对建筑施工企业海外发展的思考

陈战运　宿芸芸

摘要：建筑施工企业国内市场竞争激烈，走出去参与国际市场竞争获得超额回报是建筑施工企业未来发展的趋势，对建筑施工企业未来参与国际市场竞争需注意问题进行探讨，以期对我国建筑施工企业更好开拓国际市场提供借鉴参考。

关键词：建筑施工企业;海外经营;风险管理

随着“一带一路”倡议的实施，国内建筑施工企业更愿意走出国门，开拓国际市场，追求更高品质的发展，站在新的起点，本文探讨建筑施工企业海外经营、管理及未来发展的认识，旨在将建筑施工企业海外事业推向更高、更快、更优发展提供帮助。

受新冠疫情冲击国际市场环境小范围动荡，建筑市场格局重新洗牌，政府投资类项目受属地国政府资金、财政政策影响规模收缩，非政府投资类项目因劳动力、材料、机械等市场不稳定也出现不同程度的规模缩减，生产进度缓慢等。国内建筑施工企业克服不利的外部环境及内部资金压力，巩固了海外项目生产经营基本盘，项目履约取得新进展。现对国内建筑施工企业海外未来的经营、发展有以下几点认识与各位学者分享。

一、巩固现有市场地位，提升发展品质

中国大型建筑施工企业进入国际建筑市场已经多年，各个境外企业都有不同程度的发展，历经初创期、成长期，现在已经发展初具规模，形成海外各个区域板块布局，我国建筑施工企业主要步入非洲、东南亚等区域，目前这两个区域市场政局总体上平稳，发展潜力较大，我国建筑施工企业承接了当地一些著名地标建筑，经营规模及品牌优势在当地市场有一定的社会影响力。巩固现有的市场地位及高品质发展简单分享以下几点想法：

1. 重视营销工作，坚持高端营销原则。突出非洲、东南亚市场营销地位，这两个区域市场前景较好，发展潜力大，要坚持“大市场、大业主、大项目”的营销原则，详尽掌握所在国家市场营销策略、游戏规则，维护好客户关系，其他“一带一路”沿线国家要坚持高端营销原则，加大营销力度，承接现金流量好，回款及时、有重要影响力的项目，对于潜亏项目要谨慎投标，甚至不参加投标，杜绝非理性的低价中标现象，从而避免承揽现金流量差的项目。

2. 加强营销团队建设，配备高水平的工程、技术、商务、财务、物资等人员。营销工作是全员工作，不只是市场部门的事情，各部门要相互沟通信息，加强联动，深挖业主关键信息，提高投标成功率，避免人、财、物、时间、精力的无效浪费。

3. 坚持客户满意的理念，以现场促市场。以顾客满意为宗旨，在建项目通过卓越的管理、合理有序的施工，实现项目完美履约，通过现场带动市场，定期整理、共享客户信息，实现资源利用最大化，不断提升二次营销占比，避免重营销轻履约现象。

4. 完善营销奖励分配模式。实现营销奖励兑现由数量和金额为主到在施项目过程绩效奖励为主的转变。根据项目实施过程中的经济效益、收入收现率、经营性净现金收支比、盈余现金保障倍数等现金流考核指标对新承接项目的质量进行评价，进而兑现营销奖励，避免营销工作只重数量不重质量。

二、加强精益管理，提升运营水平

1. 推进项目完美履约。“履约——确权——收款”这是项目管理的核心，工程管理部等部门要强化项目管控能力和过程督导力度，保证项目履约、服务到位;加强工程品质管理，推进总承包管理体系建设，加强高水平科技人才培养，逐步建立海外总承包管理体系。

2. 加强商法管理工作。持续强化对海外重大风险项目的履约监控，加强过程风险防控以降低风险。持续加大招标控制价管理，建立招标数据库，合理选择不同的招标模式以降低成本，同时要抓好项目责任目标管理，商务策划，工程确权和总包结算工作，注意境外项目实施过程中法律风险。

3. 重视财务资金管理工作。海外项目认真做好资金策划和资金平衡线测算工作，提升项目资金的自我平衡能力;重点压降“两金”规模，加强对工程进度款的催收力度，提高应收账款周转率，力争营业收入与经营性现金流入同步。海外项目签订收款责任书，明确奖罚措施，各项目主要成员要严格履职，积极作为，力争已确权的工程款变成现金或有价证券，回流到企业;同时，积极想方设法提高工程计量确权率，有效降低“两金”规模，进而达到降低企业风险的目的，为企业健康发展瘦身健体。

4. 提高科技创效能力。以创新驱动生产，以智慧打造品牌，提高海外项目科技创效能力，在方案优化、施工工藝调整等方面充分挖掘技术创效能力，在低成本运营和高品质管理中彰显科技力量，同时提高企业在国际高端市场中的核心竞争力。

三、加强风险管理，助推海外稳健发展

1. 海外目前总体运营平稳，但应谨慎对待潜在风险。境外属地国因国情差异较大，发展水平不平衡，法律制度不健全，人口素质参差不齐等因素影响，区域属地化公司面临着一些潜在风险，尤其工期履约风险、汇率风险、资金风险、税务风险、合规性风险等，我国企业在开展工作时要注意防范这些风险，预演到这些潜在风险，未雨绸缪，提前制定出风险应对方案，做到各类风险可控。

