乡村振兴背景下新媒体助力农产品营销策略分析

孙玉苹 郑艳霞

摘 要：农产品品牌打造和产品推广是加快现代农业发展，积极推进乡村振兴的重要举措。通过实施农产品营销能够提升农产品销售速度，扩大农产品销售范围，增加农产品销售利润。为此，文章在阐述乡村振兴战略实施下农产品营销内涵和新媒体助力农产品营销背景的情况下，分析乡村振兴背景下农产品营销的重要性，并立足当前新媒体助力农产品营销发展实际情况，就如何借助新媒体力量来实现农产品营销进行探究。

关键词：乡村振兴;新媒体;农产品;营销;创新

乡村振兴是社会主义现代化建设的重要战略措施，在党的十九大会议报告上被明确提出，写入党章。如何促进三农事业发展、加快农产品销售是乡村振兴的重中之重。新媒体和农产品的有效结合可以实现现代化营销，在保证农产品宣传推广力度足够的情况下，以最少的成本消耗达到最理想的宣传效果。不仅如此，新媒体依托网络平台还能够为农产品销售企业带来最新的市场行情以及相关信息，减少产品流通环节，促进农业企业的健康发展。为此，文章结合农产品营销的基本情况，就如何在乡村振兴战略下借助新媒体创新农产品的销售。

一、乡村振兴背景下农产品营销的介绍

乡村振兴战略是习近平总书记在党的十九大会议报告上提出的重要发展战略。在党的十九大会议报告中，强调三农问题是关系到国计民生发展的根本性问题，在新的历史时期，需要将解决好三农问题作为全党工作的重点内容，积极实施乡村振兴战略。农产品电子商务是乡村振兴战略实施的一个重要组成，这项工作主要是指围绕农村农产品生产销售服务管理而开展的一系列电子化交易活动。农产品电子商务营销的发展能够带动当地产品包装、产品运输、产品服务管理等一系列行业的快速发展，进而带动农村经济进步。

二、新媒体促进农产品营销的背景和意义

1.背景

抖音、快手、西瓜视频等新媒体平台的成熟发展使得直播经济、内容经济快速进步，在直播经济、内容经济快速发展背景下，对传统电商营销模式产生了深刻的影响，农产品电商营销战略实施也对乡村振兴战略的实现产生了显著的影响。比如在“今日头条”的快速发展下，其优质认证创作者的序列中就牵扯到比较多的关于三农政策的解读，关于农村面貌的展现、关于农民生活和农业发展以及农作物知识的普及。平台上涉及到的有关三农发展的信息众多，为三农领域创作者的创作提供了广阔的空间。

现阶段，我国网络视频的用户规模达到了8.5亿元，短视频用户的规模达到了7.73亿元。特别是在新冠疫情面前，人们不能够出屋，网络宣传的力度和之前相比进一步加大，网络直播成为人们日常生活的一种获取信息和自我消遣的途径，在这一年，网络直播用户的规模达到了5.6亿元，总体用户的数量占据网民数量的63%，其中真人秀直播用户的规模为2.07亿，占据总体网民总体的16.6%。

在三农事业背景下如何实现乡村振兴发展是当地政府需要思考的问题，政府部门可以借助电商这个群体力量，通过带货以及宣传来帮助用户更好地了解农产品，形成多格局的互联网营销发展平台。

2.意义

新媒体具备信息传播快速、文化有效传承、积极统筹社会资源等功能作用，将其引入到农产品营销中具备以下几个方面的意义：第一，革新话语形态。在新媒体的支持下能够更好地挖掘农产品所蕴含的农村生命力，将农产品的加工生产和乡村振兴战略密切结合在一起，使得农产品生产为乡村振兴带来更多的经济收益。第二，将农民转变为话语生产者。将新媒体引入农产品营销后，农民成为信息的接受者和传递者，在农产品生产加工的时候会由农民来做出描述，描述内容借助新媒体来对外宣传，从而更为全面、立体地向外人展现农村文化价值。第三，拓展增收渠道，打造销售平台。新媒体在农产品营销中的应用能够更好提高农民生产积极性，农民会使尽浑身解数来思考如何推广农产品，在农村领域会形成多元化的农产品销售渠道，打造出更为广泛的农产品销售平台。

三、新媒体助力农产品营销发展实际情况

1.创作内容向四个领域集中

根据今日头条相关统计，现阶段，三农视频类作品创作的内容主要集中在展现乡村风貌、推广农业技术、销售农产品、记录农村生活原生态。考虑到人们平时工作的盲目，在借助视频推广农产品的过程中要尽可能多地使用短视频，辅助使用长时间来补充介绍农产品。

