互联网模式下农产品推广渠道研究

董正有

（禄劝彝族苗族自治县茂山镇农业综合服务中心，云南 禄劝 651502）

我国有非常辽阔的土地和人口，而农业又是推动我国国民经济增长的主要渠道，直接关系到我国人民的温饱问题。但是随着市场经济的发展，我国很多的农产品都出现了滞销，在这种情况下，不但会影响农民生产的积极性，还会影响到农业的发展。而电子商务的出现，给农产品的销售带来了转机，并在一定程度上提高了农民的收入。

1.利用互联网模式进行农产品推广的原因分析

1.1 农产品供需的矛盾比较突出

在新时期下，我国农产品面临滞销的问题，主要原因就是销售渠道的影响。使供需矛盾突出比较严重，也正是在这样的情况下，给互联网营销模式提供了条件。近些年来，我国农业的生产量越来越高，很好的弥补了因为供需矛盾所产生的各种问题。而通过互联网渠道进行农产品推广，不但能满足人们对农产品 的需求，还满足了人们对原材料的需求。但是就目前农产品的现状来看，主要还是存在滞销问题，也正是因为农产品滞销，影响到了农民的经济水平，阻碍到农业的发展，最根本的原因就是宣传不到位，也没有将农产品的消息给传播出去，但是通过互联网进行推广和销售就会提高农产品的知名度，也可以有效的改善农产品滞销的问题。

1.2 网络营销环境好

在信息技术的发展下，也慢慢的改变了人们的生活习惯，人类会更加喜欢网络购物。经过调查研究发现，截至目前，我国就有将近九亿人的网民，而且这个数字还在持续上升中，尤其是农村地区的发展数量，更是非常快速。最近几年，我国的网购数量达到了高峰，而这主要是因为互联网推动了客户端平台的发展，给人们提供了非常快捷、高效的服务。我们农产品也可以利用网络的环境来进行农产品的销售，这样不但节省了很多人力和成本，还能提高农产品的经济效益，增加农民的经济收入，促进我国国民经济水平的提高。除此之外，在物流制度改革以后，会更有利于我国农产品的销售，可以让购买农产品的广大消费者，在有效的时间内品尝到更新鲜、更安全的农产品，获取更多的客户群体，收获更多消费者。当然就目前我国的物流行业来说发展水平还不是非常高，和发达国家相比也有一定的差距，但是我国的网络营销却还处于快速发展期，发展前景是非常好的，所以说，将我国的农产品通过互联网来进行推广和销售是非常有效的方法，我们必须要利用好。

2.互联网下农产品推广遇到的问题分析

2.1 对农产品的销售渠道主体定位不够明确

就目前来说，虽然我国的农产品已经开始步入了网销阶段，但是销售比例并不高，主要原因是因为农民缺乏对网络推广和营销的认识，所以在开展网络营销活动的时候会受到影响。我们要知道，想要将农产品通过互联网进行推广和销售，最先要掌握的一门技术就是对计算机的应用，这是基础也是前提，此外，还需要熟悉各大网络平台的规范和发布技巧，但是这些内容对农民学习来说，还是有一定困难的，而这也是农产品在网络销售和推广的最大问题，这个问题的出现甚至还给农产品的销售带来很大的负面影响。

2.2 农产品的网络销售过程中间环节多

我们要知道，农产品和其他商品不同，农产品更加重视的是实效性和新鲜度，而很多时候农产品在运送的途中遇到不可逆的自然因素时，如天气问题。都会影响到农产品销量的。此外，农产品的销售模式也比较复杂，目前占比最大的还是分销模式，在这种模式下，农产品在每一个流通环节都会产生消耗，最终导致销售价格高，无法在第一时间进行销售，带来损失。

2.3 农产品定价过于随意，支付环境存在安全隐患

农产品很多都是农户自己种植生产的，并没有进行集中化生产和管理，所以在这种情况下，种植出来的农产品质量也会参差不齐的，而在这种情况下，就会出现定价不统一的情况，质量好的价格高一些，质量不好的价格低一些等，严重扰乱了市场秩序，给农户种植带来很大的风险。此外，支付环境也存在一些隐患问题。我国的网络支付还是最近几年来才兴起来的，如微信、支付宝、财付通等，这些支付软件都是有一定安全隐患存在的，一旦信息别泄露出去，会给消费者带来非常大的经济损失，所以这也是农产品在互联网下推广下遇到的主要问题。

