第二人生：我们距离理想工作有多远？

梁坤

最近，随着“‘00后为什么敢硬怼老板”话题冲上微博热搜，一场职场“整风运动”悄然兴起，打响了职场“反榨”第一枪。

这群“00后”不信鸡血，拒绝潜规则，对“临时加班”、领导打压等更为敏感。还有人大胆喊出“‘80后在唯唯诺诺，‘90后在装模作样摸鱼，只有‘00后在整顿职场”的宣言，说他一年仲裁了4家公司，还倒闭了2家。

网友的跟帖中，大家纷纷感谢这位“仲裁侠”伸张正义，涤荡职场风气。

作为“80后”，帅燕霞也曾拥有这样的“人间清醒”。出生于湖北乡村的她，是通过高考“逆天改命”的代表。跳出小县城后，她考到西安交大，研究生又被保送至南开，年年拿奖学金。2007年的毕业季，帅燕霞只身到深圳闯荡，就职于一家金融行业的“世界500强”，一干就是13年。

刚工作时，帅燕霞勤奋上进，追求高效、按时处理完所有工作。尴尬的是，“大家集体加班是常态，准时下班好像特对不起公司”，帅燕霞说，她不认可上班“摸鱼”，下班努力的氛围。可她的坚持，还被領导提醒：“你的能力很强，但加班量不是很多，只要工作上再投入一些，一定会有更大的进步。”

她懵懂地意识到，办公室里除了工作，还要积极表现，还有政治，还是江湖。绩效考核、升职加薪，还与领导的评价和喜好密切相关。这让一直骄傲的她无比失落。

曾经，帅燕霞坚信努力就有回报，直到她屡次因为“不可抗力”阻断职业发展的步伐。2009年，她刚工作1年的事业部迁往上海，她留在集团总部。仅两个月后，她刚加入的项目组升为子公司，却又在其后2年经营不善，匆匆关闭。休完婚假回来，帅燕霞直接去了产险总部报到。

成为妈妈后，帅燕霞想提高收入，便通过内部竞聘进入该集团的信托总部。在这里，帅燕霞快速成长，薪水和能力都迅速提高。吊诡的是，2018年，她再次遭遇部门整合，被划到集团旗下银行总行，此前所有的积累、成绩，再次归零……

13年，5次组织调整，每一次都能把帅燕霞的努力敲散打碎，再把她的上升通道生生斩断。她不信命，却反复被她无法掌控的力量丢出去，被一次次夺走希望。像浮萍一样“漂”了十几年，她的收入和职级几乎原地踏步，焦虑却不住地往上涌，无根无向。

光鲜的履历，金融巨头的光环，不仅没给帅燕霞太多的成长性和价值感，反倒成了不确定性之源。35岁那年，她看到总行几条内部竞聘通知，都要求不超过35岁。很明显，她的成长和收入都已定格，只能探索转型。“努力，不一定有收获，还随时可能被淘汰出局”，帅燕霞看得越通透，越感觉努力的苍白，自身的渺小。

机缘巧合，她发现一个要好的前同事在卖保险，状态自由、积极、充满朝气。事实上，帅燕霞曾在自己集团的产险部门工作过，但只做后台支持工作，毫无兴趣了解保险产品销售。“卖保险还挺低端的”，帅燕霞从不觉得自己在保司工作，而是一个金融科技集团，她与几十万保险营销员就像在平行时空，泾渭分明。

直到身边有好友生病、离世，直到在香港见识到专业保险人的风采，直到见证了去做保险经纪人的前同事的蜕变，她的刻板印象才被慢慢扭转。35岁的人生岔路口上，她终于迈出了一小步，参加明亚保险经纪（下称“明亚”）广东分公司新人班，向更多可能性靠近。

