基于互联网背景探析纺织企业转型网络营销模式

代俊刚

互聯网的全面、高速发展，给我国市场经济带来了诸多积极影响，也促进了企业营销模式的创新与变革。纺织企业当前正面临着空前的行业内部竞争压力，迫切需要对企业营销模式进行调整，进而适应数字经济时代、网络经济时代的发展需求。纺织企业做好网络营销模式转型升级，能够拓宽企业营销渠道，显著提升市场营销水平，增加企业产品市场销售总额，降低企业生产经营成本，进一步提高市场核心竞争力，帮助现代纺织企业实现供给侧改革基本目标。基于此，文章以互联网时代为背景，简要分析了纺织企业转型网络营销的必要性，探究了几点纺织企业转型网络营销模式的基本策略。

引 言

纺织业是我国重要支柱型产业之一，承担着艰巨的市场经济发展重任。传统模式下的纺织企业市场营销模式，已经无法满足互联网经济时代的企业发展需求，因此，我国各大纺织企业都正在积极推进市场营销模式的转型升级。互联网络营销模式的出现，彻底颠覆了纺织企业的定式市场营销模式，也要求现代纺织企业尽快对经营模式和体系进行创新调整。为了能够更好的把握发展机遇，纺织企业必须要做好网络营销模式的建设与创新，加紧对企业市场营销模式的转型升级调整，充分发挥出网络营销的优势，旨在为企业创造更多经济效益。

纺织企业转型网络营销的必要性

我国纺织业正处于供给侧改革关键时期，尤其在“低碳纺织经济”理念影响下，纺织企业迫切需要不断降低企业生产经营成本，从而缓解纺织企业在国内、国际市场面临的各种挑战与压力。纺织企业要想持续展现出较高经营活力，必须要做好市场营销模式的转型升级，从而更好地适应互联网经济时代的“游戏规则”。

长久以来，纺织企业都凭借庞大的线下实体销售网络，占据着比较高的纺织品市场销售份额，但在“低碳纺织经济”条件下，以线下实体销售为主的营销模式给纺织企业带来了较为严重的成本压力，很多纺织企业都需要负担高额的线下门店租赁费、人员开支成本等费用。然而，以互联网为平台的网络营销模式，能够大幅度降低企业市场营销成本，并将其转化为企业生产经营中的净利润，这无疑提高了现代纺织企业的经济效益水平。除此之外，越来越多的纺织企业加入到网络营销“大军”中，并且取得了丰硕的战果，也在很大程度上刺激到了同行业的其他纺织企业，因此，为了能够顺应时代发展趋势，继续保持高水平行业竞争力，迎合“低碳纺织经济”理念，现代纺织企业必须要做好网络营销模式的变革与创新。

纺织企业转型网络营销模式的基本策略

做好网络营销平台开发与建设

对于很多纺织企业来说，长期围绕线下实体模式进行纺织品销售，已经形成了较为完善的市场营销体系，并且市场营销思维也比较固定，为了能够真正做好纺织企业的网络营销模式转型升级，必须要引起企业员工的广泛重视，并且打造具有时代特色、企业品牌特色的网络营销平台，这样能够吸引更多消费者前来购物。

很多纺织企业的网络营销平台主页面过于“花哨”，消费者很难精准找到目的商品，甚至需要花费大量时间寻找产品分类栏，这样容易降低消费者的购买欲望。为此，纺织企业在开发和建设网络营销平台时，应当确保平台页面内容丰富、引导清晰，消费者能够快速、精准找到心仪的纺织产品，比如，可以按照纺织品不同面料，例如，棉麻、丝绸、羊毛、粘胶纤维、富强纤维、涤纶、锦纶、腈纶、维纶、氨纶、氯纶等纤维材料品类，在网络营销平台页面设置引导栏。也可以按照纺织产品的用途、适应季节等方面特点设置主页面引导栏，尽量保证每位消费者都能够快速、准确找到目标商品。另外，在建设网络营销平台时，可以考虑引入“3D技术”等一系列新兴技术，为消费者展现出纺织产品全方位的视角选购体验，也可以利用“虚拟技术”，只要消费者输入个人身高、体重、年龄、肤色等参数，就可以模拟出纺织产品的穿着效果，从而提升消费者网络购物体验感，进一步刺激消费者进行购物。

