新冠疫情背景下浅谈农村电商——以万州区白羊镇为例

文/陈倩（重庆三峡学院财经学院农业管理系）

一、乡村振兴下的农村电商扶贫背景

在2019年中央一号文件中，明确提出要全面完成脱贫攻坚任务，这是乡村振兴的开始，也是在此基础上，从2019年开始，我国乡村振兴的扶贫工作也开始进入最关键的时间段。2020年是打赢脱贫攻坚的关键的一年，然而也正是在这一年，突然出现了新冠疫情，这也给这一年的脱贫攻坚的完成进度加大了难度：大量严重依赖季节性生产和储存的农产品严重滞销、疫情交通限制和隔离又给乡村休闲旅游业出了难题、农民第三产业收入受影响严重，各种限制农村、农业、农民发展的外在条件阻碍了乡村振兴推广和施行的进度。2020年“中央一号文件”明确提到，要扩大电子商务进农村，扩大农村电子商务覆盖规模，完善乡村物流网络等设施。纵观当下社会的整体发展，互联网技术逐渐发展起来，并且在当下市场经济中，越来越多的人开始熟悉并接受线上购物，因此为了更好地做好扶贫工作，尽快脱贫致富，乡村电子商务也开始逐渐被人们接受。

但是在现实中推行电子商务却存在一定的困难，由于大多数乡村发展都存在人力资源不足，人口流动性大，乡村普遍存在“留不住人”“留不住人才”的情况，正是在这样的情况下，电子商务想要更好的发展，就不可避免的需要吸引年轻人返乡，年轻人留在乡村的原生动力。同时电子商务的广泛运用，一方面增加了农产品的销售渠道，另一方面，也缓解了农村原本交易信息不对称的情况，网络数据的公开透明也避免乡村农产品在不知情的情况下，低价销售或者滞销的情况，为乡村振兴的早日实现增加了可能。因此，电子商务在农村农产品的发展中，具有十分重要的意义，一方面不仅能够增加农户的销售渠道，从根本上增加农户的经济收入，另一方面也是农户了解外界市场的一种方式，减缓了农户在市场经济竞争中，因为信息不对称造成的劣势局面。

二、乡村振兴背景下农村电商发展状况

在互联网技术迅速发展的当下，农村农产品的销售一方面依靠线下实体店的销售，另一方面，也需要依靠线上店铺的销售。农村电商，主要是指为了解决农村和消费者之间地理之间的差距，提供线上产品交易或服务的新型交易模式，是连接消费者和涉农企业、涉农公司的交易的桥梁。在乡村振兴的时代大背景下，越来越多的年轻人逐渐开始占据大部分市场消费群体，线上交易的方式也越来越受到年轻消费群体的青睐，但农产品线上销售和其他产品的线上销售略有不同，人们对农产品的消费关注点主要集中在产品质量、产品新鲜程度、产品体验感、产品来源安全等方面，这些在线上消费上很难体现，也间接造成了消费者选择线上消费的障碍之一。

万州区白羊镇的柠檬产业，自2017年创办以来，不断更新发展，取得了相当可观的经济效益，带动了万州区白羊镇当地农户产业脱贫、产业振兴，是产业扶贫的案例中较为成功的产业。在2020年新冠疫情的大背景下，万州区白羊镇结合“互联网+柠檬”的方式，依托直播带货、节假日营销等方式，开拓了“实体+线上”等多种销售模式，在疫情期间，全镇电商收购贫困户滞销柠檬30万斤，解决了群众在突发状况下的滞销难题。自2017年万州柠檬发展以来，万州区白羊镇现目前拥有电商30家，年均销售柠檬1.3万吨，销售总额更是超过5000万元。万州区白羊镇的村民们到手的收入增加，让大家对电子商务由最初的怀疑态度，到信任感逐渐增加。

三、万州区白羊镇柠檬基本生态情况

万州区白羊镇，地理位置处于长江南岸，万州区东北部，是原来白羊区公所的地方。2004年将原来的白羊镇、双石乡、石龙乡合并之后建立起来的一个中心乡镇。白羊镇的地理形态，主要以丘陵和山地为主，是典型的华夏系第三沉降带，最高海拔750m，最低海拔350m，地貌整体主要由河谷地、深丘山沟地特色地貌形成，是典型的山地农业发展情况。万州区白羊镇是重庆市柠檬之乡、重庆市级生态镇、重庆市最佳生态宜居小城镇、重庆市乡村振兴产业振兴试验示范镇、万州区乡村振兴重要支点乡镇之一。万州区白羊镇的地理位置距离万州主城区23公里，白羊镇小城镇建成的区域面积为0.637平方公里。

