网络电影发行合作模式升级

钟茜

最近，爱奇艺在网络电影发行领域推出系列举措，引发关注。自4月1日起，爱奇艺正式升级电影在线发行合作模式。升级后，爱奇艺将推行“云影院首映”和“会员首播”两种模式。其核心要点是：一、云影院首映影片可获线上单片点播付费（PVOD）和会员观看的双窗口期分账。二、取消平台定级，会员观看时长直接决定片方收益。

爱奇艺副总裁、电影中心总经理宋佳近日接受《综艺报》记者采访时，解读了这一新规，其直言，“为用户做好内容、掌握内容竞争力的制片方将脱颖而出。”

“云影院”扩窗发行或将推升票房天花板

随着用户在线观影及付费习惯养成，单片点播付费（PVOD）模式逐渐成熟，网络视听平台正在成为电影产业的增量市场。过去一年，爱奇艺单片点播付费（PVOD）模式发行的《发财日记》《东北恋哥》等9部影片，获得超预期的用户消费认可。新规发布后，爱奇艺云影院将在原有点播分账模式基础上引入会员分账模式，云影院首映的网络电影将获得两个窗口期的分账收入：第一是点播分账期（35天），第二是会员分账期（180天）。在点播分账期内，用户可以付费观看影片，影片单价分12/18/24/30元四档，由片方自主定价。在会员分账期内，分账规则与常规网络电影一致。整个付费周期为215天。

“对于制作公司而言，全心全意做好头部内容，得到的收益会比以前更高。举例来说，爱奇艺的分账剧新政策公布之后，头部剧集的分账收益就提高了。网络电影同样如此。”《浴血无名川》制作方，映美传媒创始人、CEO吴延告诉《综艺报》记者。

宋佳表示，这次升级让云影院票房更加透明，只要内容经得起市场检验，就能撬动更高的票房分账。以去年爱奇艺上映的《浴血无名川》为例，据猫眼专业版显示，这部影片的累计分账票房3355万元，累计观影人次1118万。试算之，若《浴血无名川》采取PVOD模式，即使定价12元（会员半价6元），整体收入也不容小觑。“如果是多平台拼播，最终的数字有可能破亿元，網络电影打破票房天花板需要多平台共同努力。”

在宋佳看来，电影是一门更加To C（面向观众）的生意，云影院的“DTC”（直接面对消费者的营销模式），对于视频平台和创作者而言，不仅是增加收入的一种方式，更是整个影视行业优化商业模式、追求行业长期发展的方向。

从“前6分钟决定命运”到“让每1分钟都创造价值”

新规取消了影片前6分钟的“有效付费点击”，调整为“按观影时长分账”，此规则适用于所有会员首播的分账网络电影。从“前6分钟决定命运”到“让每1分钟都创造价值”，意味着平台从规则上为网络电影质量进一步提升创造了更公平的发展环境。宋佳透露，“排名靠前的网络电影平均观影时长约20分钟，今年已有一些项目达到40分钟。打破6分钟有效付费点播的规则，是为了让内容更好。”在她看来，用户观看的时间越久，代表影片被赋予的价值越高。新的合作模式下，电影片方收益和用户观影选择直接相关，作品完成度更高，故事讲得更好的片方将会获得更高的收益。

过去，在“6分钟定律”下，一些网络电影把精彩镜头和悬念都堆在前6分钟，以至于之后的剧情呈现滑坡式垮塌。用有效播放时长取代现有阶段的“黄金6分钟”，可以倒逼创作者进步。吴延直言，新规会让所有合作方重视影片全程的质量，“以前的网络电影相对重视开场感，忽视了离场感。在新的规则下，影片不仅要有开场感，还要重视离场感，甚至要提升全程的代入感。这对于影片制作、营销、发行等每个环节都是非常大的考验。但也正是因为新规则，才能让沉下心来和时间做朋友的创作、制作、营销团队，跑得更稳健，有信心去做更好的内容。”

取消平台定级把选择权交给观众

过去，网络电影在上线前由视频平台定级，将电影分为S级、A+级、A级等不同等级，对应不同的分账单价，匹配不同的推广资源。平台定级在很大程度上决定了一部影片的命运。此次，爱奇艺新规将取消“平台定级”，同时取消原来由定级决定推广标准的方式，为用户选择意愿更高、播放时长更长、口碑表现更好的内容提供更高效的推广资源。未来，一部电影作品的好坏及收益，将由观众来评级，由市场说了算。

谈及此次新规出台背后的深层次原因，宋佳表示，“从爱奇艺来说，很多网络电影的成绩超出预期，线上电影发行具备潜力。从行业来说，网络电影的质量提升有目共睹。从消费者来说，我们惊喜地发现，去年10月，站内上新的网络电影播放时长甚至超过了院线电影。如何把观众和市场的火热需求聚合到一起？平台需要做出改变。”

对此次新规，宋佳有三个期待：一是模式更公平，比如取消评级就是让所有影片站在同一条起跑线上。二是规则更健康，取消“黄金6分钟”，让片方收益由市场决定。三是规则更透明，这主要针对云影院的项目，“此前云影院的项目是片方和平台版权交易，至于这些影片到底卖了多少票房，没有公布过。”新规调整后，云影院的项目会经历一个较长的分账周期，平台将分阶段公布分账票房数据，吸引更多片方进入云影院。宋佳还提到，新规将更有利于爱奇艺和院线电影制作方合作，“很多电影公司在积极准备，思考以何种方式进入网络电影市场。在按观影时长分账、取消平台评级等一系列新规后，他们更愿意和爱奇艺一起生产优质电影项目。”