围绕企业产品转型网络营销模式

纺织企业需要做好市场信息收集工作，根据消费市场对纺织产品的需求情况，及时调整企业产品生产计划，做好企业主流纺织产品类型的优化创新，使其更加符合消费者的实际需求。为此，在网络营销模式中，应当充分发挥出大数据、云计算等新兴技术的优势作用，加强对消费者喜好的分析，尤其要利用好电商平台中不同类型纺织产品浏览量的后台数据，以及消费者购买量前五名纺织产品类型等相关数据信息，研判当前以及未来多个销售季度的纺织品潮流走向。

除了要对国内市场数据信息进行收集与分析，更需要对国际市场的数据信息进行整理分析并深度挖掘，尽可能确保纺织企业的网络营销产品更加符合消费者的实际需求。此外，在网络营销模式中，还需要增强消费者的购物体验，提高企业网络营销售后服务质量，比如，既要为消费者提供单一类型纺织品的营销服务，还可以通过分析和研判消费者潜在需求，为消费者提供组合套装纺织产品，比如，家庭装纺织品、差旅纺织品套装、运动或休闲纺织品套装等，尽可能提高消费者的网络购物体验感。

围绕营销平台转型网络营销模式

为了能够最大限度发挥出网络营销模式的优势作用，纺织企业不能局限于传统电商平台的网络营销渠道，而是要在现有网络营销渠道的基础上，逐渐开发出更加新颖、更加全面、更加丰富的网络营销渠道。纺织企业需要建立多条网络营销渠道，不仅要开通淘宝、天猫、京东等传统电商平台营销渠道，还应当创立企业独立自主的微信公众平台、企业店铺，甚至逐渐开通抖音短视频账号进行产品销售，这样不仅可以吸引更多消费者，还能够为企业创造更多的网络营销经济增长点。

不同网络平台应当采取相对应的网络营销手段，比如，针对淘宝、天猫、京东等传统电商平台，纺织企业可以定期开展促销活动，将当季最新单品放在此类电商平台进行销售，并且在“年中”、“年终”、“3.8妇女节”等重要时段，为消费者发放满减券，这样能够刺激消费者的消费欲望。而对于抖音短视频账号的网络营销模式来说，纺织企业可以将一些数码产品、积压产品或者往年库存产品，在抖音短视频平台进行销售，这样不仅可以帮助纺织企业处理掉库存商品，盘活企业资金链，还可以提升企业经济效益水平。抖音短视频账号也不能过量营销“老旧”商品，也需要适当“上新”，但其销售价格不能与传统电商平台、企业店铺等相差过多，否则会引起消费者的不满情绪。

纺织企业在创新网络营销模式过程中，需要注意商品价格所处的重要地位。所有网络营销的纺织品价格应当等同于或者略低于实体门店销售价格，如果产品销售价格与实体门店相同，则可以通过满减的方式，给消费者进行让利，也可以采取发放小礼品的方式，鼓励和吸引消费者通过线上渠道进行消费。另外，纺织企业还需要通过多种渠道，对当期纺织品的市场销售优惠政策进行宣传，进一步引起消费者的广泛关注，营造一种低价、让利、实惠的形象。此外，纺织企业还可以根据消费者的总体消费额度、消费次数等多方因素，给消费者带来不同程度的让利与优惠，从而吸引更多消费者前来选购。

结 语

现代纺织企业要想始终保持比较高的市场核心竞争力，应当正视互联网主导下的网络营销模式给企业经营发展带来的冲击与机遇。纺织企业在对网络营销模式进行转型升级时，需要以市场为导向，利用互联网主动贴近消费者，判断消费者的购买欲望、购买力等多方因素，做好企业网络营销理念的转变与调整，积极发挥出电商平台的优势作用，并且大力开发B2C、B2B、C2C、O2O等网络营销模式，打造具有时代特色且具有市场竞争力的“互联网+纺织营销”的市场营销模式。

（海宁牛仔织造有限公司）

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