科技类店销书的策划探析——以MATLAB系列图书为例

陈守平

（北京航空航天大学出版社有限公司，北京 100191）

图书编辑是出版社产品的研发者和品牌的传承者，对出版社的图书产品质量和综合效益起着决定性作用。而图书策划是图书编辑最核心的工作，也是最具挑战性和最需创新性的工作。科技类店销书不同于学术专著与教材，其销售全凭市场，因此对图书实用性和市场性的要求更高。科技类店销书编辑要想策划出高质量的图书选题，需要在信息采集、选题筛选、作者选择、稿件组织、编辑校对、书封版式、纸张选用、印制装订、营销推广以及人员组织等各环节进行精心谋划，对全过程进行监督和把控，确保每项工作都达到必要的水准，并应全程贯穿营销思维，努力使所策划的图书具备精品、畅销书的特质。

一、确定选题方向

图书出版必须把社会效益放在首位，兼顾经济效益。坚持正确的思想导向，传播先进的文化与科学知识，是贯穿编辑策划工作始末的原则与根本。在此基础上，科技类图书的策划编辑还需与时俱进，洞察科学技术的发展趋势，了解科学技术的市场动态，再通过行业信息收集与市场调查等一系列工作确定合理的选题方向，力求抓住市场需求，获得最大程度的市场收益回报［1］。

（一）市场调研，确定选题方向

选题策划需要创造性和创新性，所策划的选题要有新意，有鲜明、独到的特色，要具备“你无我有，你有我新，你新我高”的水准。图书策划编辑一定要具备敏锐的触觉和感知力：“上”要了解政策及科技发展趋势和动态，“中”要熟悉市场环境、了解竞争对手的动向，“下”要关注市场需求、洞察读者需要，以初步确定有市场竞争力的选题方向［2-3］。选题方向确定后，通过互联网查询或者去实体书店、参加书展、与读者及作者交流等方式，了解在售相关图书的读者定位、内容特色、篇幅、价格、读者评论和销量等情况。对于市面上销量好的图书，要充分研究其优点，并认真学习和借鉴；对于市面上销量一般的图书，则要分析其问题所在，是书名不好，还是目录不吸引人，并引以为戒。同时还应查询本社同类图书选题的销量、定价等情况，了解社里此类图书的营销和发行渠道是否畅通，口碑如何。在以上调研的基础上进行认真分析，从而做到扬长避短，特色鲜明。

2008年左右，MATLAB系列图书的销量一直居高不下，便在网店以“MATLAB”为关键词进行搜索，发现当时全网店只有400多个该品种在售。由此可以判断，当时“MATLAB”是一个小众、细分的领域，相关图书的品种不多，但读者需求较大。后来我们经过一系列市场调研、特色分析，最后确定策划“MATLAB＆Simulink开发实例系列图书”，并和当时业内人气很高的“MATLAB中文论坛”合作，设置“论坛＋图书”的“在线交流，有问有答”模式，开创了编程类科技图书“程序可交流”的业内先河，也取得了非常不错的销售业绩。截止2021年底，该系列图书已经出版了40多个品种，业内口碑良好，深受读者推崇，多个品种获评中国大学出版协会的“年度优秀畅销书”，社会效益和经济效益俱佳。

（二）论证选题的可行性

图书选题方向初步确定后，还需要通过各种渠道和方法来对选题做可行性分析。选题本身很有前景，但在动手策划之前一定要充分论证该图书选题所在的出版社能不能做出来、能不能取得想要的社会效益和经济效益。笔者在MATLAB图书选题的方向确定后，通过各种网络渠道开始了解MATLAB图书的销售情况，并和当时最具人气的几个论坛的管理员、版主以及贴吧吧主都进行了充分的沟通、交流。在确定此类图书销量尚可、读者需求较大，且笔者所在出版社的编辑加工、营销发行都没有问题的前提下，选题方向就此确定。

二、初步物色作者

作者的专业水平和综合素质，在很大程度上决定了图书的质量和市场。优秀的作者应具备扎实的专业知识，了解读者的需求，有共情能力，文字表达能力较好，并具有严谨、细致、负责任的个人品格和分享精神［4］。在选题方向确定后，找到合适的作者是图书选题策划成功的关键。

（一）在作者库中寻找作者

积累并维护作者资源，是建立作者库的前提。一方面，编辑要通过参加各种学术活动、关注相关出版物及网站信息来了解某学科的发展动态，掌握学科领域中科技人员的动态；另一方面，编辑还要与所有接触过的作者或者准作者保持良好且持续的联系、充分而有效的互动，成为他们能够信任的合作伙伴。每一个作者都是很重要、很宝贵的资源，资源库中的作者越多，越能彰显编辑的策划能力。策划某一方向的选题时，编辑应首先从自己的作者资源库中寻找合适的作者，并认真考虑其专业与此选题的相关性，分析其专业能力与写作水平能否胜任该选题。