帅燕霞很意外，未做过销售、未尽全力的她，能在3个月内达成MDRT。久未被认可的心，在不断向她涌来的知识、荣誉、薪水中修复，自信快乐的她又回来了。

美国一项调查显示：95%的人预期，无论是否出于自愿，都会离开现有职务；68%的人则担心无预警解雇或失业。换言之，人们普遍承受着转型的焦虑。

不论主动求变还是被动出走，离开，都代表着人生轨迹的巨变。越来越多和帅燕霞一样的探索者，在纵身跃向“第二人生”时，踏上保险经纪的摆渡车，以更轻盈的姿态追逐热爱，活成理想的模样，抵达想去的地方，留下色彩斑斓的青春理想。

逃离与自救

以34岁为界，两段人生呈现了两个马佳良：一个是在恒生银行、平安信托、陆家嘴财富等头部金融机构一度做到副总经理，出入各大城市CBD，西装革履的成功人士；另一个是每天在朋友圈分享保险知识，用专业和热忱服务客户的保险经纪人。

区隔这两段人生的，是那场让马佳良一度想跳楼的危机。

2007年从上海财经大学毕业后，马佳良进入风头正盛的金融行业，担任高级销售顾问。这里锻炼了马佳良良好的工作习惯，认真负责的服务意识，也激发出他的潜能，迅速拔高他的收入。

情况在2018年急转直下。当时，金融去杠杆和严监管骤然来袭，股市暴跌，马佳良所在的金融企业首当其冲。刚兑信仰破灭、亏损、爆雷等意外的发生，让整个行业开始掉头向下，规模迅速收缩。“那是我们无法控制的危机，但那些亏掉几十万元的人就认销售。”马佳良说，那段时间，重压之下的他，曾被逼得想跳楼。

进入保险行业，是马佳良在风波后痛定思痛的决定。他意识到，市场的起伏难以预测，在居民资产结构不完善的情况下，做那个雪中送炭的人，远比锦上添花更有意义。他开始研究产品，注重风险管理，放下过去的高薪工作，转向保险经纪人这个没有底薪的职业，大破大立。

行业潮起潮落，但不能迷失自我。马佳良的选择，让他成为自己的桨、自己的船，扬起自己的风帆。

2016年底加入明亚之前，王宝柱曾是万达集团主任工程师、雨润机电总经理。在如日中天的房地产行业，他是一位优秀的管理者。在万达时，他的生活总被工作塞满，每周出差去各地开会，晚上11点散会后继续审批事项，第2天再飞回来继续上班，工作虽然忙碌，但却充实而有获得感。随后，当他满怀憧憬地加入雨润准备大干一番时，却突遭公司实控人被审查的局面，公司很多业务按下暂停键。习惯忙碌的王宝柱突然闲了下来，便生出很多职业焦虑。他自我追问着“45岁的我该在哪里？”，也反思着地产行业正在积聚的人才泡沫。7E892C3A-7DF4-477E-BA4F-4C2E980EB88A

王宝柱说：“拿这么高的薪水，并非我们鹤立鸡群，更是由于行业存在的泡沫。”这个结论，让王宝柱生出强烈的“前置危机感”，也让他在房地产最火热的周期，看到堆积在行业深处的风险。恰逢此时，他第二个孩子出生，考虑3岁前孩子花费并不高，便想用这个契机完成转型。

当一家保司邀请他爱人做保险时，王宝柱也想去了解一下。他一边去几家保司听新人课，一边用业余时间准备金融理财师考试。这些观察与思索，让他渐渐有了自己的判断：“保险很好，但卖保险的模式不好。”在保司培训教室，王宝柱看到的是不同年龄、穿戴的人，听着培训师口中一些毫无逻辑和数据支撑的话，听着“照做就能改变命运”的鸡血，却频频献上掌声。这种场景，让他极度不适。

这时，一位在明亚任职的邻居和他提及一种用专业视角为客户反向挑选保险的模式——保险经纪人，这个职业的关键是学习能力、沟通能力、换位思考能力。这让王宝柱眼前一亮，便决定来明亚听听课。

