浅析新时期天然气销售现状及其营销战略

方东旭

摘 要：在现如今随着我国科技不断发展的同时，人们的生活水平质量也在逐步提升，很多人们对于天然气的需求量也在逐步增加，而且对于天然气的使用也提出了更为严格的要求。天然气作为我国重要的能源之一，不仅给人们的生活带来了很大的便利，同时也改善了人们的生活，再现如今新时期的背景下，天然气的出现还改善了煤资源短缺的问题，使得社会朝着更好的方向发展。本文就以浅析新时期天然气销售现状及其营销战略这个问题而展开了探讨。

关键词：新时期;天然气;销售现状;营销战略

在当今社会发展的过程中，社会基础实施建设都是要通过大量的资源作为支撑的，其中天然气占着很重要的地位。天然气的销售工作是一种公共性的产业，它不仅影响着天然气企业的发展，同时还与我国人民的根本利益息息相关。因此提升天然气的营销也可以促进社会可持续发展。然而根据我国的调查结果，显示在新时期下天然气的营销现状中，还存在着一系列的问题，例如营销策略不完善，管理人员没有明确的营销目标等等，这些问题都阻碍着天然气企业的发展以及天然气的销售现状。

1天然气产品的含义

天然气产品是一种绿色的商品，它指的是混杂气体构成都有一种燃料，其中成分包括甲烷、乙烷、丙烷和丁烷四种，在使用天然气的过程中，并不会对环境造成损伤，同时也不会出现污染环境的现象，天然气资源比起煤矿资源等具有绿色、可靠和可持续发展的特点，这也使得天然气产品受到了人们的追捧。天然气是在我国自然界中存在的一种可燃性气体，从不同的角度触发天然气代表着不同的含义，例如从能源的角度出发，天然气是指在自然界发展的过程中所形成的一种混合气体，从石油地质学中出发，天然气通常是指油田气和气田气，在燃烧过程中会出现黄色或者蓝色的火焰。人们在日常生活中将天然气用作染料的主要途径，它不仅可以制作不同的化学药品，同时还是人们生活中必不可少的一种能源，人们在使用天然气的过程中可以减少事故出现，同时还可以改善煤炭中毒等现象[1]。

2新时期天然气销售特点

2.1公益性

天然气产品是一种绿色的能源，在发展的过程中具有可再生性，而且在现如今社会市场经济发展的过程中，天然气对于市场经济的发展起着促进作用，天然气的使用不仅符合我国可持续发展规模，同时在人们生产生活中也可以不断的提升人们的生活质量，降低人们对于能源的消耗。再现如今新时期下天然气的销售实施特点具有公益性的特征，人们在使用天然气的过程中可以更好的保护环境，同时我国天然气企业在发展的过程中也可以不断的提升企业盈利效益，进而更好的保护我國的能源资源[2]。

2.2周期性

天然气的销售活动具有一定的复杂性，同时在实施天然气营销工作的过程中，也需要较高的资产作为企业发展的基础，例如天然气开采的技术、运输手段等，都需要企业人员在平时进行学习，进而在展开天然气销售工作的过程中，更好地凸显出天然气使用的价值。简而言之，天然气的销售工作也具有较长的周期性，企业在销售天然气工作的过程中，需要对其进行科学化的管理，制定出完善的实施操作，进而在科学化的管理过程中，不断的提升天然气的营销。

2.3地域性

我国每个地区之间都存在着地域差异性，这也使得天然气在运输的过程中也具有一定的地域性。天然气在开发和输送过程中本来就受到了很多因素的限制，导致实际开展天然气范围比较的局限，同时在我国很多地区中用书修建时，也需要受到管理人员严格的控制，避免天然气在运输和建设的过程中出现泄漏的现象。然而在一些比较偏远的地区中也限制了天然气的发展。针对此企业在展开天然气销售过程中要更好的解决地域差异性所带来的问题，进而在天然气传输过程中加强营销工作的展开，以此来不断的提升天然气企业的发展规模[3]。

2.4体系化

天然气的销售工作本是一种体系化的进程，企业只存在钱端的技术是无法展开天然气的运输灌装等工作的。因此天然气企业在展开销售工作时要执行体系化的监管，定期对于天然气产品进行维护和检查，以便于天然气企业在发展的过程中，能够不断的提升自己的可持续发展特点。

