沧州市中小型外贸民营企业拓展亚太市场的SWOT分析

王艺璇 田珺

基金项目：2021年沧州市社会科学发展研究课题“沧州市中小型外贸民营企业拓展亚太市场的SWOT分析”（项目编号：2021193）

摘 要：本研究运用SWOT法，以沧州市中小型外贸民营企业为研究对象，以亚太市场为目标市场，深入分析其经营现状、自身优势劣势，并通过解析国际和国内的最新条约、协定以及国际贸易环境变化，提出沧州市中小型外贸民营企业拓展亚太市场面临的机遇和挑战，进而构建SWOT矩阵，最后提出有针对性和可行性的亚太市场开拓策略，以期为民营企业制定“走出去”的国际化战略提供理论启发。

关键词：中小型外贸;民营企业;亚太市场;SWOT分析

一、沧州市中小型外贸民营企业的发展现状

1.发展现状及瓶颈

沧州市中小民营企业占民营企业总数的90%以上，据统计，2020年民营经济的生产总值占全市总值的65.9%，比上年提高0.4个百分点，而中小型民营企业作為市场经济中最活跃和广泛的主体，是对外投资和推动外贸经济增长的重要力量，但当前中小型外贸企业的处境举步维艰。一方面，新冠疫情依旧严峻，国内外市场均受到持续性打击和严重破坏，外贸订单大幅取消或延期，供需波动较大，原材料价格上涨和库存增加也导致企业生产成本上升。在此影响下，2020年全市外贸进出口总值同比下降14.8%，其中出口下降6.4%，进口下降22.8%。另一方面，中小型企业存在资金链脆弱、抗风险能力低、创新力不足等先天弊端，多出口低附加值和劳动密集型产品，在日趋激烈的国际市场缺乏核心竞争力。目前，中小型外贸企业在国际化发展道路上已步入瓶颈阶段。

2.主要市场及趋势

目前，沧州市中小型外贸企业的目标市场范围较局限，客户结构单一，主要集中在几个国家。而亚太地区作为规模最大的国际市场，更是沧州外贸企业的主要出口地区，其中韩国、澳大利亚、印度、日本等亚太国家均是重要的贸易伙伴，对东盟进出口总值更是对美国的3倍之多。随着TPP、APEC和RCEP等亚太区域经济一体化框架的建立和推进，亚太国家的贸易往来更为紧密频繁，因此着力开拓亚太市场，对沧州市中小型外贸民营企业而言，可在巩固已有贸易伙伴关系的基础上，更稳妥地拓展国际市场，推进国际化战略，也是推动企业尽快复苏，实现弯道超越的重要机遇。同时，助力中小型民营企业开拓国际市场是刺激沧州市外贸经济发展的有效途径。

二、企业开拓亚太市场的SWOT分析

1.优势（S）分析

（1） 地理位置优越，国际运输便利

沧州市处于环渤海核心位置，毗邻京津，直接受首都的经济、科技和信息辐射，并且东临渤海，海岸线绵长，有黄骅港作为重要的能源输出港，海陆运输发达，是重要的海陆交通枢纽，在发展外贸经济上具有突出的地域优势。

（2） 资源丰富多样，降低综合成本

沧州矿产资源丰富，其中煤炭、煤气、石油、地热等能源类矿产为沧州发展化工业、制造业等提供丰厚的资源储备，并逐渐形成了以管道装备、石油化工、制造纺织等为主导行业的产业结构，且从沧州2019年的出口商品来看，主要为钢材、汽车零配件、电子元件、服装及纺织制品等，占全市出口总额的八成以上。此外，目前沧州的劳动力仍相对低廉，在价格上具有竞争优势，在一定程度上减轻企业的用工成本。

（3） 特色产业集群，形成聚集优势

产业集群的形成可有效整合各类优质资源，解决企业产销信息不对称等问题，提升规模效应。目前沧州已形成“18+7”特色产业集群，如盐山管道产业、孟村弯头产业、黄骅化工产业等，并搭建了产业聚集发展平台和产业项目落地平台，形成了多个产业园区。通过产业聚集效应，有效降低了中小企业的成本和风险，优化了营商环境，使企业具备聚集优势。

2.劣势（W）分析

（1） 国际型专业人才稀缺，国际化进程受阻

虽然沧州市劳动力资源较为充足，但质量有待提高，尤其在中小民营企业中，因企业规模和资金有限，人才引进和培训力度不足，语言类人才和国际型法律人才尤为稀缺，既不利于开展和拓宽外贸业务，也不利于及时规避国际法律风险、维护自身权益。此外，人才的短缺还直接导致了企业创新能力和科技水平的低下，知识产权成果的数量和成果转化率均处于落后地位，极大阻碍了企业的国际化进程。

（2） 外贸结构单一，市场需求不稳

中小型民营企业普遍经营规模较小，出口产品类型有限，客户群体单一，且销售市场集中度较高，无疑给外贸型企业增加了不稳定性和风险。一旦进口国采取贸易保护主义政策，提高进口关税或设置绿色贸易保护壁垒，会导致企业外贸订单和商品出口量的锐减，尤其对于中小型民营企业，资金链的断裂无疑是致命打击。此外，在新冠疫情防控期间，各国疫情控制程度和发展形势不一，整体局势不容乐观，致使国际市场需求大幅缩减，可见国内外贸企业出口市场的集中，也会在一定程度上增加外贸风险。因此中小外贸企业若过度依赖出口市场或某单一市场，不利于分散风险。