课堂上，明亚的价值观和情怀，让他深度认同，也给他进入保险行业的勇气。加入明亚后，王宝柱迅速成长，第一年就达成COT，在随后的时间里持续精进，达成保险行业顶尖荣誉（MDRT顶尖会员TOT），并以明亚基本法所能允许的最快速度，晋升明亚名人堂终身会员，成为一支绩优团队的团队长。这些成绩，不仅让他躲过了一连串中年危机，还给了他十足的安全感，有时间体验更多样的人生。

这种在行业高光时期反思未来发展，并重新铺展人生规划的故事，也发生在郑海玲身上。加入明亚之前，郑海玲是一家类券商服务公司上海销售副总监，负责为各大券商的基金经理、分析师提供行业内一手资讯和专家资源。7年中，郑海玲每天出入于陆家嘴的金茂、震旦、国金中心等地，打交道的也都是顶级大学毕业的证券从业人员。“接触了太多优秀人才，每天都在学习新鲜事物。”郑海玲感谢那些让自己蜕变日子。

与光鲜体面一起到来的，是与日俱增的工作压力。她每天都在想怎么提供独到又有价值的服务，想着让自己的公司在考评时脱颖而出，手机7*24小时待命，随时准备处理基金经理的需求。

2019年前后，郑海玲发觉行业已经走过快速发展时期，自己也面对一定发展瓶颈。这时，28岁的她已经能拿到近百万元的税前收入，但又很难百尺竿头，再进一步；同时，在国外券商行业大打价格战、纷纷推出“0交易佣金”的大环境下，国内券商服务行业也面临整合和变化。她预见，自己在5年后定会面对一场痛苦的转型考验，那何不现在开始主动走出舒适区，寻找更长久更有潜力的赛道？一种时不我待的感觉油然而生。

郑海玲的工作，让她能接触到很多金融专家。她发现，他们对保险的接受度很高，这也激发她试一试的念头。恰好，郑海玲因产假在家休息，对她来说，这是转型机会成本最低的时间。

于是，她用这一年快速恢复的同时，也抓紧学习保险知识。当时，她有一种近乎盲目的自信：“证券我都能干这么好，保险又有何难？”

她自建了一个90多人的母婴群，在其中分享养育孩子的科普知识，并录制了一门30多分钟的保险音频课，普及科学的保险理念。“为了通俗易懂，白居易写完诗要给老太太读一遍，我也借鉴了一下。”郑海玲也把学到的內容讲给妈妈和月嫂听，并录制下来自己复盘。直到大家都听懂了，她才认为学透了这个知识点。

这也是为什么，郑海玲经常收到客户评价：“从来没有人给我把保险讲得这么透彻！”郑海玲很开心，因为如何把利益点从复杂的概念中提纯，还讲得清晰易懂，考验的是经纪人抽丝剥茧的真功夫。

她做到了。

转型时，郑海玲决心用3年恢复收入水平，却没想到第2年的薪水就反超了上份工作，还是以非常自由，能兼顾家庭与事业发展的高性价比方式。

复杂时代，人人遭遇的都是复杂的困境。在这场关于职场破与立的选择中，他们试图用另一个角度书写自己的“第二人生”，挣扎着寻找更多可能性，调试自我与时代的关系。

面子与人脉

“做保险，开口是最难的，遭遇的拒绝也很多，这是个打开自己的过程。”

成为保险经纪人后，帅燕霞由衷感慨这两年的改变。在金融机构工作的十余年里，她不是没碰到过机会，也并非没动过心，却总是纠结这个、畏惧那个，推迟了自己改变的步伐。

2016年加入明亚后，邵凌用5年时间实现了跨越式成长。连续5年达成MDRT（其中两度达成COT），跻身明亚高峰会高级/特级精英会员，并在这5年里连续晋升10个会员等级，成为明亚名人堂终身会员。出色的业绩背后，是邵凌在职场中积累的逻辑、工作习惯、丰富的团队管理经验等“家底”。

