我在越南开工厂

陈昌智

近些年，越南经济迎来腾飞，不少外资企业纷纷转移到越南，外资和外贸成为越南经济增长的重要引擎。不少人甚至开始担心中国“世界工厂”的地位会被越南动摇。

日前，ICV公司（INTECH COLOR VIETNAM CO.，LTD）创始人陈超祖就这个话题开展了讨论。在越南跨国逐梦，工作十余年并成功创业的陈超祖，可以说他亲眼见证了越南的崛起。让我们跟随他的视角，一起来看看他对此的感受与见解。

Q：创业历程。

A：我本科就读于广西民族大学，学的是涉外旅游管理，小语种选学了越南语。在2007年，我读大三时，曾赴越南中部岘港交流学习了一年。2008年毕业时，我通过校招进入了一家初到越南建厂的塑料加工企业，并在那里工作了十年。

在该公司工作的这十年期间，我接触过多个岗位，对塑料的研发、生产、市场都很熟悉，也积累了一些人脉。我的自身条件加上越南这个增长的市场，让我下决心辞职创业，成立了现在的ICV公司。

ICV公司主要生产塑胶颗粒（行业龙头是广州金发KINGFA），位于越南河内，属于中越合资企业，4个合伙人中有2个是越南人，共有60多名员工，2021年产值约2 000万美元。

塑胶颗粒的用途非常广，像常见的电子设备相关产品、手工具以及家电设备都会用到。不过，生产所需的原材料比较贵，产品附加值不是很高，年利润大约是200万美元。

我们上游厂家主要是一些中国台湾和韩国的石化厂，比如台化集团、奇美化工，LG化学等企业，主要为我们提供原材料；下游厂家包含三星、LG、立讯、巨星等公司。

其实刚开始创业时是很艰难的，尤其是2019年底起又碰到了新冠疫情。不过，因为美国对中国加征关税，导致很多中国企业转移到了越南，这其中就包含很多我们的下游客户，所以越南市场需求量增加了，我们的订单也变多了。

Q：越南2022年前三季度GDP增长了8.83%，第三季度达到了13.7%，成为全球增长最快的经济体之一。这当中，与中国的合作起到了什么作用？

A：首先越南的经济体量比较小，增长起来会比较快速，且这种增长主要得益于近几年中国、韩国、日本等国在越南的布局。

其中，日本企业来得比较早，2004-2006年就开始逐步迁移到了越南。

而中国企业迁移至越南主要集中在2018年，當时有部分出口导向型企业为规避中美贸易战而陆续转移到了越南，比如长虹集团、TCL旗下的通力电子、比亚迪电子等。2018年前来越南的中国企业是比较少的，一般都是跟着国际大厂一起转移的配套企业。

事实上，越南的快速发展离不开中国，也离不开美国。一方面，越南基本承接的都是中国的中低端产业转移，比如塑胶颗粒产业，就是产业转移带给了我们在越南立足的机会，同时我们的上游原材料也主要由中国企业供给；另一方面，由于在越南加工的产品主要出口到美国，面向美国市场，也就是说越南需要跟中美两个国家建立起良好关系。

Q：应该如何看待越南的崛起？

A：近几年，大家比较看好越南，主要得益于外资的投入，尤其是2018年之后外资投资越南的势头更是明显提升。事实上，发达国家对海外供应链的需求没有降低，只是对中国的依赖降低了：一方面是受中美贸易战的影响，另一方面是西方国家希望把代工环节分散到像越南、墨西哥等其他国家。

目前，越南的产业链、供应链、创新链发展尚处于初期，整个配套还很不完善。另外，在越南发展还有两大缺陷：1. 因为政治斗争的问题分为了南北两派，难以形成全国统一大市场；2.越南的交通状况不佳，国土南北狭长但没有南北高速公路，运输成本过高。

我本人是广西人，即便是拿越南河内（越南首都）和广西南宁相比，广西南宁的城市功能、基础设施也远超河内，河内城市化大概比广西南宁要差十年左右。不过，越南是充满活力的，大家都愿意跑到这里来开工厂、赚钱。

Q：未来是否会慢慢从代工到研发自己的品牌？

A：越南肯定想走自研这条路，比如越南首富就在做自己的汽车品牌，希望进入一些高端行业，从而拉动整个产业链发展。但是，我对此是持有悲观态度的，因为留给他们的机会不多了。

