制药公司的产品组合战略分析

陆晓晶

摘 要：通过对制药行业的发展状况进行调查，再结合制药公司产品组合的意义进行分析，给制药公司产品的组合战略提出解决方案，并分析自主研发、企业并购、战略联盟、产业链延伸的作用，提高制药企业产品的质量与市场竞争力。

关键词：制药公司;产品组合;战略分析

前言：随着人们对身体健康的关注度不断地提高，在疾病治疗、保健康复等医疗相关的投入也在不断升高，制药公司的运营质量也在随着市场的风向不断提高，经济指标保持了稳定的增长。但是制药行业的整体利润却不太理想，所以要对企业进行产品组合分析，提升制药公司的销售利润。

1 产品组合意义

在制药企业中，一般会有多种产品的生产线，用来生产不同类型的药品。即使是只有单品种的制药企业，也会选择在不同的市场和地区进行调研，生产出符合该地区销售策略的规格和型号，建立起独有的产业结构，这就是产品组合。制药公司产品组合是指通过将制药公司对市场上根据不同药品的销售比例，来对生产药品的量进行调整，符合市场的供需要求。开展产品组合之前，要多企业内部的资金、资料、生产线等多种内部资源进行调查，分析其中在同类型企业中的优劣势，并且结合所生产药品的市场供需程度，对现行售卖药品的结构状况与市场适应能力进行分析，并且结合医药市场的发展趋势，对正在制作售卖的产品进行处理，选择出有发展前景和市场占有率高的产品进行保留，将一些生产配方落后，市场上与同类产品竞争力较差的逐渐限制生产，甚至淘汰。对具有市场前景的一些产品，增加开发力度，保持企业整体在市场上的综合竞争力[1]。通过对现有产品的梳理与调整，让企业的产品结构更加的科学合理，达到最佳的销售效果。

制药企业为了保证长期的生存和持续的发展，需要对市场的发展态势进行规划，总结出适合本企业的发展方向，明确发展目标，而对医药企业的产品结构进行调整，让其符合企业的发展目标，能够有效地提升整个企业生产经营的环境。因此企业在进行产品组合分析的时候，要先有一个总体的谋划和布局。产品组合的调整是一个涉及到公司所处的行业环境、国家政策导向、经济运行环境、企业内部资源及优势要素等多方面的因素分析，并且需要多医药企业对现有的企业发展情况和产品结构进行分析，才能进行战略分析和实施。防止企业的产品组合结构不符合市场的发展需求，与公司的发展战略脱节。

2 制药公司产品组合战略

2.1自主研发

我国医药市场上流通的药品以仿制药为主，同类药品被多个厂家生产，相同的制药配方在市场上并无太大的竞争力，导致制药公司在常用药品的价格竞争上非常的激烈，而外资制药公司通过利用有着专利保护的药品对我国的医药市场造成了很大的冲击，许多制药公司不得不支付高昂的专利费加入市场竞争，缩减了企业的利润。所以我国的制药公司应该加强在自主研发和企业创新的投资力度，通过研发新型的药物，掌握核心制药技术，增强制药公司在市场的竞争力。通过加强医药科研院所与制药公司之间的合作，可以快速地将科研所的研究成果进入到临床试验的过程中，加速药品投入市场的速度，并且通过资金回馈，加强科研所的研究力度。让制药公司从制造型向创新科技型转化，让科技成为制药公司的发展动力与保障，建立起现代化的研究开发体系，增加我国制药公司在国际上的竞争力。只有不断地加强科研方向的投入，才能不断的促进制药公司产业升级，确保企业的产品结构更新和延伸[2]。这对制药公司建立起多领域、多阶段的产品结构非常重要，保持制药公司的持续良好发展。

2.2企业并购

通过收购可以有效地增强制药企业市场竞争力，可以快速地壮大企业的生产能力与研发能力、拓宽制药企业势销售宽度。企业并购是通过对一些拥有着核心竞争力的企业进行收购或者合并，将其拥有的知识、技能、生产资源合并入自己的企业之中，增强自身的核心競争力，提升市场价值。对于一些寻求持续增加机会的制药公司来说，为了加速自身的发展速度，那么就要寻找一些符合自身发展需求，有着关键技术或者技能的制药企业进行收购，减少在研发过程中的时间、经济投入，扩大企业的产业链条，补充技术缺陷，通过产权交易快速地获得药品专利或者研发成果，并且获得的现有研发成果可以降低企业在研发上的风险，通过资产互补、扩展了整个企业的产能，丰富了生产的种类，给企业的未来发展带来了新的增长空间。

2.3战略联盟

制药企业可以通过和其他企业建立起战略发展联盟，通过这样的方式降低利益上的冲突，调整战略发展方向，减少在产品研发上的风险，让企业能够拥有足够的核心竞争力。并且通过联盟可以将小型的制药公司资源凝聚成更大的一股力量，增强在市场上的话语权，并且通过多个公司之间的协同，提高公司的运作速度，可以更快地面对市场的发展变化，还可以适当地分担风险，在追求发展机遇的时候，可以有更多的资金技术保障。并且通过联盟可以互相沟通重要的市场情报，共享原料与客户资源，有助于降低制造成本，帮助销售增长。我国的制药企业在市场上所拥有的资源数量、种类和质量都比较有限，通过战略联盟可以弥补制药企业之间的资源差距，通过取长补短优化资源的配置，在开发优质资源时可以共同集中力量增加研发效果，分摊研发的风险，实现对成本效益的优化。

2.4产业链延伸

通过产业链延伸，可以帮助制药企业对产品组合进行优化，让企业保持住较快的增长趋势，建立起医药研发平台，提升企业规模与成本上的优势。产业链延伸是将医药企业上一条已经存在的产业链条尽可能地向上下游延展，通过产业链的向上游延伸，增加医药企业在研发上的投入，打通技术下放的链条，增加企业的核心竞争力。向下游拓展则深入到市场之中，增加对市场的调查，针对市场变化，加强销售能力，加速资金回笼，提高企业的运转效率。通过整个产业链条不同环节的竞争优势，将制药公司的竞争力进行整合，凝聚成能够适应市场变化的综合竞争力，降低了企业经营的风险。企业还可以打通原材料来源的链条，降低材料在运营过程中的各种成本，并且医药生产企业可以进行全面的一体化，构建出自营的销售网络，打造品牌效应，提升企业在市场的知名度，让头部产品带动其他产品的销售状况，帮助自有产品的推广与销售。

结论：综上所述，医药行业关系到人的生命与健康，作为制药公司应该及时调查市场，了解消费者的需求进而对公司的产品组合做出调整，满足市场对医药的需求，这样才能保证企业在激烈的市场竞争中生存下来。

参考文献：

[1]赵凡. HW生物制药公司产品策略研究[D].沈阳理工大学，2021.

[2]全燕如. T制药公司营销策略研究[D].对外经济贸易大学，2021.