她是当当网原财务总监。在她任职的10余年中，当当网从一家创业公司发展为赴美上市的大企业。邵凌陪伴了其高速发展的关键时期，也见证了中国电子商务狂飙突进的黄金年代。

这期间，邵凌管理的当当网财务团队从最初的三四人，发展到后来的70余人规模。作为公司的创始成员，她带领团队，为当当网搭建了完善的财务管理系统，奠定了企业财务运转的底层逻辑。邵凌建立的销售回款及供应商结算管理体系，为经营现金流保持正向净流入状态起到了决定性作用。这对一家零售型企业来说，至关重要。

从2000年开始，管理一家高速发展中的头部电商企业财务工作，让邵凌经常超负荷运转，压力很大，常处于体力透支的状态。2014年，她辞掉了这份工作，去丽江、大理、腾冲“放空”了半年。这期间，无数猎头给邵凌介绍了很好的机会，都被她拒绝了。

直到2016年，她看到明亚经纪人刘京伟在朋友圈发了条关于保险经纪人的科普，才引起她再度“出山”的兴致。刘京伟介绍的明亚自由开放、模式先进，符合她对“第二人生”的所有想象。很快，她就决定加入明亚。7E892C3A-7DF4-477E-BA4F-4C2E980EB88A

从对企业负责、对股东负责的财务总监，转变为对每一位客户的家庭保障负责，对团队发展负责的保险经纪人和团队长，邵凌感受着变化，也努力适应着身份的切换。正式加入明亚后，邵凌第一时间在朋友圈官宣自己转型。让她意外的是，这成了她有史以来收获最多反馈的朋友圈，几百个赞和回复不完的留言让她备感温暖。

转型之初，邵凌每次去面谈客户，尤其是去给前同事讲解方案，心中的确会有一种异样的感受，往往需要做些心理建设。因为她已经和过往的“邵总”没关系了，她面对的是必须认真对待的客户。即使对方是原来很要好的同事、熟悉的朋友，邵凌也必须精心制作保险方案，呈现最专业的一面。

为“面子”问题困惑，是他们转型之初的集体焦虑。这些原本处于较高职位、拥有较高薪水的人，要实现自我改变，需要的不仅仅是正视现实，还要有破除诸多“目光壁垒”的勇气。

从中国头部房地产公司的管理层，变成一个人们眼中卖保险的人，王宝柱切实体会到了这种“身份降格”的难为情。转型第一年，他在回东北老家的火车上，尝试用新身份与人沟通，却最终没有迈出那一步。那时，他仍未战胜心中那份骄傲。因为就在此前不久，王宝柱刚在朋友圈宣布自己做保险，就发现两个前同事居然默默删掉了他的微信。

“但现在，保险经纪人这个职业越来越时尚了，我们都能自信地认同自己的身份。”王宝柱说。

马佳良走进明亚之后，意外发现自己上海财经大学的背景毫不出众。这里也没有论资排辈、限制个人成长的风气，大家真诚相待，每个人都能尽可能绽放。这让他觉得自己当时关于面子的纠结很不成熟。离开金融行业后，他也想过去创业。但保险进可攻、退可守的特性，让他放弃了这些想法。“明亚，才是我切换新赛道的最佳选择。”

在这里，他放下了一切过往的成绩，踹开自己的心门，不断吸收新知。在新人班上，这位金融行业高管变成了最爱提问的学生，碰到未明白的知识点，总要抓着老师问个明白。有时，大家在一上午的学习中精疲力尽，急着去吃饭时，他这一连串的提问，又得让大家硬着头皮听一会。如此，“马三问”的外号便在新人班传开了。

马佳良是一位思想活跃、热情幽默的人。他敢在朋友圈里让好友点歌“贩卖”歌声，也会分享自己的各种工作方法。他就是朋友圈里的一道醒目“风景”。

他喜欢说“我来”，别人有需求搞不定时，他愿意主动接受任务与挑战。社区志愿者、朋友的婚礼主持、参加演讲朗读活动……他以高效的时间管理能力，在完全不相干的身份中不停切换，“无边界”地成长着。

