「匠二代」的红木新生

文/林萍姗

“红木对于我而言，是一份童年的乐趣、一份肩上的责任，也是一份对未来的畅想。在大家眼里，红木也许只是非常贵、非常好的木头，但在我眼中，每一块红木都富有改造的潜力，我们采用专业的丝翎檀雕技术，为每一件红木家具披上最精致的‘衣装’。它不是一件躺在地上的冷冰冰的器物，而是我们心中一个等待发芽的梦。我希望将来的我能为中国红木行业的发展尽一份绵薄之力。”庄一凡如是说。

探索年轻人喜欢的红木家具

庄一凡出生于1997年，是福建省莆田市仙游县人。仙游县盛产红木家具，有着浓厚的红木文化底蕴。庄一凡的父亲庄明芳是莆田非物质文化遗产仙作技艺的传承人，在庄一凡出生那年，他创立了鲁艺古典家具有限公司，专注于红木家具的规模化生产，并招贤纳士，聚集了一批能工巧匠，保留了仙作技艺与榫卯结构等优秀传统文化。庄一凡从小耳濡目染父亲对红木文化的传承，对由红木所作、榫卯组装而成的小玩具爱不释手，也热衷于与身边的同龄人一同分享这份快乐。同时，她深谙父亲“让每个家庭都有一件可传承的红木家具”的愿景，又目睹新形势下红木家具产业发展遇上的瓶颈，以及上一代红木匠人对红木产业的坚持，乃至对于红木文化传承的殷切期望，她开始由衷思考红木与时俱进的发展。

2016年，庄一凡就读于闽江学院。在校期间，她仍割舍不下挚爱的红木，希望通过自身的努力，让更多新时代的青年感受红木的魅力。在专业课教师的指导与帮助下，庄一凡组建了一支由闽江学院各专业在校大学生组成的创业团队，涵盖设计、会计、工管、国贸等不同领域的人才。

创业之初，庄一凡的团队在仙游当地做过系统的市场调研，发现众多传统红木家具企业均集中于线下的生产销售，导致市场几近饱和。庄一凡纵观市场走向，并基于对线下营销渠道的分析，认为将红木家具引至线上销售或将成为大势所趋。故此，他们开启了线上营销之路，力争线上线下“齐步走”。

2017年，庄一凡注册成立了福建省鲁艺家居有限公司。公司成立初期，由于资源有限、团队经验不足，加之同行业内设计同质化现象严重，团队一度陷入产品设计风格的瓶颈。而作为负责人，庄一凡必须立刻采取有效措施应对困境。

此时，庄一凡正参与闽江学院国际课程合作项目的实践，受到“一带一路”倡议的启发，她敏锐地认识到：要想让更多年轻人参与进来，需要打破红木家具笨重的形象，在家具设计理念上融入现代简约风格，形成新中式特色。因此，团队从内部出发，以团队设计人员为主力，大力弘扬新中式理念，将中式家具的从容典雅与现代设计的简约实用相融合，同时与学院设计专业的师生深入交流，探讨开发红木家具体验式民宿的可行性，也创新开发红木家具更多的应用场景。

渐渐地，庄一凡发现传统销售模式无法打通对外信息传输渠道，也无法获得高流量、高质量的客源，于是携同团队结合“互联网+”平台，开发线上商城，试图把大型的红木家具搬入网络售卖。令他们意想不到的是，实际运营中昂贵的大件家具鲜有人问津，而价格较为低廉的小件花架、挂饰销售火爆。

“全国有70%的红木家具产自莆田仙游，仙游红木企业数量占福建省的86.7%，占全国的26%。‘云’消费、‘云’互动为红木家具产业的发展提供了新的动力。红木市场得到了拓宽，传统红木产业被赋予了更多创造性。我们面对的主要消费群包括‘80后’的红木消费大军以及25至30岁的年轻群体，他们接触到越来越多的红木产品，对于红木产品的认识正逐渐发生变化，我们应结合他们的喜好，引导红木产业迎合时代潮流，推出普通人都用得起的红木产品。”

随着项目的深入发展，公司营运趋于稳定，庄一凡的团队大力引入外部资源，通过与福建省工业协会联合举办海峡两岸大学生设计工坊活动，招募了众多优秀的设计型人才与管理型人才，吸纳了优秀的作品，为其品牌的建设奠定基础。经过约两年的沉淀，其公司在2019年步入了成长期，团队架构更加完整、成熟。

2020年，正值庄一凡毕业之际，全国却遭遇新冠肺炎疫情，红木销售受阻，其公司再一次遇上困难。基于以往运营线上商城的经验，庄一凡坚定电商营销战略，在运营中融入直播带货概念，并通过鲁艺新零售平台，加强矩阵式营销，形成“线上+线下”一体化联动发展的新业态，打造让消费者信任的鲁艺品牌。

在线上，他们开设了诸多官方旗舰店，并与众多电商平台及媒体达成合作；在线下，他们在高速公路、街道等地投放广告，参与各级各类行业展会，诚邀仙游县领导为鲁艺产品代表的仙作品牌代言，也同高校合作共建产学研合作实践基地，走进仙游县城乡，带动区域发展，努力扩大品牌的推广和影响力。此外，公司构建分红模式回馈消费者，旨在加强客户黏性，培养品牌忠诚度，成效显著。

沉浸式红木家具家装体验

“我的父辈擅长传统红木家具的工艺制造，开创了红木透明式共享展厅。不仅如此，还在红木废料利用上有所创新，通过智能开料方式，将红木的开料率提升了20%～30%，充分利用了红木的剩余价值，让其每一寸都发光发热。红木家具不仅是艺术品，而且是实用器。基于父辈的经验，我进一步推出新中式设计理念，即用简约轻盈、舒缓灵动的线条，具象化地展现出新中式美学的样貌，更多地迎合当代年轻人的审美。”