23公里的地理位置，给了万州区白羊镇良好的发展空间。万州区作为重庆市第二大城区，经济发展速度一直也较为可观，因此万州城区的城镇居民也对近郊的美好乡村生活有一定的向往。白羊镇拥有得天独厚的地理位置，是万州区城镇居民周末休闲旅游观光的重要选择之一。但是受到2020年新冠疫情的影响，严重阻碍了白羊镇线下观光旅游和旅游带货的乡村产业发展，因此，大力发展电商在白羊镇的推广，有利于在后疫情时代中，逐步巩固已有的产业基础。

四、万州区白羊镇柠檬产业发展现状

白羊镇整体以柠檬为主要支柱产业，柠檬的种植面积达到6.1万亩，目前现有的标准化果园有35个，标准化果园的占地面积达到1.2万亩。白羊镇当地，拥有近万户农户种植柠檬，种植年限在80年左右，此外，当地还拥有农业企业156家，其中市级农业产业化的龙头企业有1家，农民专业合作社114个，柠檬深加工企业1个。目前依托这些农户和农业企业，白羊镇全镇已经成功建立起洗果、分级、初加工生产线21条、柠檬果酒生产线1条、柠檬汁生产线1条，拥有柠檬冻库储存空间8000吨，有柠檬销售大户42家，柠檬电商销售企业30家。目前，白羊镇已经拥有“白羊坪”商标和“万州柠檬”国家地理证明商标，这两大商标的获得，为白羊镇的柠檬远销各地提供了品牌依据。良好的品牌支撑是电商发展的基础，万州区白羊镇是典型的山地地区，沟域经济的特点，在一定程度上也阻碍了白羊镇线下推广农产品的力量。

五、白羊镇电商发展面临的主要问题

（一）乡村人力资源不足

白羊镇目前虽然柠檬产业发展日趋完善，但是由于电商始终是新型销售方式，同以前传统的线下“钱货两清”的交易方式有一定的差异，尤其对乡村生活时间较长，长时间以传统交易模式为主的交易手段的老年人来说，农产品电商的接受程度相对较低。与此同时，白羊镇老龄化严重，据2020年统计，白羊镇65岁以上老人以达到45.3%，老龄化的人口构造，使得当地对接受新鲜事物的进度严重放缓，再加上老年人观念陈旧，对新兴事物往往带有抵触心理，使得电子商务经营模式的推广更为困难。同时，缺乏新鲜血液——大学生村官、高学历人才等的引进，使得当地想要接触和了解电子商务的农户也难以寻到方法。

（二）柠檬附加值产业开发力度不够

白羊镇目前拥有的企业大多是柠檬鲜果交易，基本尚且没有形成生产、加工、销售一体化经营的完整产业链的经营模式，没有实现从农田到消费者手里一站式的产业经营体系，此外，通过深加工增值的附加值效果并不显著。鲜果销售的成本高，利润却并不显著，不利于当地产业脱贫的快速实现。同时，由于电子商务经营的特殊性，往往不是面对面交流，也不是钱货两清的交易模式，货物的交易往往具有时间的差异性，这就对鲜果的保鲜度和运输过程中的损耗有一定的要求，因此，在销售鲜果的基础上，大力开发可以长久储存、能够长途运输、时间损耗较低的柠檬附加值产业和初加工、深加工产品，才能更好地支撑电子商务的发展，充实电子商务销售的产品数目。

（三）柠檬种植面积规模不足

作为产业化发展的白羊柠檬，一方面要拓宽产业链终端的销售渠道和销售群体，另一方面产业规模的提升也很重要。 白羊镇自从脱贫攻坚以来，新增种植柠檬1.1万亩，但是这样的增长数据对大规模的产业销售推进是不太能够满足的。电子商务具有广泛性和规模性，特别是在后疫情时代，城镇居民已经逐渐开始大范围的接受线上购物的消费模式，这样的局面在今后的发展肯定会越来越明显，这就对经营产品的储备和规模有一定的要求。