所有的尝试、激活，都只围绕一个目标：成为影响力中心。

当一个经纪人取得较好业绩时，总会被理解为人脉关系出众，这一点，郑海玲并不认同。

“我转型的时候，朋友圈里很多人是被我屏蔽掉的。”她不动用人脉资源，转而在宝妈群等渠道开源，就想验证一下，自己耗尽了人脉后，还能在这个行业活下去。这样的行业，才值得她驻足。

“坚信有人脉就能做好经纪人的人，通常对自己的人脉有着错误认知”，王宝柱的话，一如既往地犀利。

在他看来，保险最重要的是信任。那些转型后迅速实现业绩突围的人，关键不在于人脉质量，而是他在过往经历中表现出来的坚定、热情、靠谱、用心等等优秀的品质。大家对他的画像符合对一名专业人士的期待，自然更加信任他。

做了保险，他深切体味到人脉里非常奇怪的“弱连接，强交易”现象。那些他笃定会选择他配置保险的好友，有些没有成为他的客户，反而是那些在他人脉关系边缘的人，总是不期而遇地找到他。

在互联网打破信息不对称后，保险行业已经发生了翻天覆地的变化。人情推销被摒弃，专业价值受重视，这改变了保险业例行多年的“套路”，也透视着整个行业进步的进程。

创造与探索

今年38岁的黄嘉祥，有着老北京特有的幽默、热情、开朗。2011年，他进入中信证券，做了8年财务工作，展开了自己的“数字人生”。财务是一项力求精准的工作，需要盯紧小数点后两位，不能出错。这让黄嘉祥做事干净利落，认真谨慎，追求完美。

黄嘉祥是个非典型财务人，爱好广泛，好交朋友，有他的地方就总有欢乐。但在大型金融集团森严的组织架构下，机械重复的财务工作中，他总感觉“干得不开心，发展受限，没有上升的空间”。在这里，他每天重复着事务性的工作，像一颗螺丝钉一样，没有找到价值感。

更让他深感无力的是，他认真复盘自己的经历后发现，多年的职场打拼，并没有为他沉淀出核心优势。当时的他，和刚毕业的研究生没有本质上的差距。这让他越是细致认真地工作，越没有安全感。原来，收入的提升不源于工作技能的提高，更与平台和行业发展的大势紧密相关。这让他深感无奈。

挣扎中，黄嘉祥有了不可抑制的改变渴望，深藏在骨子里的冒险精神也浮出水面。人生还有那么多可能性，为何紧抓住一个不放呢？他想找点让自己更兴奋的事，换一种状态，迎战属于自己的未来。

34岁那年，怀着不被时代抛弃的信念，黄嘉祥离开中信证券，成了明亚的一名经纪人。他发现，越是金融圈、高学历的人，越能认知到风险的存在，认识到自身能力的有限性，越爱买保险。这让他坚信自己的选择是正确的，也以更大的热情投入经纪人工作。

转型后，他马上找到节奏，成为“最佳新人”、达成TOT、和妻子一起組建团队……黄嘉祥的带有个人特色的成就，正在明亚的沃土上节节达成。有前同事评价：“你离开的选择是对的，你真能在保险上找到自己！”

“在这之前，我过得并不坦然，总在内部需求和外部评价中战战兢兢。”黄嘉祥说，来到新的赛道，他终于在人生坐标“活开了”，能发挥更大的创造性，甚至用自己的理论、方法，为行业进步添砖加瓦。7E892C3A-7DF4-477E-BA4F-4C2E980EB88A

他喜欢踢球，小时候踢前锋、大学当后卫、工作后又任守门员，胜负心越来越小，平和稳健的气质越来越浓。据此，他提出了一个“财富足球场”理论。在他看来，居民财富也要有合理搭配，前锋就是股票、基金，中场则是房产，后卫为储蓄型保险，守门员则是重疾险、医疗险等，它们缺一不可，必须科学搭配。尤其后两者，在这个风险弥散的时代，尤为重要。

