市场营销在电子商务推动下的创新发展

刘万鑫 班学盼 王艺颖

摘要：信息化时代的时代大背景下，电子商务行业凭借着传播速度快、范围广、多层次的数字化市场营销模型，迅速在市场中占据了相当大比重的份额，成为了新时代市场环境种极其具有影响力的一种行业和经济发展模式。而电子商务行业所营造的电子商务背景，是顺应信息技术发展，迎合时代需求的。因此，借助电子商务行业在市场营销中所运用的技术和模型，能够很好地对市场营销策略的探索和创新做出指导，而且基于此，企业能够在信息化时代更好地融入市场去进行市场营销，推动企业的长足发展。

关键词：市场营销;电子商务;创新发展

引言

计算机的广泛应用改变了很多工作模式、运营方式，对许多行业都产生了影响。随着技术的不断发展，电子商务模式应运而生。这种商务模式可以给企业和消费者提供便利，受到了许多人的欢迎。电子商务模式以互联网为基础，通过互联网平台完成业务交流、信息沟通、支付下单等业务，商家和消费者不需要面对面也可以完成交易，节省了很多中间环节，减少了人力、物力成本的投入，促进了交易效率的提升。目前来看，电子商务使市场营销环境发生了变化，使营销过程对信息技术有了更高的依赖性。在这种环境下，企业要不断发展，就要了解电子商务对市场营销有哪些影响，然后采取有效的改进策略，紧跟时代的发展步伐。

一、电子商务的内涵

在各种科学技术和网络技术的支持下，各种产品的生产环节、销售环节甚至流通环节，都可以利用网络信息技术进行，这就是所谓的电子商务。电子商务不仅能够通过线上的方式解决一系列的产品交易问题，而且能够对产品在销售环节中出现的各种问题提供有效的解决方案，并在一定程度上降低企业的生产成本，提高工作运营效率。原材料的采购以及产品的订购等一系列活动都包含在电子商务的范围之内。但也有人觉得电子商务就是利用网络信息技术展开的各种贸易活动，和传统贸易活动不同的是，贸易双方在活动期间所有的活动操作都是在电子商务平台上展开的，并且双方都在支付平台上具有合法权益的保障。

二、电子商务对企业营销的影响分析

（一）改变了市场营销环境

电子商务的持续快速增长及其稳步发展一方面不断扩大了中国服务企业电子服务领域市场营销的整体走向，以及其国际化和服务市场营销网的覆盖范围;另一方面使其不再仅仅局限于整个服务行业内的地域以及走向国际化的道路交通。同时，经济区域电子商品贸易信息服务系统全球化的发展趋势在一定程度上加速了我国传统经济电子商务系统经营企业利用电子商品交易平台主动参与开展电子商品交易市场营销及其电子交易信息服务经营活动的广泛实际普及应用行为，2020年刚刚正式对外宣布即将结束的“双十一”，仅一天之内国际货物贸易额的累计成交额就达到了135亿，不难看出，在未来几年之内我国将在经济社会快速健康发展中，绝大部分地区国际商品贸易额将由中国电子信息电子商务平台承接完成。

（二）实现便捷和高效发展

在当前电子商务营销模式，能够让企业通过网络平台做好相关的营销，进行产品交易。在网络平台上，消费者能够直接看到产品的主要信息。这种模式不需要实体店销售人员，仅借助网络平台就可以全方位地帮助消费者了解信息，从而实现购买。在整个营销过程中高效便捷，这对企业和消费者双方都是非常积极的交易方式，也是在信息化时代，企业借助电子商务所开展交易的主要途径。

三、电子商务背景下的市场营销有效策略

（一）把握宏观，构建电子营销的环境

为了帮助电子营销实现更好的发展，企业要树立宏观意识与大局意识。给电子商务营销发展创造一个良好的环境，这样的环境包括了外法内律的环境，要借助国家的相关部门，通过对电子营销法律法规的不断健全，保障电子营销朝着专业化和法治化角度发展。需要国家的相关行政部门投入大量的精力，对电子商务做好全面调研，出台相关的法律条文，做好有效的监督控制，让电子营销实现长远地发展，保障交易平台的安全性和程序化。其次企业个体方面也需要把握宏观大局意识，意识到在整个电子商务发展大背景下，要共同努力，做好相关的控制对自身是非常重要的。这样就可以结合自身的情况，联系行业的实际，做好相关的制度规划建设，加强管理，通过流程化标准化的管理模式，帮助自身的管理水平实现全面推进，能够进一步地保障企业在开展电子商务营销时的安全性，降低各种风险的发生，让市场营销在电子商务背景下实现更好的发展。

（二）突破传统，向实体零售创新转型

不可否认，电子政务商业的快速发展已经打破了企业实体化，传统的网络营销管理手段也因此受到很大影响。营销网络工作以企业市场动态分析为主要指导，因此企业营销网络工程发展充满巨大不确定性，融入了传统电子信息商务之后，网络营销需要数据实时信息更新，数据为一个企业管理制定长期营销战略计划的重要佐物，企业管理应不断创新强化营销产品市场追踪和数据分析，利用网络新媒体技术进行高效的网络营销，以不断提高其市场销售管理水平和营销业绩，增强企业的核心竞争力。突破中国传统的市场营销管理模式，向传统实体店的零售模式转变也将是重要的战略任务。比如中国市场营销相关专业学校可以与当地的大型电子商务咨询公司共同开展“订单式”相关人才培养合作模式，并共同研究制定相关人才培养具体方案，进而可以确定新的培养目标与培训对象。在继续进行“订单式”专业人才培养的工作过程中，教师可以针对公司的需求，将电子商务公司的服务、推广以及宣传等工作进行反复实训，并通过当地公司员工专业授课的方式，部分教材选用公司内部的培训教材，进而提高“订单式”人才的学习效率，使得他们的学习更有针对性与实用性。

（三）充分利用电子商务数据资源优化市场营销方案

在当前这个电子商务背景下，信息数据资源就是企业经营管理和市场营销的资源，是和资金一样重要的企业发展动力。因此，企业在当前这个电子商务背景下，要积极地推动数据资源和市场营销策略的融合，利用大数据的追踪功能，精准地定位到每一个消费者身上，并且通过分析得到消费者的消费偏好。当然，企业的市场营销方式之所以会形成和信息数据相融合的局面，主要原因还是因为当前的时代背景，已经是被网络技术深刻影响的环境，“互联网+”的概念深入人心。而在这样的背景下，怎么整合数据资源，准确把握消费者及其消费偏好和需求，并且通过这些指标和因素来探索和挖掘市场的真实需求是企业提高市场营销效率的重要考虑内容。总之，在当前这个竞争激烈的市场环境和时代背景中，仍然要秉持科学技术是重要生产力的观点，积极地探索信息技术和数据整合优化方式，并且充分利用电子商务数据资源优化市场营销方案。

结束语

随着信息技术的发展和电子计算机，移动终端设备等电子设备的普及，大众对互联网的依赖和利用程度越来越高，足不出户便可以了解商品信息，进行商品交易的便利的电子商务模式成为了大众消费者钟爱的一种消费模式。电子商务背景下，市场营销方式既面临着挑战，更面对着前所未有的机遇。因此，电子商务行业得到了巨大的发展。而在电子商务背景下，深入剖析电子商务行业的网络营销方式，充分了解大数据技术和互联网技术在市场营销中起到的重要作用，推动市场营销策略的创新，成为了信息化时代，企业经营发展的重要变革内容。

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