但是从实际情况来看，农产品的短视频营销存在模仿痕迹严重、创作性较弱的问题。比如农产品营销发展在对李子柒农村题材作品模仿的过程中没有对当地的风土人情、社会环境等进行充分的调查研究，仅是完全照搬一些成功的农产品营销方案，最终导致农产品营销效果不理想。

2.创造者的数量快速增长

以“今日头条”为研究案例，截止到2019年10月，经过认证的三农创作者数量达到了4.3万，总共创作的产品达到了460万篇，三农类产品营销作者群体规模不断壮大，但是这些作者的创作能力距离优质创作者的标准还有一定的距离，即距离创作内容原创性强、内容优质、垂直度高等创作标准还有一段距离。

3.创作偏重短期效应

将粉丝的获得作为农产品营销推广的中心目标是当前农产品营销创作者的主要创作目标，为了能够在短期内获得较多的粉丝，一些创作者会不考虑自身实际情况，在产品销售直播的过程中会通过一些恶俗的手段来吸引受众的关注，更有甚者会以“带货”为目的来开展作品创作，没有深入把握创作内容，最终导致创作出来的作品水平高低不一。

4.创作者的创作水平有待提升

新媒体在农产品营销推广领域的创作离不开软硬件的支持，但是有一些农产品营销作者片面地认为农产品的推广营销仅需要一部能够上网的手机就可以，在具体的产品营销推广中没有对作品的营销环境和直播場景进行设计和选择，最终导致营销产品的创造水平不高。

四、新媒体助力农产品营销发展的对策分析

1.多渠道宣传推广农产品，增强农产品知名度

农产品在最开始营销和建立品牌的时候往往缺乏市场知名度，这个时候借助多个新媒体宣传渠道能够更好地进行农产品宣传推广。比如在借助生态旅游推广农产品的过程中，可以借助乡镇政府宣传和媒体平台渠道来提升乡村产品的知名度，增强农产品推广营销的社会影响力。具体表现为依托当地的报刊媒介、广播电视、指示路牌等来向外界介绍农产品;借助一些电商平台来推广农产品;通过图片、文字、声音等多个展现方式来帮助消费者更为全面地了解农产品;村民可以通过微信朋友圈发布自家的农产品信息，帮助需要农产品的人能够更全面地了解农产品的基本信息。

2.借助微信、微博等新媒体平台来拓展农产品品牌传播网络

传统意义上的农产品宣传推广是依托电视、广播、报刊等，传播成本高，传播速率差。在多种新媒体竞相发展的背景下，可以借助微信、微博这种快捷媒体来进行农产品的宣传推广。

在农产品供求信息不对等的情况下，依托新媒体网络平台能够实现农产品供应方和农产品需求方的信息对接。依托多媒体网络，我国农村地区打造出了多个农产品交易平台，比如惠农网、一亩田、新思龙网等，在这些平台上会全面地发布各类农产品的供求信息，并定期为农产品需求者解读产品的销售问题。

3.整合多路径创新农产品品牌销售渠道，实现互动互通的销售

在农产品销售品牌建设完成之后，产品营销传播策略是影响品牌信息传播的重要关键，在新媒体的发展支持下可以通过大数据技术分析农产品需求者对农产品的购买需求、购买欲望，在了解农产品购买者需求的情况下整合多个媒介力量和渠道来进行农产品的销售。

除了依托新媒体对农产品进行广告宣传、活动推广之外，还可以借助新媒体来发展多个形式的网络营销、情感营销。比如阜宁生态猪可以通过微信、网络等新媒体将当前生态耳标技术、冷链物流技术等资源整合在一起，打造出阜宁生态猪电商平台，通过线上和线下结合的方式来对阜宁生态猪进行定位，了解购买者的需求。另外，在平台的支持下还可以通过农庄旅游、线上认养等体验消费、服务消费、定制消费来树立良好的农产品品牌形象，提升消费者对农产品的认可。

4.推广在线学习机制，形成学习规模效应

在信息网络和媒体力量的支持下进一步加大农产品的推广力度，组织和引导一些新闻媒体工作中利用一切可能的方式来宣传农产品。农产品推广人员要了解各个媒体平台的培训计划，并结合新媒体推广发展需要来积极学习基础知识。通过扩大在线学习规模来引领农产品生产者进行深入学习。