正是因为对财富托底保障的深入研究，黄嘉祥成为明亚“年金险资深大咖”，搭建了增额终身寿课程培训体系，投石问路，启发了很多经纪人。

2019年前后，出于财务工作者的天生敏感，黄嘉祥敏锐地观察到全球市场利率正以肉眼可见的速度下降，低利率甚至零利率时代加速到来。而保险的最大优势在于确定性，写进合同的保障会被固定下来，这会成为利率下行时代的“撒手锏”。

而当时，能认识到这一点的人并不多。虽然黄嘉祥认定储蓄型保险的价值，但难在如何让别人也相信。

他认可“深挖洞、广积粮、缓称王”的战略，决定扎根储蓄型保险。他花了一个多月时间，把所有与此相关的思考和研究做成线上课程——“养老年金销售理念”，影响深远。如今，这门课在专业保险知识分享平台“随身保典”上，已经获得15万人次学习。

面对未来，黄嘉祥步态稳健，目光坚定。

为更专业地服务客户，王宝柱展现出近乎“凶残”的学习能力。2020年6月，居家抗疫期间，他报考了国家司法考试。每天处理团队事务后，他会再以2倍速刷课程视频，学到晚上11点多。在这种全力以赴的状态下，非法学背景的王宝柱用4个月，一次性通过这场“天下第一考”，拿到了法律职业资格证书。

王宝柱认为，学习永远是超强竞争力。就如同他在2009年起的3年里，连续考下6本职业资格证，为能力的跃迁奠定的坚实基础。考证，是王宝柱学习、进步的独特密码。

事实上，他并不常向客户宣传自己的各种证书。他把考证作为一种带有目标感的强制学习手段，从而系统化地掌握更多知识与逻辑。比如参加司法考试，就是希望自己面对关于客户的法律问题时，有底气、不心虚，能给予最直接的帮助。

接受采访时，何琳娜这位连续2年达成TOT的优秀经纪人，正带着孩子在广东惠州的海边度假。她办公时，在沙滩上玩耍的孩子会时不时跑过来跟她撒撒娇、做个鬼脸，逗得她哈哈大笑。

她享受这种可以说走就走，随处皆可办公的工作状态。

这两年，她带着孩子多次前往云南、四川、银川、江苏等地旅行，喂过冬天的海鸥，拾过春天的樱花，看过沙漠的星星，见过绵延的雪山。保险经纪人这份职业，不仅让她获得了高度的自由，也充分实现了个人价值，让她能通过自己专业有温度的服务，获得客户的尊重、信任和认可。

何琳娜说：“人人都渴望自由，但又对真正的自由充满惶恐。”转型后的她深刻感受到自由的可贵。这不仅源于逃脱“久在樊笼里”的舒展，更得益于通过保险为他人抵抗风险时收获的生命成长。

来到明亚之前，何琳娜是广发银行总行的产品经理。这里有较高的平台和视野，给她的人生打下了坚实的根基。在银行的那些年，何琳娜曾参与过数十亿元的融资项目，办过很多场在全国铺开的大型活动，也拿过大奖。

在这家大型股份制银行，权责划分非常具体，流程也强调标准化。但对于个体发展来说，这也往往限制了发挥创造性和主观能动性的机会。曾经也有几次晋升的机会摆在她面前，可都因为她怀孕和休产假，或不想离开孩子去外地工作等原因未能抓住。从事保险工作之前，她如果要在银行等待晋升，可能还需要1～2年。

因为自己经历过保险理赔，何琳娜一直对保险和保险经纪人的身份非常认可，也很感兴趣。身边不少人的成长之路，也让她知道这份工作并不像大众眼里那样不体面、不稳定、收入低，恰恰相反，这是一份可以让个人价值和收入都能无上限增长的工作。