（3） 产品附加值较低，品牌意识欠缺

沧州市中小型民营企业的贸易类型主要为一般贸易和加工贸易，出口商品以劳动密集型为主，如钢材、零配件、纺织品等，产品的科学技术含量和附加值均较低。并且企业品牌意识薄弱，多通过模仿、组装的方式进行生产，产品易被取代和淘汰，在国际市场上缺乏核心竞争力和品牌认可度。而国际市场的竞争日趋激烈，供应商较多且存在国家贸易保护的现象，企业若长期处于贸易价值链低端，仅依靠劳动力廉价的优势和薄利多销的经营理念获取利润，缺乏具有核心竞争力和高附加值的产品，没有在海外市场树立起较高认可度的国际化品牌，势必会在国际市场上逐步丧失话语权和选择权，利润空间被挤压，最后陷入被动局面。

3.机遇（O）分析

（1） 政府出台帮扶措施，助力外贸企业发展

新冠疫情对国际市场造成的破坏性影响沉重且依旧持续，全球贸易寒意渐浓，为帮助外贸企业应对国际贸易的寒冬，政府出台一系列货币、税收、金融、保险等新政策，如降低外贸企业税费，推进持续“减证便民”行动，着力提升出口退税便利度，积极搭建外贸服务平台和国际交流平台等，从而稳住外贸基本盘，促进外贸快速复苏，助力企业出口提速，同时力争培育新形势下中国参与国际合作和竞争的新优势。

（2） 国际合作趋势加强，亚太市场迎来利好

近年来国际区域合作和跨区域合作趋势逐渐加强，其中亚太市场作为最大的消费市场和最具发展活力及潜力的地区，已成为带动全球经济复苏和发展的引擎，亚太区域经济一体化的动力与活跃度也最为明显。一直以来，中国积极参与和推进亚太地区经济合作，签署多项双边或多边协议，不断优化亚太市场的外贸营商环境。2020年11月，中国与东盟、日本、韩国等共15个亚太国家又签署了自由贸易协定——《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP），进一步加强了亚太区域合作的广度和深度。其中，协定的第十四章是专门针对中小型外贸企业的扶持措施，如促进中小企业合作和信息共享，改善中小企业的市场准入及全球价值链参与度，促进中小企业发展电子商务等，给中小型外贸企业拓展亚太市场带来更多机遇，也让亚太市场迎来新的利好。

4.挑战（T）分析

（1） 贸易壁垒加深，传统产业外贸受挫

目前国际贸易保护主义抬头，贸易壁垒以多种形式出现，如制定苛刻的产品包装标准、卫生安全法规以及其他强制性技术标准，进而限制他国产品进入本国市场。而沧州中小企业的外贸业务以传统加工制造、钢铁为主，仍具有高耗能的特点，因此着力通过改善技术水平来生产低能耗、低碳型、高品质的产品，提高产品的科技含量，从而突破绿色贸易壁垒和技术壁垒，对中小型民营企业是迫在眉睫的任务和必须面对的挑战。

（2） 人口红利逐渐消失，国际竞争优势减弱

沧州市借助了人口红利带来的低廉劳动力成本优势实现经济飞速发展，但这种积极效应是阶段性的，随着人口老龄化趨势加剧，劳动力数量下降，生产成本不断上涨，劳动力成本这一外贸出口优势也不断弱化。加之亚太市场上，以越南、缅甸、柬埔寨等为典型的发展中国家正值劳动力充足且更为低廉的“人口红利”时期，很多外资和国内资本纷纷注入，东南亚国家凭借劳动力成本优势和沿海位置优势在国际市场上占据一席之地，无疑给沧州中小外贸企业的出口带来巨大的压力。

三、SWOT分析矩阵

基于上述对沧州市中小型外贸企业的SWOT分析，形成分析矩阵图，如下所示：

SO战略是在结合企业自身优势和外部机遇的基础上，扩大生产规模的增长型战略方式。面对国内外政策支持，沧州市中小型外贸企业可发扬航运优势、资源优势和产业集群优势，借助国内市场和亚太市场的利好趋势，乘胜追击。WO战略是在规避自身劣势的前提下，利用市场机遇，扬长避短从而扭转不利局面的扭转型战略。沧州市中小型外贸企业存在国际型专业人才缺乏，外贸结构和市场较单一的弊端，可抓住国家政策机遇和国际市场机遇来调整市场结构，加大人才引进力度。ST战略是企业充分发挥自身优势，策略性迎接或回避外部挑战，从而实现稳中有进的稳健型战略。市场竞争日趋激烈，原材料、人力、运输等各项成本均逐年上涨，企业可通过产业集群效应降低生产成本，同时优化产业结构，实现长期可持续的稳定发展。WT战略是在考虑到企业自身劣势和外部风险并存的情况下，最大程度弱化劣势、回避风险的防御型战略。当面对国际贸易壁垒加深、市场竞争激烈且成本不断上涨等多重挑战时，中小型外贸企业急需提高抗风险能力，着力提升产品附加值、品牌价值等核心竞争力，从而更好地抵御风险。

