校园农特产品电商新模式探究

李雁冰 郭雨睛 于浩淼

摘要：随着互联网技术的飞速发展，电子商务的影响不断深入扩大，大学校园便是其中一处可开发性极高的市场。大学校园不仅拥有良好的基础、较大的潜力和一定的发展便利，而且客户群体类型统一高度聚集，网络安全和支付体系均有可靠保证，也是信用机制最良好的地方之一。本文主要探讨了依托校园电子商务平台发展农特产品的新模式，通过实地走访调研掌握农特产品在电商平台交易的操作路径，研究乡村振兴背景下农特产品的真实发展状况，分析校园农特产品电商新模式的可行性与其对乡村振兴和大学生创新创业的影响。

关键词：校园电子商务;农特产品;模式分析

1引言

2019年12月《关于实施“互联网+”农产品出村进城工程的指导意见》提出在贫困地区、特色农产品优势区进行试点建设任务，打造优质特色农产品供应链，建立适应农产品网络销售的运营服务。我国坚持开展电子商务进农村综合示范，让特色农产品在互联网模式的加持下打通脱贫攻坚战的道路。现如今我国脱贫攻坚战已取得重大胜利，2021年中央一号文件继续提出巩固脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接、举全党全社会之力全面推进乡村振兴。在这样的时代大背景下，大学生应当有跟进历史洪流的意识，关注党中央的决策，积极设想相关举措，勇于在自己身边领域进行实践创新。

2乡村振兴背景下农村特色产品营销策略

2.1农特产品营销现状分析

2.1.1营销平台规范化

电商平台营销的主要方式是网上商店，从平台的整体营销策略和顾客的角度来考虑，网店的作用主要表现在两个方面：一方面，网店为宣传农特产品的知名度提供了便利的条件;另一方面，网店会及时发布农特产品的最新动态、销售情况，提供直接快捷的購买服务。而且由于网店是建立在第三方提供的电子商务平台上，商家在自行经营时，会有意识规范销售行为，营造良好的销售环境。

2.1.2线上营销规模化

近年来，为更好地服务脱贫攻坚和乡村振兴，也为推动城乡经济协调发展，安徽省多次强调要深入推进电子商务进农村的新发展路径。而随着网络的普及，线上购物逐渐成为人们的生活主流，在地方政策帮扶和社会环境等多因素的影响下，农特产品的网上销售量逐年上升，好评率及回购率也在稳步向上发展。同时，网络营销相对于传统的营销途径而言，成本更低，周期更短，见效更快，十分适合农特产品的营销模式。

2.2农特产品营销中存在的问题

2.2.1电商技术人才缺失，营销能力欠缺

目前，众多电商企业涌入乡村电商行业，但在缺乏优势的乡村电商平台和技术背景下，大部分电商企业对乡村电商持保留态度。同时，大部分乡村电商从业者缺乏营销意识，没有清晰的产品和市场销售规划，难以形成竞争优势。

2.2.2物流配送体系有待完善，冷链物流制约发展

现今乡村留守人口多为空巢老人和留守儿童，青壮年外出务工，导致乡村劳动力不足，购买力和消费水平有限，从而难以形成配套完善的物流运输服务体系。乡村物流的运输业务量较小，整体物流成本较高，导致物流运输企业利润空间小，甚至会亏损。与此同时，农特产品对冷库的需求量也在不断提高，但冷库数量却难以满足，农特产品在运输过程中的损坏现象也较为严重。

2.3农特产品营销措施优化

2.3.1加快电商平台人才建设，提高营销推广能力

乡村电商平台要积极建设相关孵化基地，引进电商技术人才和营销推广人才。积极培养返乡青年，加强电商技能培训，开展电商专业知识教育培训，不断学习从而不被激烈的市场竞争所淘汰。商家要善于利用价格策略，合理制定产品价格，并利用电商平台及时发布信息，采用众筹、预售等销售新模式。

2.3.2改善乡村电商物流设施

当前乡村物流可以借用现已配套完善的运输网点和线路，如利用邮政系统建立物流网点，提高农特产品的运输效率。在发展冷链物流方面，政府要提供支持冷链的政策措施，农户则要根据自身情况为冷链物流发展提供支持。

3校园电子商务新模式探究与实践分析

3.1项目概述

党中央多年来下发的关于农产品电子商务的文件深深启发了我们的团队，在学校的政策帮助下，我们决心探索电子商务在大学校园的新发展。我们希望在校园内打造一个线上农特产品的交易平台，不仅是想帮助背井离乡的大学生能因此品尝到熟悉的家乡美味，也为热爱美食的同学们提供了一个能够品尝到地道的各地特色美食的机会，让同学们的在校生活水平有所提升，以美食会好友，扩大交际圈，拓宽视野。也为响应党中央的号召，做有思想有能力的好青年，向农产品的电子商务提供新思路。

团队从自身实际出发，通过在安徽财经大学内走访调研，我们了解到大多数大学生的求学之路，不可避免要遭受背井离乡之苦。乡音难闻，乡愁难解，都来源于生活上的种种不习惯。首当其冲的矛盾，便是饮食习惯的不同。

因此，交易平台“唇唇欲动”在多重需求的助力下应运而生。具体的交易模式是大学生卖家与自己家乡可靠又正宗的供货商进行合作，并在平台上以实拍图片和详细描述的文字介绍产品，发布真实的产品信息，有意向的大学生买家在平台上进行搜索、比对和筛选，最终选定自己所需要的美食产品，使用线上支付方式进行购买，由各地供应商将当地正宗特产邮寄至安徽财经大学校园。平台优先欢迎来自贫困地区的特色农产品大学生卖家及供货商，同时，因为产品大多数需要远距离运输，也需要卖方探索更适合的储存方式。