“要么就永远不要踏出那一步，要么就是现在！”何琳娜毅然选择明亚，踏上一条要打破舒适圈，更难走但她更向往的道路。

为了更好地吸收一名经纪人需要积累的知识和技能，何琳娜花了大量时间学习、消化。她将所学所悟都以文字形式输出，分享在朋友圈、公众号。这些文章影响了很多人，其中有的成了她的客户，有些人则追随她成为明亚的一份子。“虽然不曾与你见面，但在我心中，你就像一位远方的朋友”，何琳娜公众号后台的一条留言，让她深感欣慰。

因为做着自己喜欢的事情，何琳娜充分发挥出自我才能和激情，不仅为客户的家庭做好保险规划，也乐于分享生活中的趣事和心得。她展现在客户面前的，是一个真实、有灵魂、有温度、热爱生活、值得托付的保险经纪人。

她处理过几十单保险理赔，其中大多数为医疗险理赔，有客户的理赔笔数不低于10次。去年，何琳娜的一位百万医疗险客户因头晕到医院检查。检查结果提示她有肺结节。活检后被诊断为恶性肿瘤。何琳娜受客户委托，向保司报案，申请全额理赔。

随后，保司理赔人员前往客户家中调查，发现客户投保前的一张体检报告上被注明“双肺纹理增粗”。保司认为，该客户有既往症未告知，便给出了拒赔的结论。

但何琳娜详细研读保险条款，并结合自己的医学知识，认为这两个病症在医学上并无关联。此外，客户在投保时，也对保险公司智能核保问卷进行了如实告知，并不存在以上问题。她反复和保司沟通，用自己专业的核保核赔经验据理力争，终于为客户争取到全额赔付的结果。

这种帮助他人带来的成就感，是何琳娜價值感和认同感最深层的源头。这些精神力量，推动着她一路拼搏和探索，在短时间内，便收获了保险行业的各项重要荣誉，实现了华丽的转身。

在去年6月广州疫情最严重的时候，她发起和组织了明亚善晓团队的抗疫捐赠活动，为抗疫第一线的医护人员和环卫工人提供了大量食品和饮品，得到了团队小伙伴大力支持，也收到了各家受赠机构发来的感谢信。7E892C3A-7DF4-477E-BA4F-4C2E980EB88A

“在保险行业，所有的挑战对我而言都有意义，我所做出的任何努力都能有所收获，这是我热爱这个职业的原因。”有很多人向何琳娜请教转型成功的秘诀，她的回答很简单：天下事看似千千万，但做好的方法却如此简单且一致，那就是用心和努力。

这种热忱、情怀与坚守，形成了一种生命的善意，灌注在她的经纪人生。

個人努力是实现人生价值的“加法”，时代际遇则是达成梦想的“乘法”。只要选好赛道，每个人都能用细密实在的努力，守护自己质朴的初心。

改变与照亮

这是一个特别有意思的现象：跨行到保险行业的人，只要认同了自己的身份，会迅速生出一种主体意识，激发出为行业发展正名的责任感。他们展现出了一群人，要改变一个行业的势头。

王宝柱喜欢读书，小时候尤爱武侠小说，对金庸、梁羽生、古龙的作品如数家珍。他欣赏小说里的侠客抱打不平，仗剑天涯的豪迈，欣赏侠之大者，为国为民的气度。

这些从小到大的侠士文化渗透，让王宝柱也极富正义感和责任感。他希望和明亚一同进步，成为客户的最佳选择。

凭借这股精气神，他刚入职明亚三个月时，就达成了明亚《基本法》考核的最高职级——资深合伙人。颁奖礼上，第一次以保险经纪人身份站在台前的他说，“我来这个行业，就是希望提升这个行业的平均水平，希望因为我们一群人的加入与努力，能够让社会公众对保险行业、保险产品、保险从业者的认知都能提升一点。”