笔者策划《MATLAB从零到进阶》一书时，考虑到MATLAB的工具箱众多、功能十分强大，但其实很少有人熟悉其所有的工具箱和功能，就想到找几位有经验的作者一起来写这本书，这样可以各尽所能、各抒其长，能最大程度地保证图书的实用性。笔者找到之前出版过MATLAB、Simulink图书的各位作者，表明了策划思路后，得到了他们的赞成，于是很快就达成了合作。

（二）挖掘开拓新作者

如果已有作者库中没有合适的作者，编辑可充分发挥主观能动性，多渠道开发新作者。第一，请老作者引荐。这仍然需要用到作者资源库，笔者的很多新作者都是老作者推荐来的，像MATLAB中文论坛的创始人math、论坛的超级版主吴鹏等人就在合作期间向笔者推荐了大量的新作者来帮忙写书，效果都很不错。第二，通过网络等媒介开发新作者。编辑通过阅读专业图书、报刊、知网和其他学术论文数据库等方式，了解该选题方向有哪些专家在研究，并与其取得联系。在新媒体时代，百度贴吧、技术论坛、豆瓣、知乎、微信、微博、QQ群、讲座、海报甚至抖音等短视频平台等都是寻找潜在作者的途径。第三，通过线下、线上会议等途径开发新作者。线下、线上的学术研讨会、技术沙龙等活动，既是编辑了解某领域专业技术发展现状和方向的途径，也是编辑与新作者了解彼此、建立联系的途径，尤其是线下面对面的交流，更容易让作者建立信任、达成合作。笔者在MATLAB中文论坛的线下研讨会上结识了很多技术达人，他们后期或帮忙写书、或帮忙审稿，都成为笔者非常重要的合作伙伴。

三、确定作者人选并约稿

寻找优秀的、合适的作者是完善图书创意、完成作品出版至关重要的环节，是内容质量的基本保证，否则，再好的选题创意也会落空，或导致图书品质大打折扣。组稿约稿能力是策划编辑的核心竞争力之一，考验着策划编辑的学科知识、综合素质和人格魅力。

在确定了目标作者后，策划编辑需要与其进行良好的沟通，在交流中了解作者的想法和诉求，并以自身的出版经验带给作者新的思路和认识，从而达到约稿的目的。策划编辑向作者约稿前，必须提前做好功课，没有对行业专业的基本了解，没有对作者本人学术思想的一定认知，没有基本的版权知识和大局意识，没有对自己所策划的图书明确的目标和规划，很难与作者顺利对话沟通，也会直接影响组稿效果。此外，策划编辑还需要深度参与书稿的前期筹备和构思，这也是策划工作的内容延续。

笔者策划的MATLAB系列图书中，大部分图书作者有过在网上发帖的经历，但没有写过书，他们有想法，但缺乏精力和经验，这时，编辑的鼓励和引导、图书架构上的深度参与就成为稿件形成一定规模的重要前提。

四、协助作者编写书稿

经常有人说，编辑工作是“为他人作嫁衣裳”。但既然是选择了“做衣裳”这么一个行业，那不如干脆做几件自己满意、用户喜欢的“衣裳”——做几本读者满意的好书；要想做出好的“衣裳”，那就不仅仅要会做，还要懂设计、会选布料、能裁剪——策划编辑除了要知道策划图书的技术方向和市场，还要了解读者的需求，明确读者定位，能对作者的编写大纲提出建议，引导作者用最合适的形式来呈现图书内容。

（一）帮助作者明确读者对象，并确定写作风格

写科技类店销书的作者很多都是资深的技术专家，他们自身学术水平较高，经常会不由自主地将图书读者的接受水平定高了，因此，书的内容就会写得比较艰深难懂。其实，技术新人对参考书的需求最为迫切，这个群体也是科技店销书的策划编辑必须重点关注的群体。编辑要向作者把市场情况说清楚，把读者受众是谁说明白。科技类店销书就是为了满足读者自学的需求而诞生的，所以，不妨建议作者：理论由浅入深，案例多多益善。另外，还可以根据作者的特点进行各种有益的尝试：有的作者课讲得很生动，约稿时就可以建议作者给该图书配备相关小视频，做成相应的视频版、微课版；有的作者是某论坛的版主，可以建议他有效利用论坛资源和人气；有的作者公众号粉丝不少，可以建议他把图书勘误和后期答疑整理并发表到公众号里，让读者和公众号的粉丝互相转发，等等。

（二）图书框架的搭建

书稿的框架搭建很重要。图书编写大纲最能反映图书的框架情况，有好的编写大纲，才有好的书稿。因此，编辑要有看编写大纲的习惯和能力，如果编辑认为编写大纲有缺陷，很有可能是作者的写作思路出现了问题，一定要与作者作进一步的探讨，帮助作者重新梳理思路、安排章节层次，建立更为合理的图书层级框架。编辑也是图书的第一读者，应该从读者的角度，引导、协助作者构思出能反映主题内容的结构框架，从而吸引读者阅读和传播。策划编辑在图书框架搭建阶段的介入程度越高，后期成稿的质量就会越好，图书的品质也越有保障。