这些年，中国很多品牌能发展起来主要有两个方面：

一方面因为中国市场大，只有市场足够大，才做得起来。而越南市场，虽然也有1亿人口，但和中国相比还是相距甚远；

另一方面，中国当时的崛起可谓是天时地利人和，恰逢第三次科技革命爆发，加之欧美日韩部分产业转移到中国，促使中国成为了“世界工厂”。

在当时的中国市场上，国外的品牌确实很好，比如说苹果、三星等，所以中国也在资金、技术、数据等方面逐步积累，逐渐跟上优秀企业，之后，国内脱颖而出了像vivo、OPPO、小米这样的公司（品牌）。

但这种发展模式在越南可能性极小：一方面是现在的手机市场已经趋于饱和，另一方面是当时的市场环境尚不规范，但现在各方面的法律法规越来越完善且严格，再加上如今信息传播愈发快速和透明，企业只有越做越专业才能很好地活下去。不过，由于许多行业的巨头已经占据了高点，想要和他们同台竞争还是非常困难的。

比如越南这边数一数二的某越南公司的空调都是从中国贴牌过来的。之前他们做出了自己品牌的空调，想在越南本地化生产，于是找我们评估其空调材料。但评估结果显示，没有任何价格优势，所以他们暂时放弃了要本地化生产的计划。

可见，越南想要走上像中国这样的道路，目前看还是比较困难的。

Q：在越南开厂越来越贵，具体在哪些方面呢？

A：以我们的工厂为例，首先是原材料不便宜，我们现在的原材料没有价格优势，都是先从中国、韩国进口，再在越南加工，随后卖给当地的企业或出口。

其次是土地不便宜，由于近年来转移到越南的工厂比较多，越南工业用地租金也越来越贵。2018年，我们找厂房时的每月租金大约2.5美元～3美元/㎡，投资地块是70美元/㎡不含税（工业用地使用期为50年），由于当时觉得“租不如买”，于是和股东们就投资了地块和厂房。现在，该厂房的每月租金涨至3.2美元～4美元/㎡，二期开价也叫到了110美元～120美元/㎡不含税。

Q：在经营过程中，最担忧或最关注的几个风险是什么？

A：我最担忧的是经济危机，我对2022年的感触特别深，首先是受新冠疫情影响，今年的订单减少了很多，其次是像手机这些产品发展到一定程度之后，市场也已趋于饱和，且更新换代频率也逐步降低，导致需求量下降得很厉害。

比如，越南这边的三星工厂基本上是工作3天休息4天；再比如，做充电器的韩国配套工厂都已关门了。

今年的生意不好做，市场对原材料需求减少了，但我们上游公司的产能还在扩建，所以导致原材料价格一直暴跌。我们买过来的原材料，货还在海上飘，就已经亏了一笔了。

Q：最近国内关于“越南人抢我们生意、我们会被越南取代”的舆论较多，我们应如何看待邻国的崛起和发展？

A：如果你看到别人发展得好，就羡慕嫉妒恨的话，其实是你不够强大、不够自信。我觉得别国崛起都是很正常的，后发国家只要努力就会有进步，跟中国这些年的发展是一样的逻辑。我们作为一个大国，是要有大国自信和大国风范的。

社会是不断发展的，如果一直把所有产业链都留在家里是不太现实的，而且越南发展起来也会带动我国消费市场扩大。比如我司使用的塑胶类机器设备就是从中国买进的，而这类设备，越南是中国出口的第一市场。可以说，越南的崛起本质就是中国发展模式的外溢。

Q：对越南经济发展的未来，以及自己所在行业有什么预判和期待？

A：我对自己身處的行业有着深刻的了解，现在我们也不想做太大体量，因为只要订单大，价格都不会很高，且资金压力很大。而且，做大的话，我们就会有很多对手。所以我们现在就想做专、做精、做强。尤其要做一些量小但品质高的产品，争取在细分领域形成自己的特色。

下一个十年，我们这个行业还是有机会的，但要始终坚持专精特新之路，因为粗放式的发展模式在哪里都难以持续。当然，疫情过后也会有很多更强的对手进来，这对我们来说也是一个考验。

（本文来源于微信公众号上海华略智库。）