需要马拉松精神

清明假期，一位服装企业的朋友给笔者发了条微信，“郝哥，企业现在太难了，为突破困境，公司给全员下达了销售任务，清明期间每人都有销售定额，我还差一点，期待您能给我带来今天首單的喜悦。”这位朋友位居企业的管理层，平时喜欢舞文弄墨，这次跟我张口，一定是遇到了很大的困难。

一位在广东中山从事牛仔业务的萧先生在自媒体上称：牛仔服装市场开始进入真正的淡季了，不少制衣厂已经开始放假，让人感觉焦头烂额。

其实企业目前面临的困难不仅局限于传统行业，互联网企业更是出现了裁人风潮。这段时间，京东裁员冲上了热搜，其他互联网大企业也纷纷进行调整。

目前企业的困难很大程度上与疫情，以及国际形势动荡有关。但在笔者看来，这只是外部因素，这样的环境是所有行业和企业都要面对的。在经济低谷的时刻，更要从自身找原因。

萧先生的观点是，“其实我认为这是好事，因为我们中国的牛仔行业经过这四十多年的快速发展，是应该慢下来了。大家是应该沉下心来想想这个行业到底该怎么做了。”他认为， 很多企业出现困难其实是正常的事情，因为这个行业的弊病存在已久，迟早会爆发，而疫情是加速这种痛苦转型的催化剂而已。

弊病在哪里？不少企业主还是认为做牛仔唯有数量做大，才是唯一有效的出路。实际上，随着科技进步以及消费升级，人们真正的需求是追求个性化、差异化与多样化，这就造成生产与实际的脱节，一旦遇到外部危机，同质化严重的产品最先受到冲击。而要满足市场对个性化的需求，就要研究市场，就要科技投入，就要提升质量，这需要的是慢功。按照萧先生的话说，大家硬生生将一个需要马拉松精神的牛仔行业，打造成了一个百米赛跑的行业，持续性可想而知。

萧先生当下一项工作就是深入企业讲授他对牛仔行业的认知，给企业家传播科技、文化、品牌的理念，让这个行业走向高质量发展之路。

实际上，很多纺织企业都在积极探索未来发展之路。本期《大变局下柯桥纺企这样做》一文，介绍了当前形势下，柯桥纺织企业如何应对的案例。这些企业都表示要练好内功，提升综合实力。他们从产品开发、拓展渠道、挖掘线上潜能等方面提出了应对之道。

产业升级的一个重要方向就是智能化。本期《智能化工厂，让裕大华更有市场话语权！》一文，介绍了裕大华在倒逼下寻求“两化”破局的经验。《智慧应用场景，尽展现代化纤生产实力》则介绍了桐昆集团全方位产业数字化转型之路。

这些经验不仅仅是介绍具体做法，更重要的是给企业提供了练内功、实现升级的思路和方向。

越是行情不好，越要稳住。柯桥一位企业家的做法是以不变应万变，他对未来满怀信心：总会等到柳暗花明的时候。