3新时期天然气销售现状

3.1供不应求

我国在发展的过程中所勘测到的天然气能源是非常丰富的，但是由于受到了地域性差异的影响，导致天然气储量的分布情况不均匀，例如在我国南海地区天然气储量是非常丰富的，同时也可以进行勘测和开发，然而在一些东部地区天然气的实际开采量很小。我国又是一个人口众多的大国，这也导致天然气的供应量不满足人们实际的消耗，导致天然气销售出现供不应求的现状。在这种情况下，使得部分地区的人员在生活的过程中依然使用的是煤矿资源，而这也加大了煤气中毒等现象的出现，对人们的生活也带来了一定的危害。

3.2价格机制太死板

天然气作为我国最重要的能源战略物资，价格是由我国统一制定，这也使得天然气企业在发展的过程中无法根据广大人民对于天然气的供求关系来灵活调整其价格机制。该问题不仅会导致我国天然气价格不符合人们对于天然气的需求，同时也无法满足在我国新时期下天然气市场的多样变化。在市场经济发展的过程中，天然气价格较低的问题会导致天然气的销售与生产本身出现不符。而且在现如今市场经济逐步发展的前提下，天然气销售依然无法满足市场的需求量，这样的话也会逐步加大天然气市场与其他企业之间的竞争。

3.3天然气营销方式单一化

根据我国的调查结果显示，我国目前天然气企业销售营销方式出现单一化的问题，导致天然气企业营销方式出现单一化的原因，多半是由于天然气企业在发展的过程中对于自己的工作不够重视，这也使得天然气销售策略比较的陈旧化，因而无法满足在现如今新形势下的市场变化规律，传统化的营销策略，不仅会降低天然气的销售数量，也会降低天然气企业的发展步伐。还有部分天然气企业在发展的过程中，只是采用固有的营销模式，时代在进步的过程中他们也并不会创新和改革其营销方式，对于企业的营销方式也并没有一个明确的定位，在这种情况下，导致企业在发展的过程中并不能够根据顾客的需求以及企业固有的特色来创新其营销模式。

3.3企业没有完善的营销理念

在我国部分天然气企业在发展的过程中依然按照原先所做的计划展开相应的运营模式，这也缩小了天然气企业发展格局。还有部分天然气企业在发展的过程中，依然会采用原先传统化的经济模式展开天然气销售工作，在企业发展的过程中，销售人员也并没有完善的营销理念，对于市场人们对于天然气的需求也并不会进行深入的调查和研究。在这种情况下使得天然氣企业在发展的过程中会出现很多的问题，例如天然气在销售过程中出现供不应求、天然气在运输过程中出现泄漏的问题，而这些问题对于人们的生活也带来了很大的危害。同时由于天然气企业没有完善的营销理念，也会使得企业在发展过程中所采用营销策略不符合市场发展规模，进而也无法推动天然气产品的应用。

4新时期天然气营销战略

4.1创新天然气营销理念

天然气企业在发展的过程中要先深入调查人们对于天然气的需求量，根据市场跟踪来调研供求关系，并且结合市场发展特点，制定出相应的天然气营销理念，以此来利用新型的天然气营销策略，改革单一化的营销模式，进而不断的规范天然气企业的经营手段，促使天然气营销策略可以符合市场发展的需求，同时也可以满足人们对于天然气的需求量，以便于人们在使用天然气产品的过程中，可以得到更好的体验。天然气企业在发展的过程中也要根据市场变化来不断的更改自己的管理理念，运用创新的销售战略来与其他的企业进行竞争，比如在遇到我国传统的节日时可以根据节日的特点来创新其营销理念，以此来推广天然气的销售，提高企业发展规模，长期这样下来还可以打开天然气企业的营销市场，促使天然气企业在发展的过程中可以扩大其营销市场，进而提升经济效益。

4.2提升天然气营销队伍建设

天然气企业在发展的过程中，首先要创建一支完善的天然气营销队伍，在平时对于营销人员加强培训，以便于营销人员在参加培训的过程中可以更好的了解到天然气产品的销售现状，进而不断的提升天然气营销人员的素质，完善其销售规模，使得企业在发展的过程中可以先加强天然气营销管理机制，进而不断的吸引更多的营销人才加入天然气营销工作中。天然气企业在发展的过程中，也可以组织相关人员展开企业文化宣讲活动，促使企业人员在参加活动的过程中，可以不断的强化自己的营销策略，企业在发展的过程中也可以建立奖励机制，利用考核来对销售人员的工作进行相应的指导，而对于表现优异的员工，也可以进行相应的表彰和奖励工作，以此来不断的提升工作人员工作的积极性，促使营销人员在工作的过程中可以充分发挥出自身的价值，进而不断的推动企业的发展。