（三）图书编写模板的提供和样章的规范化

编辑尽量为作者提供相应类型图书的编写模板，让作者在图书格式、体例上少费些精力，把主要精力都放在书稿内容上。编辑对作者提供给出版社的样章也一定要给予重视，要像加工书稿一样认真仔细地审读，把审读发现的层级安排、标题情况、语言风格、语句表达、图表规范化程度、标点符号、量和单位等所有问题都反馈给作者并提出完善的建议。只有把相关问题都扼杀在“摇篮”里，才能在后期收获高质量的图书稿件并少做无用功。

五、在编审校中落实策划意图

（一）图书到稿质量检查

到稿后，策划编辑应翻阅书稿，判断其内容是否符合策划意图以及是否达到出版要求，这一步骤是图书进入出版流程的前提条件，也是不可忽视的。特别是策划编辑与文字编辑分开的图书出版机构，由于文字编辑没有参与图书的前期策划工作，只能把文字关，因此这一脱节会导致策划编辑在通读时或者拿到图书成品时，才发现内容与最初的想法大相径庭。即使在策划、文字编辑合一的出版机构，如果策划编辑严格落实到稿质量检查这一环节，不仅能及时检验组稿的落实情况，还能把一些问题扼杀在初审之前，切实减少初审的工作量、缩短出版周期，也能最大程度地确保成书质量。

（二）图书制作中贯彻策划意图

到稿质量检查合格的图书就可以正式进入编校流程。策划编辑在该环节中除了紧盯编校进度外，还要协助文字编辑做好图书的编辑校对工作，并做好图书封面设计、内文版式设计、开本、定价、用纸、印刷工艺选择等工作，在内容优质的前提下，让图书以新颖的形式吸引读者的注意，以科学的设计赢得读者的好感，以合理的价格锁定读者的购买欲，让图书顺利到达最需要它的读者手中。

六、图书上市后的营销和策划

“编辑只要做出书来就可以了”的时代已经不复存在［5］。科技类店销书的策划编辑在图书上市后，应根据前期的市场需求定位、读者定位，做出有针对性的营销宣传方案，比如公开图书部分样章、有奖赠书、网店折扣等；还应根据图书和购买人群特点，选择适合的宣传方式，比如MATLAB数学建模类的图书，可以请作者在数学建模大赛前于知名公众号上发表相关文章，还可以邀请作者在数学建模研讨会上做报告等。另外，要选择合适的合作媒体，并提供给媒体有效的展示信息，如计算机类图书最好在京东商城多做宣传，图书详情页的资料尽量醒目并能反映图书特点；图书直播可以选在出版社的自营店进行，毕竟直播结束后的回放视频也是很好的宣传材料。

以《MATLAB在数学建模中的应用》一书为例。该书从始至终都选择和MATLAB中文论坛深度合作，因为该论坛既汇聚了大量MATLAB爱好者，也是数学建模参赛者查找资料和备赛的重要聚集地。因此，图书出版前，出版社就开始联合MATLAB中文论坛开展有奖赠书活动，图书目录、部分样章等全部在论坛公布；图书出版后，又联合中文论坛推出作者讲座和图书团购活动，形成论坛粉丝和网店用户的有效转化。同时，作者们在论坛积极回答读者的相关问题，形成了良好的互动局面，使得该书的内容特色得到最大程度的展示和宣传，该书也很快位列各网上书店的销售排行榜上。

除此之外，策划编辑还应对新书上市后的各项销售数据进行跟踪分析，比如各平台的销售数据、各渠道和各个时间的发货、补货数据以及合作媒体的读者转化率等，尤其是在促销活动后，一定要跟踪记录活动后销售数据的波动情况，以方便备货调货和检验促销活动的效果［6］。数据化是营销的一部分，也是策划的依据和延伸。

七、贯穿图书策划始终的营销思维

图书是一种特殊的商品，尤其是科技类图书，既没有多用途性也没有普遍性，总体上是以多样、少量、质高的方式生产，其微薄的利润也使得它在后期的宣传推广方面不可能投入大量资金来吸引读者眼球。因此，图书的营销思维需要从选题策划时就建立，有的放矢，并贯穿于整个图书策划始终。编辑的图书营销思维活动有一定的规律性，但又没有严格的时间节点，需要的是编辑的细致、用心和敏感度。

八、结 语

科技类店销书的策划包括确定选题方向、物色作者、确定作者并约稿、协助作者编写书稿、在编校审中落实策划意图、图书上市后的营销和策划等环节。其中最具难度的是前两个环节，特别是对于新编辑和新领域，前期的信息处理和作者的寻觅需要策划编辑尤其用心。“互联网＋”时代的到来，给出版行业带来了更多的机遇，也给策划编辑的工作带来了更多的挑战。期待在融媒时代，图书策划与互联网能进行更深层次的融合，策划编辑能将海量信息为策划所用，使图书出版在时代的浪潮中蓬勃发展。