浅谈低碳经济时代的市场营销模式

訾佳爽 訾佳欣 李千闯 肖莹莹 常勇杰 李瑶

摘 要：提高自身在低碳经济时代的竞争力。[1]在这个背景下，公司要想谋求长期发展，就必须要从理念、思想和意识上追求低碳化作用，通过积极调整产业链，推进产业结构升级转变，促进公司经营管理工作的高效化、节能化、数字化，形成了节能减排、绿色发展的良好企业形象。

关键词：低碳经济;市场营销、低碳消费

引言

碳市场经济是为顺应时代发展、社会进步所形成的一个新经济发展形式，但由于科学技术的提高和人民意识的改善，低碳市场经济代替高环境污染、高耗能，发展的将是大发展。[2]本文主要阐述了在低碳经济背景，企业营销管理模式的改革与创新，以及实现环境效益与经济效益共赢的可行途径。

一、低碳经济背景下市场营销面临哪些挑战

（一）"低碳经济"的市场经济发展，带来了一系列变革、影响、面对着这种变革，中小企业务必要通过更积极的方法来处理当下的挑战，力求把挑战转变为机会，从而有效的占据先机、占领市场，进而使中小企业的市场竞争能力得以有效增强。科学发展是现代企业增强自我能力的重要条件，"低碳经济"对中小企业的生产模式明确提出了新的要求，[3]中小企业应当将"绿色生态、低碳"视为产品制造的导向是服务体系创造的最基本内涵，这才可以为"营销工作打下更坚实的基石。如，洁净能力应用、可持续性燃料使用、生产方法绿色化等，均有利于中小企业改变因中国传统粗放式工业生产所造成的一系列问题。

（二）低碳经营提倡的是企业整体的低碳化发展战略，[4]是指公司在产品、管理、经营等几个方面所追求的经济性与效益的双赢发展模式。但当下的市场却出现了很大的落后性，主要体现在企业营销理想陈旧，市场营销管理模式稳定，部分中小企业的市场营销战略未能紧随时代脚步，也未能意识到供过于求、落后买方市场下应有的市场特征，既无法实现中小企业以人为本，也未能认真研究当下消费者的消费心态、消费行为期待。这些保守落后的市场营销理念严重约束了企业市场营销模式的发展，也使得市场对企业效益的提高效果有限。

（三）部分公司尽管也在探索营销的新模式，但未能接触到社会实际，而是更多地停留在表层，市场营销战略并没有系统性、科学性和实效性，总是机械照搬经验，特别是由于营销方法单一，不但没有对消费者的消费欲望、消费心态的全面、客观认识，更没有对公司自身产业、市场环境、经营战略的深度研究，使得产品的市场定位错误，公司未来转型与发展方向错误，对潜在消费者、目标消费人群的黏性缺失。[5]

二、低碳经济背景下市场营销模式的发展路径

（一）强化低碳理念与技术创新

科技的迅速发展为低碳营销提供了有力的工具，低碳时代的竞争，说到底就是低碳科技发展与产品应用之间的比拼。唯有用低碳科技推动低碳生产的开展，推动能源节省与资源可再生以及高效能低碳产业的发展，才是低碳营销成功开展的最根本物质保障。所以，为企业建立正确的低碳观念是低碳营销的基础与指导思想。[6]一方面，公司应加大对低碳消费市场的重视和调研，根据低碳需求，主动研发低碳产品;另一方面，企业要积极稳妥地将公司效益、社区效益和用户效益三者有机地融合起来，从而走上了可持续发展的绿色低碳营销之道。低碳营销以实现低碳产品为切入点，只要把低碳思想导入市场营销系统，比如在设计规范中，它就会给顾客带来可以有效减少污染的、避免能源耗费的、有效提高效率的商品，力求达到人们行为和自然界的平衡统一。

