新时期石油企业的经营管理和市场开发研究

摘 要 ：当前经济形势下，为了稳步实现“3060”碳目标，我国石油行业头部企业升级与优化成为必由之路。随着现代市场经济的高质量发展，主要以销售类业务为主的石油企业，应当将重心放在市场终端服务，一方面需要加强经营管理，创新服务内容、服务方式、管理模式等，扩大利润空间，另一方面需要顺应新时代潮流，努力建设企业文化，制定科学严谨的战略规划，稳步达成战略目标。但目前企业经营管理还是存在一些问题，若是未能加以解决，必然不利于可持续发展战略的实施。

关键词：石油企业;经营管理;市场开发

1石油企业经营管理面临的机遇与挑战

全球经济一体化背景下，我国石油企业经济交流范围也在不断扩大。纵观国际形势下的

石油发展情况可知，企业利润空间与经济利益受到价格波动、需求量降低的直接冲击，加上新型能源的出现，更大程度上使得石油需求量再次下滑。分析石油行业国内市场，竞争局势愈加险峻，若是企业未能及时把握机遇，仍旧以传统经营管理模式为主，必然无法拓展市场规模。十四五规划下，生态环保受到重点关注，据调查统计显示石油化工行业碳排放量占全国全行业总量65%，为实现科学、健康、绿色的发展，必须严格管控重点管理环节，直面石油价格波动、原油需求程度降低等因素引发的各项挑战。

2 石油企业提高经营管理与市场开发的有效策略

2.1革新经营管理理念，夯实基础保障

思想决定行动，石油企业应及时革新经营管理理念，将理念转变作为核心，形成以理念

为指引的管理模式，打破思维定式，夯实基础保障，促使经营管理不断改进与优化。一方面，石油企业需积极吸收外部先进知识，如向国内外领先企业学习，通过外部交流沟通，汲取其他企业的优秀管理经验，由管理层带动基层员工，逐渐在企业形成良好氛围，并促进企业文化的形成;另一方面，不能一味地追求创新，而是要立足于实际，为企业经营管理各项工作的开展提供理念与技术支持，推进信息化建设与管理，抓好基础，平衡各方关系，同步提升经营管理效率与水平。从更深层分析信息化管理，即将信息技术融入到销售管理中，强调各个环节的紧密联系与数据信息的高效传递。石油企业还应优化经营管理体系，构建稳固的框架，必要时优化组织结构，缩减不必要的岗位设置，适当减少管理工作的复杂性与繁琐性，在新型管理理念的指引以及制度的约束规范下，有序开展各项工作，促进各部门协同合作、积极配合、相互监督，使得经营管理水平明显提升。

2.2加强质量与安全管理，提高经营管理水平

石油企业销售沥青、燃料油等油料产品，此类产品具有易燃、易爆的特性，因此石油销售的过程中必须加强质量与安全管理，只有保障产品安全与人员安全，才能进一步提高经营管理水平。首先，石油企业应建立完善安全生产责任制，严格把控销售的整个环节，包括进、销、存等等，及时发现各环节存在的隐患与管理不足的问题，当问题发生之后第一时间采取措施，避免造成安全事故。其次，日常检查各设备的使用状态，确保设备的正常运转，配备专业的技术人员完成维护与保养工作，有效减少风险与安全隐患。再其次，规范设置各类账册表，要求各部门、各人员按照规定进行登记、整理以及保管，同时由财务部门负责对财务报表进行分析，找出经营方面的问题，出具完整的分析报告，为管理者制定经营决策提供参考依据;最后，严格把好计量与质量关，财务监督与审计监督相结合，督促各部门及时采取相应手段，确保油品的质量，以防因质量不达标而出现退货、退款的现象。除此以外，石油企业还应实施全面安全管理，适度强化企业全体员工的安全意识，通过宣传、培训的形式，如开展安全责任教育、宣传交流活动等。

2.3强调经营创效，合理规划经营管理模式。

在经营创效方面，石油企业应当坚持“开源节流”，不仅要关注效益，还要精打细算，提质增效。从财务角度看，推进资产轻量化、优化资金管理、做好纳税筹划工作，促进财务管理转型与升级;从业务角度看，强化外闯市场创效、探索新领域、创新业务销售模式，实现油气销售创效;从人员管理角度看，实施功效挂钩、选拔并任用专业人才、建立完善激励奖惩机制，以此激发企业员工的积极性，促使员工最大化发挥自我价值。另外，石油企业需以市场的形式为导向，在全面了解市场环境与企业自身条件的前提下，合理规划经营管理模式，紧跟市场变化，把握新形势下管理改革的必要性，并实现进一步改进与优化，从而实现企业战略目标。

2.4积极开拓海外市场，实施可持续发展战略

石油资源是十分有限的，因资源有限，国际形势下难免会爆发贸易冲突。我国石油企业应当积极开拓海外市场，建立外交关系，寻找石油资源，寻找可长期合作的对象，达成“互惠互利”，一方面促进经济建设与发展，另一方面可丰富我国石油资源。与此同时，仍要把握

“一带一路”建设机遇，开发合作新领域，将企业自身品牌优势充分发挥，在国外市场中占据一定地位，继而促使石油资源的优化配置。立足于企业内部管理层面，需要稳步迈向可持续发展并实施发展战略，不仅要建章立制，以严谨的制度进行约束与规范，明确战略目标，细化战略布局，而且要牢固树立可持续发展理念，改变传统的方式与手段，稳扎稳打，以科学、健康、绿色为核心，同时创造社会效益与经济效益。

2.5制定可行的发展战略，探索新能源。

十四五大布局之下，我国石油企业制定转型发展战略，引入先进技术，以降低碳排放强度为目的，利用丰富的油气资源，创造价值，并保护生态环境。未来油气产品在社会能源需求中的比重不会在短时内发生巨大变动，因此石油企业既要制定长期发展战略，又要制定中短期产量增长与销售创新计划。石油企業应当在分析市场形势、企业现状的基础上，重视现金流管理，科学筛选“增长机会”，在新的项目中获得稳定回报，将新能源视为未来机遇，主动适应新趋势，向低碳减排方向发展，探索生物能源、风能等清洁能源，为提升企业长远效益而做出努力。

3结束语

当今国内外市场竞争加剧，要想稳固市场地位，拓展业务空间，扩大竞争优势，石油企业应当牢牢把握机遇，从内部管理层面出发，在思想高度重视的基础之上，加强经营管理，科学制定战略规划，在实践中不断创新管理模式与工作手段，采取革新经营管理理念、加强质量安全管理、实施可持续发展战略等措施，最大限度发挥经营管理的优势，谋求可持续发展，使得石油企业可为国民经济发展贡献力量。

作者简介：

王宏轶（1985- ），男，汉族，黑龙江大庆人，本科学历，大庆中石油昆仑燃气有限公司 项目管理岗，研究方向：1.城镇燃气市场开发。2.企业经营管理。