3.互联网模式下进行农产品的推广的措施分析

3.1 要对互联网的推广方向进行明确

农产品想要在互联网下更好的推广和销售，提农民的降级效益，一定要找好市场定位，这是推广和销售农产品的基础，在此过程中，可以从以下两个方面来展开：第一，要做好市场调查报告，要对将要推广和销售的农产品展开调查，找好客户群体，并做出分析，如“主要针对的人群有哪些？这类人群的特点是什么？”“农产品的形式应该是什么样的？”等等。传统的市场调查是需要耗费很多人力和物力去市场中进行问卷调查的，但是在互联网模式下，可以通过客户群体的浏览痕迹中获取，完成评估，非常简单、方便和快捷；第二，需要根据客户群体需求和实际情况，进行销售渠道的设计，将线上销售作为主要的销售渠道，因为不用承担太多的成本，所以可以给消费者一些优惠，因此来吸引更多的消费者，当然也可以采用线上和线下相结合的方式来进行销售。

3.2 要对网络的营销模式进行改进

具体主要从以下几个方面来展开：首先，要对互联网的基础设施进行建设，给农户构建硬件设备。想要在互联网模式下进行农产品的推广和销售，互联网设施是最基础，否则就无法展开网络销售；其次，要强化农户的营销观念和网络意识。为了帮助农户将农产品带到网上去销售，还需帮助他们普及互联网知识，和各大电商平台进行合作，如现在非常火的网购平台抖音、快手、淘宝等等，这些平台的用户群体是非常大，所以与这些大平台的合作，能给农产品的销售带来一定的保障；第三，加强对农户的培训，提高他们的应用技术水平和能力。为了更好的扩充农产品的销售渠道，相关部门还需要加强电商人才和管理人才的培养，要培养出一些高能力、高水平的人才，他们既要对农产品非常熟悉，还懂得如何经营电商，更重要的是计算机的水平一定要好，这样才能更好的推动农产品在互联网下进行很好的销售；最后，对物流的配送体系进行完善，降低配送的成本。这里需要由政府部门加大对交通基础设施的投入，也可以在政府的帮助下，发展出一条专供农产品的运输专线，毕竟对于农产品来说，它有一定的特殊性，要尽可能多的保障农产品的新鲜度。当然，企业也可以自己开展自营物流，与天猫、京东等进行战略上的合作，这些都可以在降低成本的同时，提高物流效率。

3.3 打造农产品的品牌效应

在互联网模式下，农产品想要获得很好的销量，品牌效应是非常重要的。在打造品牌的时候，也是从以下两个方面来展开：首先，要得到当地政府部门的支持，主要从地区和质量两个方面入手准备，但是一定要将农产品的特色给体现出来，在生产农产品的时候，一定控制好质量，政府部门也要科学制定准入和认证标准制度，对每一个生产环节进行监督；此外，要将生产出来有地区特色的农产品制作成商标，加大宣传，最好是具有地域特色的商标，这样能在一定程度上扩大知名度，让更多的人知道农产品；其次，可以建立农产品生产委员会，当地知名的企业或者有影响力的农民都是可以作为生产委员会成员的，而农业生产委员会的成员主要是根据农产品市场的主要情况对相应农产品进行定价，及时有效的传递市场信息的。同时对农产品种子、种植技术、生产加工方法进行统一指导，让我们的农产品生产可以更加规范，当然也可以使农产品往规模化、标准化去发展，这对农产品的销售来说是非常重要的，当然也能实现利润的最大化。

4.结束语

总而言之，农产品想要在互联网下进行推广和销售，是需要根据市场变化、网销平台以及产品自身的特点来决定的，所以需要我们要将前期的准备工作做好，并要对网络销售平台有所熟悉，将农产品自身的优势和特点给体现出来，这样才能在互联网模式下做好农产品的销售。