5年多来，王宝柱觉得这份愿景已初现曙光。未来，他将继续做好一束微光，照亮身边的微环境，点亮自己，点亮他人。

因为职业的尊严和光荣，不在金钱，而在于价值创造。

在明亚，马佳良感受到的是一种温情和真诚。在他看来，人们总习惯展现自己好的一面，但保险人敢公开分享那些曾经的伤痛、挫折和黯淡岁月，敢于正视自己创业失败、婚姻破裂、身患疾病等过去。

“因为保险给了他们重来一次的机会，为暗夜行走的人，点燃了一束光，送来了一分暖。”马佳良说，保险经纪人让大家锻炼出能搞定事、搞定人、搞定复杂局面的立体能力，让人拥有在职场中不贬值、不过时、不消失的技能，给人生带来新的可能。这是属于一个行业的善意。

为了给行业培养更多有生力量，邵凌除了服务好自己的客户，还把很多精力放在团队建设上。邵凌团队凭借非凡业绩，成为唯一一支连续三年荣获“明亚杰出经理团队”大奖的团队（该荣誉每年在明亚全国近八百支团队中评选出2支），这是她最大的成就感来源。同时，这个团队MDRT达成人数占团队正式经纪人比例高达68%，成绩亮眼。

这得益于邵凌团队的招募质量、优质的培训体系、互帮互助的团队氛围。从2018年团队成立起，他们就一直坚持每周内训一次，4年来累计完成两百多场的高质量培训，从未间断。

团队管理效能并非无源之水，而是来源于对保险的深入观察、思考、归纳以及重新演绎。在以专业为核心的保险经纪人事业中，知识的储备梳理，更高层次的智识建构，决定了课程体系的深度和远度。

去年，邵凌晋升资深销售总监，成立慧金营业部。她用了半年时间，带领团队构思框架，整合经验，搭建团队培训体系。其中，许多高质量的视频课程都由邵凌亲自讲解。这些多层次、多模块联动的培训体系，适合不同阶段组员按需选择合适的课程，大大提高了效率；同时，它也为新晋升的经理降低了培训压力，能为营业部每一支新团队夯实基础，“扶上马，送一程”。

邵凌坚信，每个人身上都有太阳，关键是如何将它点亮。

在他们的示范与带领下，越来越多高质量人才正拥入保险经纪行业，为行业注入新的血液，带来新的风尚。而这个充满爱的职业，也迸发更多想象力，改变更多人生，甚至改变行业本身。这是一种闪光的理想主义——促进这个行业的变革，打破大众对保险业的固有偏见，为客户带来更专业的服务，是留给明亚人的共同责任。

风险投资领域有一项“20%定律”——当某项技术的用户超过整体人口的20%时，一定会迎来一次机会井喷，促成行业指数级发展。

如今，保险经纪人，正丰富着职场人的选择，也慢慢改变着保险行业的状态，以保险之镜，照见更多自由的灵魂。当每个人的微光彼此靠近，彼此照亮，那些温暖终将聚结成炽热火焰，用20%的引爆点，点燃“让每个家庭都拥有专属的保险经纪人”的愿景。

管理学大师彼得·德鲁克曾说，“动荡时代最可怕的不是动荡本身，而是我们仍然沿用过去的逻辑来做事。”

黄嘉祥表示，当我们触及职业发展的瓶颈，让自己动起来，或许是更明智的选择。就像格言中的智慧——“一辆正在行驶的车比一辆停下来的汽车要更容易操纵”，每个人都要在不断尝试与探索中保持与时代的连接、进步的动力。

人生是可能性的艺术，或许，我们距离理想工作只需要一次尝试、一次勇敢、一次抉择。衡量人生的水位，有时需要从既有的发展路径中抽离，俯瞰人生，再度定位自我，在浩瀚的可能性中理解自身。

（注：MDRT、COT、TOT均为寿险行业“百万圆桌会议”入围标准，也是保险营销员能力与收入的证明方式。）7E892C3A-7DF4-477E-BA4F-4C2E980EB88A