基于供应链管理的合作伙伴选择问题及对策分析

李斌宇

摘要：合作伙伴的选择一直是供应链管理研究的热点问题之一，吸引了全世界各国学者的广泛讨论，供应链管理的合作伙伴理念模式和方式五花八门，在供应链环境的影响下，良好的合作关系不但是供应链管理的关键，也是集成化供应链管理的重点。这种合作关系能够帮助企业处理许多问题，怎样选择科学的合作伙伴已成为一个关键问题，本文分析了供应链环境下伙伴选择的主要目的，影响因素，一般流程，来帮助企业进一步处理好供应链管理的合作伙伴选择问题。

关键词：合作伙伴;选择方法;研究进展;供应链

引言：供应链管理的出现产生了一种新的管理方式，而供应链管理的关键问题之一就是合作伙伴的选择。从供应理论能够看得出，供应链的总体经营业绩在于供应链中最欠缺的阶段，因此我们要重视合作伙伴的选择，选择有能力、想要与自己合作的企业，以此实现提升供应链的目的。供应链伙伴一般指供应链中2个以上的单独组员之间为保证特定目标和利益的实现而创建的协调关系，创建优良的供应链合作伙伴关系能够降低可变性，降低库存量，快速发挥市场集中化关键竞争优点，企业关键竞争力能够提升用户满意率。

一.供应链条件下供应商选择问题的提出

一体化供应链更改了原有的纵向一体化方式和横向一体化方式，市场竞争不会再是单独企业的竞争，成为了供应链之间的竞争。因此，传统的企业合作方式早已难以适应新的竞争环境，企业需要学习与其他企业合作的对策和方法，同时，在与其他企业竞争加入供应链同盟的过程中，企业需要了解各自的竞争优点和对策，这也是供应链同盟过程中的合作竞争方式，供应链管理高层应该注重怎样搭建自己的关键竞争力，每一个企业都致力于推进和发展自己的关键业务，运用自己的竞争优势开展服务，同时，提升供应链企业之间的战略合作，分享各种各样的信息，实现企业之间最普遍的认可和有效的合作伙伴关系。供应链管理下的各位合作伙伴关系更应该致力于实现供应链企业之间的互利关系，其关键理念是充分运用现有的外界资源和服务。正由于关键企业垄断性了关键竞争力，业务外包了相应的核心业务，供应商才算是关键企业生产运营战略的关键构成部分。其合作反映在协作设计、开发、生产制造和供货/购置之间的一同利益，所以合作伙伴关系具有①彼此高度信任体制②彼此有效地共享资源信息，随意地互换信息，包含成本、步骤和质量控制，普遍使用EDI/互联网③供应商直接参与消费者的产品开发，寻找问题和差别的处理方案，在供应链条件影响下，选择合理的供应商是提升全部供应链竞争力的关键。

从以上合作关系的特点能够看得出，假如顾客不愿意拆换供应商，选择不适合的供应商造成的损害远高于传统关系。一样，选择适合的供应商，既可以为企业给予创建长期性合作伙伴关系，也可以获得竞争战略优点的机会。因此，供应链条件下的供应商选择比传统条件下的供应商选择更关键，在如今剧烈的竞争中，假如没有令人满意的供应商，各个企业就无法生产出低价位，品质好的优秀产品。在供应链管理模式的影响下，每一位顾客都不但要求厂家必须按时交货，还要求更低廉的价格，作为顾客的长期性业务代理商，供应商应该特别关心供应商在市场上的用户评价，因为点评标准的变化，比供应商的选择决策更为复杂。

二.影响战略合作伙伴选择的因素

供应链合作的发展必须维持技术一致性标准，包含产品设计一致性和生产制造技术相似度，限定供应商成为战略合作伙伴后，引入优秀的生产技术，影响供应链的总体经营。如有矛盾，彼此应在平等互惠的基础上商议，提升技术适应能力，供应商也需要考虑到能不能适用新的原则和操作，国内生产企业在过去几年里都会仔细按照经营状况去选择适合自己的长期性合作伙伴，尤其是在与各个企业的交易过程中，生产货物的价钱、生产时间等因素都决定了供应商市场的信誉和诚信值，只有业绩好的企业才能被选为合格伙伴，在选择合作伙伴的情况下，会发现业绩好的企业可能有较强的发展潜力，这是需要仔细考量的。