3.2实践分析

3.2.1安全性方面

交易平台将严格把控注册人员身份，大学生用户的驻入需由后台管理人员进行身份核对，并签订协议，对外进行部分身份信息公布，录入校园信用体系。各地供应商需提供相关产品证明，同样签订协议，进行部分身份信息公开。产品到货后，由买家验货，满意后付款。多重保障，谨防上当受骗，假冒伪劣。

3.2.2实用性方面

平台量身为大学生打造，充分考虑大学生的需求，使大学生轻轻松松就可以享受到各地的正宗美食。同时我们也在安徽财经大学校园内进行了实地调研，校园内菜鸟驿站等快递设施完善，能够及时便捷的将美食送到。在后续的实际运行中，我们还会不断地面对需求进行调整。

4校园农村特色产品营销发展情况

4.1平台优势

4.1.1人力资源优势

平台以广大学生为主要服务对象，对于平台所需的人力资源，即招募管理、运营、宣传、营销人员皆可面向大学生，一方面可以借助学生的专业技能对平台进行维护;另一方面，大学生也是我方平台面向的消费者，更有利于及时捕捉消费者心理、把握消费趋势。

4.1.2资源体系优势

平台致力于构建稳定的三方交易，建立完备的供应链，以在校大学生的需求作为基点，结合乡村振兴的理念，连接第三方特色产品供应商，加大第三方特色产品供应的保障力度，建立高质量高联系的资源体系，有效的培养客户群体。

4.1.3竞争能力优势

基于在校大学生普遍存在的离家求学思乡味的情感，团队致力于为在校大学生打造家乡味道的特产分享平台，以低价优质的理念达成互惠互利的交易。团队与校园物流系统“菜鸟裹裹”进行合作，针对用户可以使用身份码领取自己的快递同时采取可以实现授权代取的情况，减少快递丢失所带来的买卖双方的利益以及平台方的信用的损失。同时与菜鸟裹裹的合作也是我方进行电子商务交易的一大竞争亮点。

4.1.4无形资产优势

平台在销售时充分抓住消费者的思乡情结，引发精神层面的共鸣发展客户。同时，该平台也为大学生提供了有益的社交机会，扩大交际圈。

4.2存在的问题

4.2.1自身问题

1.平台缺少核心技术和专业人才，产品未形成稳定供货链。

2.平台具有可替代性，平台经验可复制性较强。

3.平台自身影响力较低，知名度未达到理想效果。

4.2.2外部问题

1.现有三大网络购物平台京东、淘宝、拼多多的竞争力巨大，三大平台拥有稳固的客户基础。

2.短视频的兴起为电商提供了平台，视频博主通过直播带货吸引粉丝购买商品，消费者购买力较强。

3.移动设备迅速普及。移动互联网市场全面爆发，公众号朋友圈等成为信息主要阵地，代购微商也日渐兴起，宣传效应大，宣传成本低，也是一项极大的挑战。

4.3改善措施

1.定向招募商家，以经验和技术作为招募的优势条件。注重第三方供应商与大学生商家的品质，应德才兼备，德为基础，以此发展平台信誉，拓宽平台发展前景。

2.注重员工知识技能培训，定期开展培训活动，强调综合素质与潜力共同发展。

3.增设奖惩措施，对具有突出贡献的员工予以嘉奖，提高优秀员工的积极性;对于懈怠犯错的员工也要严肃纪律，施以必要的惩罚措施。

4.建立健全管理制度和科学决策程序，同时对平台竞争力进行全方位预测，聘请优秀的高级顾问以及专业人才解决平台未来会面临的经营风险以及競争风险，做好风险规避。

5.秉持诚实信用为顾客保质量谋福利的经营理念，完善售前售后保障体系，以“家乡味、品质优”的信念提高信誉，从而提升自身竞争力。

5结语

基于以上研究与实践分析，我们发现校园电子商务的发展虽然面临诸多困难与考验，但也拥有着最具潜力的校园市场和最具活力的大学生先行军，在健全的网络设施和多方政策的扶持中，构建依托校园电子商务平台发展农特产品的新模式一定会拥有光明的前景。

参考文献

[1]蔡正焱.校园电子商务的探究与实践分析[J].中外企业家，2020（8）：76 -77.

[2]吴锐侠.乡村振兴背景下温县农特产品网络营销策略[J].广东蚕业，2020（4）：96-97.

[3]翟旭.电子商务平台下智慧校园商业服务体系规划研究[J].中国市场，2020（20）：176-178.

[4]杨辉军.大学生校园电子商务创业现状和改善策略[J].广西民族师范学院学报，2020（2）：119-121.

作者简介

李雁冰（2001—04月）女，汉族，宁夏中卫人，安徽财经大学财政与公共管理学院，研究方向：乡村振兴、电子商务;郭雨睛（2000—08月）女，汉族，黑龙江哈尔滨人，安徽财经大学法学院，研究方向：电子商务;于浩淼（2001—01月）女，汉族，黑龙江齐齐哈尔人，安徽财经大学法学院，研究方向：电子商务。

本文属安徽财经大学大学生创新训练项目《“唇唇欲动”探究校园农特产品电商新模式——以安徽财经大学为例》（项目编号：S202010378321）阶段性研究成果。