波特五力模型下的青岩古镇的现状及策略分析

白颜丰

摘要：青岩古镇自明朝屯军开始至今已有600多年历史，时代变迁现在的青岩已经发展成为5A级旅游景点，贵州省四大古镇之一，然而知名度，旅游综合收入却远远不如同在贵州的4A级景区西江千户苗寨，本文基于波特五力模型从同业竞争者、替代品、新进入者、买方讨价还价能力、供应商讨价还价能力五个方面对于青岩古镇竞争力进行分析，并探究改进策略。

关键词：青岩古镇 波特五力模型

一、波特五力模型

上世纪80年代迈克尔.波特分析了市场竞争中复杂多变的商业因素，并将这些商业因素简单的划分为五大类：同业竞争者、替代品、新进入者、买方讨价还价能力、供应商讨价还价能力。这五大类代表着市场上互相博弈的五种不同力量。具有核心竞争力的企业总能在博弈中占据优势，因此企业在制定合理战略时需要全面分析、评价这五种力量，五力模型也为我们制定合理战略提供了一个很好的思路。

二、青岩古镇

青岩古镇始建于明朝洪武十一年，距今已有六百多年历史，位于贵阳南部，是通往广西、云南的“咽喉要地”，被称为贵阳“南大门”。因其青色岩石而得名青岩古镇。明朝初年，中央派三十万军队去云南、贵州平叛，平定叛乱后为巩固对西南边陲控制，屯兵青岩，士兵一边修筑石头城堡，一边开荒种粮，军民不断融合慢慢发展成今天的青岩古镇。

三、青岩古镇波特五力模型分析

（一）供应商议价能力

景区内供应商包括“吃、住、行、游、购、娱”各个环节的服务及产品提供商，其中包含民宿、商户、餐馆等等。

（1）餐饮供应商

餐饮供应商包括景区内的各类餐饮商户。这些商户大多是以家庭小作坊为主进行生产经营，规模较小，其中提供小型堂食餐饮商户最多，多达一百多家。景区内餐饮商户独立经营导致餐饮店同质化严重，几乎每家都是同样的特色小吃，商户众多竞争激烈所以价格亲民。

（2）住宿供应商

青岩古镇核心景区面积较小，游客大都停留2-4小时左右，所以景区内住宿商户较少。但近年来夜间经济快速发展，青岩古镇也开始发展夜间经济，并通过傍晚游客进入青岩古镇免票等方式吸引游客，作为配套设施青岩古镇民宿也有所增加，但高端住宿与中端住宿商户仍然较少。

综上所述：青岩古镇相对于供应商而言处于优势地位，但供应商对青岩古镇也存在制约作用。

（二）消费者讨价还价能力

游客是旅游产业中的最重要的因素，游客流量的多少直接决定旅游景区的盈利能力。如今网络发达，信息获取便利，游客可在抖音、小红书、携程等各大APP进行搜索，获取旅游攻略、游玩线路、景区门票价格等等。如果门票定价如高超过游客心理预期，游客可能改变游玩路线，选择去其他古镇或景区游玩。

综上所述，游客在议价过程中处于主动地位。

（三）新进入者的威胁

潜在竞争较少，进入壁垒较高。主要表现在1、资源的唯一性 2、青岩古镇开发的巨额投资和5A级景区的影响力。

（1）资源唯一性

青岩古镇其自带的军事基因赋予了它独特的异质感，是其他古镇所不具备的。汉族、苗族、布依族在这里互相杂居兼容并包、相互影响，形成其开放的历史文化，道教、佛教、基督教、天主教在这里“四教并存”和谐统一，名人故居、红色文化形成其独特的历史面貌。

（2）投资高，回报周期长

青岩古镇投资近50多亿，建设48个项目形成以老青岩古镇为核心，周边村落景点为一体的旅游景区。为冲刺5A级景区建设又投入7.2亿元，全面提升景区交通、景观、文化软实力等基础设施，景区投资成本较高，回收周期长。

综上所述：相对于潜在竞争者，青岩古镇壁垒较高。

（四）替代品

青岩古镇是以明朝军事文化为核心打造的特色古镇，除了青岩古镇之外贵州省还有著名的镇远古镇、丙安古镇、隆里古镇。

古镇大都明清建筑可替代性较强，但青岩古镇位于省会城市贵阳，相对于其他几个景区交通便捷是其优势所在。

（五）同业竞争者

旅游地空间竞争理论认为，旅游之间的竞争不仅仅是产品竞争、市场竞争、服务竞争还包括形象竞争，一些闻名遐迩的旅游景点会对同一区域内品质、级别相同的景点造成形象遮蔽效应。

（1）国内同业

国内著名古镇景点众多对青岩古镇也有很大程度上的形象遮蔽与游客分流。比如：婉约的丽江古城、浙江乌镇、平遥古城等等。

（2）贵阳同业

近年来贵州省旅游产业以每年30%增速快速发展，政府给予各种力度支持，贵阳更是以此为契机打造旅游名城，2021年国庆期间去青岩古镇旅游人数达到16.8万人;去十里画廊旅游人数达到14.1万人;去天河谭景区游客人数达到12.5万人;去泉湖公园游客人数达到9.3万人，可以看出在贵阳市内青岩古镇面临竞争也相对激烈。

综上所述：无论是贵州省还是贵阳市，周边景点众多旅游景点众多，游客可选择目的地众多，竞争激烈。

四、青岩古镇优化策略建议

1、加强对景区内商户的管理：

景区内商户大都是家庭作坊生产模式，食品安全難以保障，商家价格体系也比较混乱，同一商品售价不一，对于游客造成很差的游玩体验。

景区需要对商户行为进行规范，正确的引导客户，可以对商户做出评分机制，对部分违规商户进行清退处理，部分餐饮由旅游公司直接经营，可以保证餐饮安全、规范餐饮市场的同时，增加旅游公司收入。

2、增加项目体验

青岩古镇可游玩、观光区域较小，游客游玩形式相对单一，大都是2-4小时的走马观花式的欣赏，并不能亲身感受到青岩古镇的历史文化、红色文化、军事文化与它的独到之处，可以在城墙上设置一些明朝军事文化体验项目，穿上明朝服饰，扮演明朝将军，开创一些历史小故事，模仿古代明军守卫城堡攻防战斗，让游客身临其境。

3、文化体验

青岩古镇文化产品开发，应侧重于文化于特异性的明朝军事文化，将青岩军事文化以动静结合的方式展现出来。比如在节庆活动旅游资源的开发时候，充分展现和突出传统文化的基础上适当引入现代元素，让游客与当地居民一起参与其中。

参考文献

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[2]武硕.基于波特五力模型特色小镇竞争策略研究——以浙江省横店影视文化小镇为例[J].经济研究导刊，2021（19）：126-128.

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