三.供应链管理的合作伙伴选择解决对策

（一）确立资源配置要求

只有和别的厂家建立基于信赖、合作和开放交流的长期性供应链合作关系，才能让生产效率提高，首先需分析有效供应商的条件，找到什么是有效的产品开发关系，必须了解现有供应商的特点类型，检查服务是不是满足国内企业的需求，明确是否需要建立供应关系，假如早已建立供应链合作关系，一定要依据需求的变化选择合理的供应商。

例如常见的判断法就是依据资询调研获得的信息，融合人们的分析判断，对合作伙伴开展分析和评论的方式，这种方式太主观性，选择结果不科学，不宜选择企业的战略合作伙伴。可用以选择企业非主要原料的合作伙伴。合作伙伴之间竞争猛烈时，可以用招投标方式选择适合的合作伙伴。招标会方式竞争越激烈，企业就能够在更高范围内选择适合的合作伙伴，但如果招标法程序繁杂，时间长，订单信息流通性差，无法满足紧急订单信息需求，就应实施快速选择法，让订单信息方尽快了解招标会方，彼此充分信任商议，让货品准时抵达。

（二）开展外界点评和分析

外界分析方法主要分析供应商的外界环境，外界点评首先需要收集竞争信息：社会文化、技术、经济数值，找到关键的影响因素，如与供应商的关系、市场份额、产品竞争力影响因素，所有供应商的自變量。外界评定和分析应充分考虑到合作的运作环境，提升多边合作的运作效率，一旦发现不符条件，合作成本高，效率低的供应商应该选择舍弃。

例如当供应商众多，企业基本相同时，还可以选用交涉选择的方式，企业可以选择一些有利的合作伙伴，并与他们商议明确适宜的合作伙伴，因为选择范围有限，可能无法在最短时间内获得价格合理、供货条件最有利的供货源，因此供应商选择范围应该是包含有业务来往的合作伙伴（不包含过去业绩不过关的供应商），通过对过去企业绩效考评的调研，能够了解供应商在创建战略合作伙伴以前的运营心态，还可以了解绩效较弱的供应商存在的问题，创建供应链伙伴关系是为了更好地获得长期性维持的一同利益。

（三）确立执行内部详尽点评

内部详尽评估的目的主要是对供应商的生产经营进行严格筛选，当企业决定实施供应商评估时，评估团队必须是选定的基本供应商，以确定是否与公司建立供应链关系，是否能实现更高的绩效水平。企业应尽快让供应商参与评估设计步骤。但是由于公司的整体水平和资源，公司尽量和一些主要供应商密切合作，供应商内部评估的主要任务之一是调查和收集供应商的生产和运营信息，在审计步骤完成后，根据一些技术方法选择合适的供应商。

例如对于长期的亲密合作伙伴，我们有必要计算采购成本并进行比较严格的分析工作，可以直接将信大数据网络应用于各个供应链管理环境下，让合作伙伴进行综合点评和选择，这样能够创建更接近人类思维方式的综合点评和选择，通过对给出模型的学习，能够获得点评权威专家的知识、经验，可依据具体需要立即改动供应商点评标准，再次选择供应商时，应给与旧供应商充足的时间段以融入不同时期的商品变化。

结语：从长期性合作的战略视角看来，创建信赖体制，加入供应链战略同盟需要彼此不断、深层次的信息交流，即便创建了合作伙伴关系，也需要提升对供应链其他组员的鼓励，创建和提升信息交流渠道，分析和设计系统的协调能力，创建风险预测分析，监管和管理机制，才能维持好全部的供应链竞争力。

参考文献：

[1]宋华，胡左浩.现代物流与供应链管理.经济管理出版社.2020.4.

[2]周艳军.供应链管理.上海财经大学出版社.2020.9.

[3]王宇.供应链合作伙伴选择研究.大连海事大学.2020.3.