏州”正在不断向人们展示什么是最苏州的魅力。