（二）倡导个人低碳消费

低碳消费是企业达成低碳营销目标的决定性原动力。[7]市场上活动的开展需要有消费者本身这一角色参与，否则就会形成"空中楼阁"，低碳销售活动更是如此，如果失去了对消费者本身的兴趣，最后也会直接影响低碳销售迅速秩序地开展。但其实，低碳生活离人们并不久远，所以人们在生活中开展低碳消费行为并不难。我们加强个人低碳消费，培养低碳消费能力，通过培养用户低碳消费需求，以此推动市场营销低碳方式的发展。

（三）将低碳理念融入企业理念、融入销售模式

在开发低碳技术的基础上，要在公司运营管理和营销上加入低碳思想，主要体现在通过对消费人群、产品需求、投资条件等的广泛调查研究，了解客户的基本信息，建立动态客户监控模式，深入研究中国低碳消费市场的发展前景、经济增长情况和趋势，针对市场的变化趋势、以及人们的低碳消费心态，研发相应产品和服务。同时公司还重视企业运营观念的变革与提升，正确对待不同利润主体间的相互作用，促进公司低碳经营朝着健康、可持续的方向推进。

（四）发挥小微企业的影响力

小微企业通常以绿色经营导向为原则，提高社会公民的绿色环境意识，并要求企业在各种类型的服务产品和商品的设计、研发、制造和消费等环节中，都必须充分考虑了经济环境的可持续改善和社会公众群众的长远利益。所以，政府在低碳经营方式的推行过程中，积极引导中小微公司主动协助地方政府部门，以维护自然环境和节约能源资源为目标，大力推广低碳经营理念。从社会公众的健康角度出

发，协助消费者形成低碳消费理想，同样，也应协助公司自始到终地贯彻并执行专门的低碳研究、低碳制造、低碳营销，并积极宣传公司低碳营销模式，让广大消费群体能够进一步地理解和意识到公司低碳营销模式的独到之处，从而更自愿地选购低碳商品，推动社会经济的可持续发展。

三、结束语

在科学技术水平日新月异的今天，低碳经济的到来已为人类的生存方式带来了巨大的改变，并引起了全球民众的广泛重视。世界各国政府在发展低碳经济方面，已进行了相关的税收政策改革，为低碳经济的蓬勃发展创造了相对良好的生存环境。[8]发展中国家在谋求自己长久经济发展的同时，也应该积极探索低碳营销之道。而作为广大的一般消费者，更应该建立科学合理的低碳消费理念，让整个社会经济环境呈现和平、可持续发展的良性态势。所以，只要国家、中小企业、一般消费者以及社会非营利机构等四方的全力关注，低碳营销模式必将会代替传统的市场营销模式，未来将会得到更加长远的发展。

参考文献

[1]孙慧敏.基于低碳经济时代的市场营销模式探讨[J].今日财富（中国知识产权），2020（11）：65-66.

[2]谢卓君.基于低碳经济下的企業市场营销模式[J].现代商业，2016（19）：35-36.DOI：10.14097/j.cnki.5392/2016.19.013.

[3]孙延红.低碳经济时代对低碳消费模式的新探索[J].山西财经大学学报，2010，32（S2）：63+70.DOI：10.13781/j.cnki.1007-9556.2010.s2.098.

[4]矫利艳.商贸流通企业市场营销模式创新探讨[J].商业经济研究，2022（04）：135-137.

[5]韩翔.针对低碳经济背景下市场营销模式分析[J].全国流通经济，2020（18）：5-6.DOI：10.16834/j.cnki.issn1009-5292.2020.18.002.

[6]刘兴，龙宇洪，黎定军.国内低碳经济研究热点与前沿趋势[J].合作经济与科技，2022（06）：23-25.DOI：10.13665/j.cnki.hzjjykj.2022.06.007.

[7]杨超越.浅谈低碳经济与可持续发展[J].中国经贸导刊，2021（24）：60-61.

[8]莫佩璋.建立健全低碳经济的金融创新机制研究[J].低碳世界，2021，11（09）：259-260.DOI：10.16844/j.cnki.cn10-1007/tk.2021.09.124.