2. 加强风险识别能力，强化风险管控措施。海外项目提效益、创品牌首先要保证完美履约;对于潜在的税务风险要加强所在国税法学习，引进成熟型税务人才，加强资金管理，注意汇率较大波动对项目损益的影响，提高法律意识和红线意识;同时加强内控建设，将基础工作抓好抓实，重点关注经济业务合规性。

3. 海外发展既要重营销更要重履约。目前海外项目普遍出现工期紧张，产值上不去等现象，工期履约风险较大，这将隐藏着质量、成本、效益等风险加大，对公司生产运营造成潜在威胁。海外项目最大风险就是履约风险，而工期履约又是整体履约的重中之重，企业要保品牌、保效益，前提就是要先保工期，不要因工期拖延给企业带来巨大的风险和损失。对于非我方原因导致的工期延误项目要策划组织搜集完善相关材料，以待竣工后作为支撑材料向甲方申请工期费用，进而弥补我国企业可能出现的损失。

4. 重视税务风险，做到合法合规经营。国际总承包类项目面临的税务风险有增无减，海外项目财务、商务、物资及法务人员要加强学习和研究承揽工程所在国的各类法律，尤其是税法。即要遵守当地的税法，更要保障我们企业的收益不受损失。境外国际总承包项目，要将如何抵税、退税和做大外账成本，做为考核项目的一项重要指标来做，要保证效益不流失。及时申报税、及时催退税，做大成本外账的确认率，成立专门的税务管理团队来做这件事情，要多培养精税法、通业务、擅沟通和勤学习的同事，将此项工作做为考核各级管理人员业绩的一项重要指标，做到属地化合法合规经营的同时企业的效益也得到保障。

四、加强人才队伍建设，为海外发展提供人力支持

海外高质量发展离不开人力资源支持，高素质的人才是海外事业发展的基础，引进和培养高素质专业人才，积极开展属地化是未来的发展方向。目前我国建筑施工企业要实现海外快速发展，人力资源保障还存在一些瓶颈。

1. 完善用人和评价机制，让想干事、会干事、干成事的人有为有位。建立健全有效的选拔评价机制，用人坚持以德为先，能力第二的原则，综合考虑用人评价标准。对于人才选拔要广泛听取民意，使选人用人更加民主和公正。

2. 优化人才的配置，对于贤能者要重用，既要重视提拔又要重视管理，重要关键人才用在关键岗位，尽大可能发挥其才能;同时为员工搭建良好、公平、公正的平台，使各类人才脱颖而出、施展才华。

3. 要逐步建立健全对海外管理人员的考核体系、薪酬体系、培训制度以及休假制度。要秉承事业凝聚人才、待遇激励人才、真诚感召人才、环境吸引人才的方针，使每位员工都能在企业找到适合自己发展的平台，实现自身价值。

4. 积极向海外人才管理先进单位对标学习。中国企业走出去做得比较好的单位如华为，在人才培养、属地化等人才管理方面有很多优秀管理制度和做法值得我们学习，我们在探索施工企业人才培养方案的基础上与兄弟单位加强对标对表学习，不断丰富完善施工企业的人才培养体制。

5. 培养国际化优秀人才。面对国际化的市场，认真做好属地化工作，需要培养具有国际视野的商务人才，每人必须熟练掌握一门专业外语，同时培养或引进具有法律、技术、管理等综合才能的一批国际型人才，既懂商务又懂管理的复合型人才。

我国建筑施工企业在走向国际市场中还应注意文化的融合，工程项目所在国历史发展阶段、价值观念、地理环境等方面的因素影响，属地单位和员工与国内思维方式、风俗习惯、行为方式等往往有较大的差异，不能用国内的思维解决国外的问题，也不要尝试改变属地人员的做事方式和行为习惯。我们在运用自身企业文化优势的基础上，兼容海外文化多样性的特点，在多样性文化的磨合和碰撞中不断提升企业软实力。

建筑施工企业在走出国门后还要注意所在国的政治风险、政局是否稳定、资源是否紧张，尤其劳动力资源。这几年国内劳动力资源异常紧张，人口红利下降，劳务成长翻倍增长，出现“民工荒”現象，对于国际化的建筑企业要注意所在国的劳工政策，属地员工维权意识等，在属地员工管理上探索出一套适合本土化的用工管理制度。

我国建筑施工企业国际化经营中需充分预估潜在风险，增加战略研判能力和风险管控能力，在争取做好属地化的同时，企业的效益和发展也得到进一步提升，从整个国家层面都倡导要实现高质量发展，如何提升建筑施工企业的发展质量，关键还是在落实，通过提高我们的工作质量，促进企业发展质量的提升，实现企业在国际市场上长期稳定发展。

参考文献：

[1]林丽.流动施工企业的职工队伍建设[J].企业改革与管理，2015（05）：69-70.

[2]宿芸芸.对建筑施工企业人才队伍建设的思考[J].精品，2020（26）：55.

[3]袁林生.论企业财务业务一体化与财务管理职能转型[J].全国流通经济，2021（30）：64-66.

（作者单位：中国建筑第八工程局有限公司华北分公司）