4.3提供更好的售后服务工作

在传统化的管理理念中，天然气企业客户也是比较单一的。针对此天然气企业在发展的过程中要根据目前市场不断变化以及其需求来进行多元化的发展，对于天然气客户进行更好的售后服务工作，以此来不断的加强营销工作的展开，在平时结合市场变化价格为使用天然气的人员进行上门服务，以此来解决客户在使用天然气过程中所存在的问题，不断的提升客户服务质量。在平时展开天然气营销工作时，也要加大力度进行宣传工作，以此来不断的提升天然气企业在人们心中的地位。

4.4开发新市场

天然气企业在发展的过程中，想要在激烈的市场竞争中脱颖而出的话，必须要开发出新的市场。首先要研发出天然气的全新功能，利用压缩天然气来代替常规汽油的市场营销，让人们了解到压缩天然气应用的价值，以及其稳定性。其次还要不断的开发天然气销售的市场，解决地域差异性所带来的问题。例如可以通过互联网的手段搭建一个天然气销售市场，以便于人们可以通过互联网来了解到不同天然气产品的规模和特点，进而逐步解决西气东输的问题。在开发新市场的过程中还要维护老用户，以此来确保天然气企业在发展的过程中可以不断的提高其企业的影响力，进而使得用户们能够有更好的体验。

4.5扩大市场份额，提升天然气企业的竞争力

在现如今天然气市场经济也存在激烈的竞争，很多新型的能源也在逐步进入到人们的日常生活中。针对此为了天然气企业能够得到更好的发展，同时也为了防止天然气企业被其他的能源所代替，企业在发展的过程中要不断的扩大市场份额，加大企业的竞争抗压能力，使得天然气企业在发展的过程中可以树立起正确的竞争意识，进而不断的提升天然气企业的综合实力。在我国现如今的市场竞争中，天然气企业与其他企业存在三大方面的竞争势力，分别为地域差异之间的竞争，其他新型能源与天然气产品之间的竞争以及国外产品竞争。这也要求天然气企业在发展的过程中要着重企业定位，在平时展开相应的会议来不断的调整天然气产品的营销策略，并且逐步完善企业内部的规划，以此来帮助企业工作人员可以对于自己的本职工作有更好的认识，进而利用天然气企业自身的优点来向其他的竞争势力发出进攻，以此来不断的提高天然气的营销。企业在发展的过程中还要维护自身的市场稳定工作，根据市场价格来不断的进行调整，以此来使得天然气产品在社会发展的过程中可以更好的凸显出自己的实用价值，进而体现出节约能源的特点。

5结束语

近年来我国社会也在进行快速的发展，天然气的应用与人们的生活以及工业生产的息息相关，很多工业企团在发展的过程中，也会利用天然气作为清洁能源来不断的提升企业的发展，进而优化环境。针对此天然气企业在发展的过程，中要根据变化的市场环境，来不断的完善自己的营销策略，促使人们在使用天然气的过程中，可以更好地了解到天然气作为清洁能源所带来的优点，进而不断的提升人民的生活质量。企业在发展的过程中也要不断的完善营销管理机制，在展开营销策略时，要体现出天然气的公益性，整体性、体系化等特征，建设相应的天然气营销队伍，不断的提高营销人员的综合素质，开发新市场，加大天然气企业与其他企业的竞争力，同时还要不断的扩大市场份额，进而更好的凸显出天然气企业的价值。

参考文献：

[1]康建国天然气营销故略分析--以四用盆地为同风国际石法经济[J]化工管理.2021 （06）36-38.

[2] 周土斌.天热气销售企业社会战略营销模式的构建与实施小国际石油经济.2007（61）46-51.

[3]赵兵哲.天然气销售特点及营销策略研究[J].化工管理，2017（02）：245-246.

[4]范秀丽.天然气销售特点及营销策略之我见[J].化工管理，2016（12）：25-27.

[5]王允锋.新形势下企业营怕战略管理思维的分断研究[J]：中国商贸，2021（32）：51-52.

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