四、沧州市中小型外贸企业亚太市场的拓展策略

1.利用扶助政策，紧抓发展机遇

中小型外贸企业应充分研读和利用国内外的政策制度，最大程度获取相关支持和福利。首先，在国内政策方面，中小型外贸民营企业有必要关注商务部网站、国际贸易经济合作研究院网站、地方政府公众号等各类外贸服务平台，及时了解最新资讯、国家政策和国际市场走向，研究政府制定的各项帮扶措施，进而充分利用出口退税、出口信用保险、续贷延贷等政策，降低出口成本，保障现金流正常运行。

其次，根据国际经济贸易局势的变化，东盟、日韩、俄罗斯等中国周边国家以及澳大利亚、新西兰等众多亚太国家是中国重要贸易合作伙伴和重点开拓对象。中小型外贸民营企业需充分了解和研究相关国际条约、协定、惯例等。如RCEP协定提出建立可公开访问的信息平台，并指定联络点，以促进中小企业之间进行信息交流，知识、经验的共享。此外，协定还提出促进中小企业发展电子商务，通过达成透明、便利的贸易规章制度，改善中小企业市场准入以及全球价值链参与度。企业可借助政策扶持，加大网络技术的研发力度，建设和完善网络服务和交易平台，通过发展跨境电子商务实现国际市场的进一步拓展。

2.发挥产业集群效应，带动产业优化升级

企业借助产业集群效应可实现信息技术、基础设施、劳动力等资源的共享，从而有效降低生产成本，促进知识流动及传播，并以区域为单位进行产业结构整体规划和优化升级。因此，中小企业可以沧州市产业链优势为引力。一方面，加快优化自身产业结构，提高在产业链中的位置，成为高质量、有核心竞争力的关键一环;另一方面，充分利用产业园区的各项优惠政策和基础设施，如公共技术服务平台、质量检测平台、法律咨询援助点等，从而在降低生产成本的同时，为自身运营发展寻求有力保障。

3.发展“双循环”经济，构建多元化市场

习近平总书记明确提出要构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。随着中国与世界各国的贸易往来及交流互动日益频繁紧密，遭受国际风险的几率也随之提升，加上疫情局势下，国际市场因疫情受到的冲击和破坏性影响仍未消退，各国普遍经济收缩，国际贸易中断，复苏之路较不明朗。因此，企业若过于依赖外需，遭受资金链断裂、需求锐减等风险的几率会大幅增加。在此背景下，国家提出“双循环”以扩大国内需求，企业应调整贸易结构以顺应经济发展需求和发展方式，实现目标市场的多元化，同时强化自主创新能力，掌握核心技术，提升行业竞争力和行业地位的同时，摆脱西方国家的技术制约，真正实现“走出去”。

4.加大科研投入，加强品牌建设

一方面，企业要加大科研投入，在资源、制度、福利等各方面予以倾斜，并重视人才资源，通过引进和培育国际型高素质管理人才和专业技术人才，为企业技术研发和持续创新提供新鲜血液和活力。

另一方面，企业要加强品牌建设和管理意识。产品附加值低的另一关键原因是品牌文化内涵不足，在市场上缺失辨识度和認可度，文化的经济效益转化效率低下。因此，企业应重视品牌文化的建设和管理，着力打造知名品牌和国际品牌，在产品中注入文化的附加值从而提高经济效益转化率。如采取国际认可的生产管理体系和质量认证标准，从而提高产品的国际认可度和国际形象;注重树立良好的企业社会形象，积极承担社会责任，提升消费者的好感度和认可度;结合网络、短视频平台、公众号等新媒体方式，以及进出口博览会、宣讲会等线下渠道，积极宣传品牌文化和产品，提高品牌在国内外的认知度;此外，在推进品牌建设的同时，加强对商标、专利等知识产权的保护，注重品牌的管理和维护。

五、总结

沧州市中小民营企业具有地理、资源和劳动力优势，但也因经营规模和资金受限，在开拓亚太市场过程中存在竞争力、创新力不足、国际视野局限等短板。当前亚太贸易市场震荡多变，在新冠疫情的长期冲击下更是全面紧缩，但同时，亚太各国也加强合作，签署多部条约、协定，以共同抗疫，稳定亚太贸易投资，努力推动亚太经济复苏。因此当前的亚太市场是机遇与挑战并存，沧州中小型外贸企业要借助发展机遇，充分发挥自身优势，及时提升和改进短板，如发展跨境电子商务，完善国际企业合作和信息共享机制建设;面对新冠疫情对出口的冲击和国际市场挑战，利用优势迎接，综合劣势规避，如转变出口结构、提升价值链地位、着重发高创新力和国际经营能力等。

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作者简介：王艺璇（1993.06- ），女，汉族，河北沧州人，博士研究生，沧州师范学院，助教，研究方向：工商管理