5.引入职业教育培训机制

第一，加快打造专业的培训学校。乡村振兴工作所在的政府部门、职业院校要密切配合，加快打造培训学院，在学院力量的调动和引领下对农产品推广人员开展营销辅导。在这个期间，一些发展较好的职业院校还可以借助自身的市场职能定位来定期派遣教师到农村地区对农产品经营管理者组织培训，引导其掌握更多农产品软硬件设施配备和使用管理的经验。第二，强化网络营销专业人才队伍的建设。根据地区农产品营销推广发展需要，来为当地农产品营销人员的培养提供一定的资金支持，调动多方面积极因素加快打造农产品互联网营销学习课程。与此同时，农产品生产企业在借助网络平台推广农产品的过程中还需要做好品牌建设，打造出具备市场吸引力的优秀农产品品牌，为农产品的精准营销奠定坚实的基础支持。第三，引导农民学会使用互联网来进行农产品的推广销售。针对一些农民不懂得如何使用新媒体的情况，农产品生产企业需要积极深入农村，做好农产品推广宣传工作，引导农民能够积极主动地参与到农产品网络营销推广中，借助新媒体力量来更好地促进农产品的推广营销。

6.构建新媒体支持下的农产品营销实践教学基地

依托新媒体的农产品创作和营销离不开实践支持，针对一部分地区农产品营销推广软硬件设施设备不完善的问题，农产品生产企业需要和职业院校积极配合打造出密切配合的农产品营销推广模式，在农产品生产地区建设新媒体电商实训基地，在新媒体电商实训地的支持下来为农产品营销推广提供足够的软硬件支持。农产品电商直播发展中心具备直播功能区、视频创作功能区，在各个区域的统筹规划作用下能够打造出教学和实践一体化的功能区域，在提升农产品营销推广创造者创作水平的同时来为创作者的营销推广创作提供重要保障支持。

7.加快打造互联网信息平台

为了促进农业企业与互联网的深度融合和健康发展，需要在农产品推广营销的过程中打造出完善的互联网信息平台，通过互联网信息平台的普及和推广来为农产品生产企业创造更为丰富的信息资源。在互联网平台打造完成之后，还需要结合农产品的生产特点积极来创新推广新的营销发展模式，帮助农产品生产企业借助网络平台来推广销售农产品。

在互联网的支持下还可以加快农业信息化网络应用体系、服务管理体系的建设。通过完善农业信息化网络体系的建设能够有效解决农村地区网络建设不到位、网络普及率低、网络管理不到位、网络运行速度稳定性差的問题，在互联网的日益普及影响下还会有效提升农产品营销水平。

在互联网支持下的农产品营销服务管理还需要准备好与之相关的软硬件设施设备支持，打造出对应的物流服务管理体系，在层层密切关联的服务管理体系下更好地完成农产品物流配送，根据农产品的特点来对其进行分类包装，对各个农产品做好保鲜处理，之后按照规范的标准来打造出农产品仓储配送管理模式，从农产品的处理到农产品的生产等要做好一系列的物流配送管理工作。

8.强化网络平台的法律法规建设，营造积极的互联网营销环境

依托网络平台的农产品营销推广没有制定出规范的制度和标准，在实施农产品交易的过程中也没有形成一套科学、合理的法律规定，最终导致农产品的流通管理受到限制，不利于农产品的市场推广。在这样的情况下，农产品网络贸易的发展会面临比较多的风险。

在农村的一些地区，一些农民由于担心互联网交易风险，在农产品经营管理中采取的仍然是传统经营方式，互联网在农产品销售过程中的作用没有得到有效的发挥。为了能够更好地促进农产品销售在网络环境下得到更好的发展，需要相关人员结合农村地区的农产品销售要求来制定出对应的法律法规，在法律法规的约束和规范作用下保障农产品生产主体的权益，维护好农户、农产品生产企业和农村消费者三者之间的利益关系，在这个过程中来更好地促进现代农业发展，满足消费者对农产品的使用需要。

五、结束语

综上所述，农产品的销售是乡村振兴战略实施的一个重要内容，为了能够更好地提升农产品销售成效，农产品生产者需要积极借助新媒体的力量来完成对农产品的销售管理，加快打造一支能够满足乡村振兴服务发展需要的高素质农产品网络营销队伍，以社会主义市场经济发展为基本导向，结合当地农产品发展特色，来积极推广农产品新媒体电商项目，从而在乡村振兴战略背景下更好地促进农产品的销售。

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