不一样的何工

■ 本刊记者_墨影

现任北京和利时电机技术有限公司纺机项目开发部长的何震球原本以为，“搭积木”式的产品便可满足纺织业需求，可深入了解后才发现纺织行业不容小觑。

“我在这个行业已经18 年了，一晃就过去了，日子过得真快！”每每回忆起这些年的经历，何震球总是不禁感慨。开始进入这个行业时，他曾以为纺织和以往从事的数控机床、包装设备、印刷设备等行业一样，只需要“搭积木”式做一些驱动和控制等模块式结构就能满足需求，但是真正深入其中，才发现纺织真的是博大精深！

何震球

理解透了

其实，和利时电机一直专注于研制精密控制电机及驱动和控制系统，早期也有些纺机客户，主要是提供一些非标电机和驱动产品。直到2003 年，公司按照客户要求研制用于数字卷绕的高动态响应伺服系统，才正式开始涉足纺织卷绕技术。何震球与纺织的交集也正是从那时开始。

“我们所有产品的核心技术都是从底层研发的，没有任何技术平台。这么多年我们扎在纺纱厂，一步步走来，掌握了涵盖精密电机及驱动、运动控制和总线通讯等综合技术设计能力，在提供方案级产品上的优势更加显著。”十余年来何震球带着和利时电机公司一步一个台阶，精进技术，夯实基础，在自动化道路上做得风生水起。

“您觉得您和六年前最大的变化是什么？”时隔六年再次深入交流，记者迫切地想知道何震球的最大变化。

“我觉得我对这个行业的理解变了。”何震球继续说道，“六年前，我专注的是问题本身，但现在关注的是技术趋势以及未来的发展方向；原来是从自己的角度出发，现在是从客户的角度出发；以前我们的产品只要具备某一项功能就好，现在要考虑到客户便于管理、智能化、可视化等诸多诉求。”

“换个角度来说，六年前是国外有什么产品我们做什么产品，但是现在必须得关注客户需求，明确自己要达到什么目的。毕竟，我们现在发展已经没有什么可参照的对象了，我们已经从原来的跟跑到现在的并跑甚至是领跑阶段了。”他表示，不只是和利时，现在国内很多设备企业都已经迈入了这一阶段了。“某种程度，我们应该学习巴马格、村田等企业，面对中国企业崛起的强烈竞争，仍然在持续做设备改进，提高自身的竞争力。”何震球补充道。

客户多了

自动化已成为行业发展共识，中小规模企业也成为了自动化浪潮中崛起的新势力。

2021 年，和利时电机的订单一直络绎不绝，特别是全自动设备控制器的订单明显增多。按照经验，全自动绕线机属于高档机型，结构复杂，单价相对较高，以往都只有综合实力强的大客户才会购置，但今年大小客户的订货量都在增长。

“前段时间，我们甚至接到了福建一个只有门脸房的客户几十锭全自动绕线机订单，这真的让我颇为震惊，太出乎意料了！”这是客户意识的觉醒，也是行业发展的必然。因为全自动设备效率高、省人工，这已经成为各类企业的共识，中小客户也成为了自动化大潮中崛起的新势力。

何震球认为，这样的大突破归根结底还是设备解决了客户的痛点问题：首先，全自动设备的最大优点是自动化程度高，加工产品一致性好；其次，解决了纺织厂招工难、人工贵、数据统计管理复杂的问题；第三，采用了全自动设备，纺纱车间可以大大降低或取消通宵夜班安排；第四，采用电子控制，省略了大量机械传动机构，更加节能环保。

对于全身心投入其中的何震球来说，客户的认可就是莫大的鼓励与动力。据了解，通过和利时电机技术团队与客户的共同努力，已经多次成功打破国外相关设备技术垄断，现在销售数据也证明了和利时产品的高市场认可度。

“一些大的纱厂在采购国产设备时，不仅要求价格远低于进口设备，往往还要求加工产品品质和设备适用可靠性达到甚至超过进口设备。”这看似苛刻的要求，反而让何震球感知到了其中的别有洞天— —纺机控制器的设计在保证高性能和高可靠性前提下，必须保证成本最优，而不是盲目为了提高性能而增加配置。

“比如，我们现在做的卷曲恒动，看上去只是简单的摆来摆去，但控制精度要求颇高，这一设计最大的难点就是不能因为控制要求高，而一味堆成本、用钱砸。纺织行业是一个量大面广的行业，必须把价格做下来，其中平衡点并不好找。”何震球说。

何震球（右三）与其团队成员。

沉淀厚了

在北京能坚持干纺织行业还是很特别的，更特别的是团队里的人几乎都为这份事业熬出了白发。要知道，和利时电机这个团队中没有一个人是纺织科班出身，在远离纺织腹地的情况下却专注纺织行业多年，基本上所有的经验都是从客户一线积累而来，这不是热爱是什么？

确实，和利时电机专注于纺织卷绕技术近20 年，大多产品开发的周期都超过10 年时间，投入了大量的经济和时间成本，帮客户解决在开发研制以及后续技术支持上的担忧，让设备厂家可以专心于生产和市场。试问，如果没有足够的魄力，又怎会有十余年的坚守？虽然已经取得了不错的成绩，但何震球明白，目前行业技术和工艺更新的速度快，随着进入纺织行业的圈外公司越来越多，如何保持现有竞争力和突破核心技术壁垒是他们面临的主要问题。更多的接触最终客户，了解行业的真实需求，何震球深知解决行业客户痛点才是和利时长远发展的立身之本。

何震球相信在国内国际双循环新发展格局下，中国纺织行业还会持续保持较强的竞争力，纺织产业链也会更加完善；同时，高端绿色、先进智能纺织装备的核心技术会逐步被突破。在这场新的角逐中，和利时发展的策略依然是专注，可能他们的步子不算快，但是相对较稳，每一步都扎扎实实。

未来，和利时将针对纺织行业的技术升级和智能制造的需求，持续专注于数字卷绕技术的应用技术拓展，同时密切关注双碳目标下高端绿色纺织设备的发展。前期是跟着国外同行走，未来希望能基于行业需求，引领技术方向。和利时电机将会专注在行业特定的领域里不断研发、突破和拓展，成为一个专而精的公司。

何震球深知解决行业客户痛点才是和利时长远发展的立身之本。