据庄一凡介绍，公司的红木家具生产基地位于仙游县，占地达30万平方米，主营原材料的采购与储备、开料处理、木工制作、刮磨与磨光、保养处理、包装与发货。从原料地批量直购木材，也基于C2M的商业模式，大大缩减中间成本，为顾客提供最优性价比。基地的每位匠人秉承匠心,坚守97道非遗技艺的传统工序和六大流程,不断改善工艺，雕琢红木产品。生产全程无黑箱24小时实时监控,上传云端系统,客户只需扫码即可观看开料区木工车间、油漆车间生产状况。

公司的园林式家居体验馆超15万平方米，装修上引入中式古典园林美学中的经典元素，汇集中式家居文化体系与经典东方美学，将家具、雕刻、布艺、刺绣、文化等元素全面融入现代家装，配合行业的研发设计、生产定制、物流安装、装修施工、售后维护一体化体系，提供一站式、全方位的红木家装定制解决方案。

他们还在仙游四大景之一“菜溪岩”风景区开设了国内首家红木家装装修风格的特色民宿主题精品酒店项目—闲云客舍体验式民宿。民宿内所有家具皆由高档红木制成，更有价值5千万的海南黄花梨架子床,让客户以最直观的感受，亲身感受红木文化，以及鲁艺红木家具的优良品质和精美设计，通过最高级的体验，选择心仪家具。民宿提供住宿与餐饮服务，也提供更多的中式生活美学体验，如香道、茶艺、花艺、琴棋书画等。庄一凡告诉记者，该项目初衷是通过赋予空间更多元的功能和服务，提升用户体验、创造更多价值，让更多人爱上中式生活。

除此之外，庄一凡的团队推出的闲云客舍系列红木家具也令他们引以为傲。

闲云客舍系列红木家具产品主要包括闲云客舍厅柜三件套、闲云客舍五斗柜和闲云客舍挂衣架。材质皆选用赞比亚紫檀进行生产，采用古典榫卯结构，外用环保生漆工艺，内属典型的新中式设计风格，造型简洁、古朴典雅、艺术设计感强，符合红木市场中高端人群走向。

较受市场欢迎的闲云系列家具

“因过竹院逢僧话，偷得浮生半日闲。我们希望将闲云野鹤的向往搬进家居，以实现生活艺术的升华。为了更好地呈现红木家具的效果，我们还与知名工艺美术大师深入探讨，汲取设计经验，并由我反复地进行图案初步设计。我们以品质为核心，以金融、‘互联网+’、平台、大数据商业思维为主导，日复一日、年复一年地深耕红木家具的创新，只因怀揣着让红木家具重新焕发生机的初心。”

记者了解到，庄一凡带领其团队已经成功申请了208项作品登记证书，公司获“中国红木家具优秀企业”“全国版权示范单位”等多项荣誉。

引领红木产业创新发展

这些年，庄一凡的团队获得了许多赛事的奖项，例如，第六届福建省“互联网+”大学生创新创业大赛金奖；入围第六届中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛全国总决赛。目前，庄一凡正和团队紧锣密鼓地筹备第七届中国“互联网+”大学生创新创业大赛（此前，团队已获该赛事福建省赛区的金奖）。

庄一凡一边备赛，一边心系市场，持续关注着中国红木行业发展的动向以及公司的运营状况，指导团队直面市场的变化，保持动态调整，保持最好的状态。

“创业五年，一路走来最大的感触是创业之路是艰难的，女性创业更加不易，大大小小的挫折不在少数。面对压力时，只有坚持创新、敢闯敢拼、迎难而上，才能渡过难关。单枪匹马固然很酷，但走不远创新路，一群人、一条心，一起奔赴，才能无限接近理想目标。创业之初，我不过是一名普通的大学生，学着基础的专业知识，过着平凡的大学生活。凭借着对红木的热爱，以及红木文化传承的责任感，踏上了创业之路。但正是这份简单的初心，让我实现人生路上的一次蜕变。创立公司后，我亲身参与到各个部门的工作中，财务、管理、运营均有涉及，我成长为更好的管理者，更有信心带领团队踏实地走好创业征途。”

庄一凡告诉记者，其创业理念的核心是守正创新，这些年她在奋斗的过程中始终坚守初心，致力于红木文化传承和线上营销建设。她希望通过新零售平台的搭建，融入“互联网+”的元素，开拓挖掘潜在的新消费者，继续在产品策略、商业模式、组织管理等多方面对企业进行创新发展，为传统行业注入新鲜血液，打造全新的仙作红木品牌，引领中国红木产业走上数字化的创新发展之路。

未来的三年，庄一凡的团队将继续完善升级红木新零售平台，整合多方资源，将线下体验和线上购买相融合，面向客户，构建起一体化服务链；在20余座城市打造红木家具体验式民宿，进一步推广项目线下全场景体验式销售，全方位提升消费者体验感，提升产品实际吸引力；继续发展鲁艺品牌，创新研发更多爆款系列产品，在此基础上，尝试进军国际市场，将开拓的焦点放在消费能力高、对家具有要求的西欧，通过调研进一步了解当地消费偏好，对产品进行地域性改良。

“用新中式美学为红木带来新生，让红木成为普通人触手可及之物，是一种非常美好的有价值的革新。通过一次次宣讲、宣传，以及产品为客户提供沉浸式体验，已经使越来越多人认识红木、关注红木并了解红木。红木是有温度的，文化是有生命力的，我相信中国源远流长的红木文化定能生生不息地延续下去。”