（四）品牌效应树立不够

中国目前存在的大规模的柠檬品牌主要是四川安岳的柠檬，被誉为“中国柠檬之都”，安岳柠檬的种植面积、产量和市场占有率均达到80%以上，根据网上数据显示，2019年，安岳柠檬的保存面积就达到了52万亩的数量，和白羊镇的6.1万亩的种植面积形成了巨大的差距。

（五）物联网基础设施建设不够完善

从2020年新冠疫情的大背景下，2020年的白羊镇通过电商线上销售和直播带货的方式，解决了很大部分农户柠檬滞销的情况，但是在接下来的一段时间，由于疫情得到缓解，各地农产品销售方式的局限性得到改观，但白羊镇由于地处万州区乡镇，距离万州城区和重庆主城区两大重要消费群体的线下地理距离较远，严重影响产业终端销售环节的推广，加上白羊镇的山地特色，物联网、电缆等硬件设施更新速度较为缓慢，很大程度上影响了当地自媒体农户的自我推广和经营。

此外，除了在硬件设施的互联网的推进上，在电商的“软件”方面也存在一定的问题。目前白羊镇的线上销售主要是通过QQ空间、微信朋友圈等“微电商”的方式进行线上销售，缺乏相关大型有资质的电商销售平台做支撑，根据大数据统计75%的人们会选择有大平台背景支撑的网络平台进行农产品的消费和购买，因此，白羊柠檬网上交易平台的缺乏，也是影响当地柠檬产业电商销售发展的重要方面。

六、白羊镇柠檬产业发展对策建议

（一）加大力度培育新型职业农民

乡村振兴中，人才振兴是非常重要的。由于电商是新兴销售模式，对于白羊镇当地居民来说，大部分是以老年人居多，青壮年劳动力数量不多。在柠檬收获时间段可采取企业对接的方式外出雇佣劳动力，缓解短时间的劳动力不足的情况，一方面既可以缓解收获季节劳动力不足的情况，另一方面也免除农闲时间劳动力成本的支出。

（二）加大附加产业科研投入和人才引进

目前白羊镇柠檬产业虽然初见雏形，但是整体产业链并不完善。柠檬附加值产品发展不足，仅仅依靠鲜果加工和销售利润率不太可观。应当加大和相关科研机构和高校合作，引进深加工产业研发，积极开发柠檬副产业深加工，提升柠檬附加值，深挖高利润产业价值，突出创新。

（三）扩大柠檬种植面积，做好规范化、集中化产业管理

努力建设产业合作社，拓宽产业种植面积，加大柠檬种植宣传力度。集中化、规范化管理有助于柠檬产量的提升，切实做好合作社入股、劳务入股、柠檬树入股，做好柠檬销售分红体系。

（四）建设“万州柠檬”产业品牌保护推广体系

讲好“万州柠檬”的来源故事，做好产业品牌，打出品牌效应。在信息化高速发展的当下，讲好产业发展故事，有利于开发第三产业的发展。做好工商业以及政府部门相关的沟通协调工作，做好网络假冒伪劣产品的打击，积极做好产业维权，维护电子商务中，产业的高质量形象。

支持电商品牌在高活跃量、高口碑、高质量的电商平台上架，以电商平台的品牌效应带动产品品牌效应的打造，做好全渠道营销的长久发展战略。

（五）政府加大基础设施建设力度

加快建设农村电子商务配套设施，尤其是山地农村电商的配套服务基础设施。努力建设金融服务、产品质检、物流运输、合作咨询、加盟会展等服务设施，拓宽产业推广渠道，构建功能齐全，互助互利、产业完善的全产业链发展趋势。

七、结论

本文以相关万州区白羊镇柠檬产业发展数据和相关产业发展现状为依据，发现白羊镇目前人口老龄化、空心化，品牌效应不完善，基础物流设施建设不完善，产业规模不具有高度集约性和大规模性等问题，并适当提出对应建议，但是由于数据条件限制，缺乏白羊镇相关电商和产业实体企业，例如郭乙柠檬等企业数据，因此对白羊镇电商发展现状把握不全面，缺乏长时间实地考察的第一手数据搜集和整理，使得本文的相关部分问题的提出和解决办法的建议存在一定的差异性，这一点，期待在后续长时间实地的数据搜集之后能够得到改善。