“小巨人”勇闯外贸大市场

文/蔡恩译

机会与路径

第131届广交会在云端落幕一月有余。本届广交会一个引人注目的地方是出现了标着“SRDI”字样的红色标识，这是本届广交会新设的“专精特新企业：国家级专精特新‘小巨人’企业”标识，是广交会推动优质中小企业出海的务实举措之一，也是对出口企业的一种导向。

广交会上“秀”实力

本届广交会首次增设专精特新、智能产品等企业和产品特色标识。共有超过190家“专精特新”企业线上参展，“云”展出展品超过9 600件。专精特新“小巨人”借助广交会平台“秀”实力，通过直播带货、VR展厅等手段，把高新技术带向国内外市场，把创新、专业的产品从生产车间展现至全球。

登录第131届广交会官网平台，纺织面料、电子电器、防爆工具、化工产品、机械、车辆、摩托车、食品、医药保健品等产业的专精特新“小巨人”企业踊跃参展，产品分布在多个行业和领域。

武汉美格科技股份有限公司参展的便携式太阳能板，厚度仅仅和一枚硬币差不多，颇为“吸睛”，第一场直播刚结束，就有不少采购商对柔性光伏这一“黑科技”充满兴趣，纷纷通过广交会线上平台向该公司直播主持人发送名片。

邢台三厦铸铁有限公司参展的烤盘、煎盘、炒锅、炖锅、牛排锅、珐琅锅、烤鸡锅、蛋糕模等色彩斑斓、形状各异的厨具，是用该公司专长的铸铁技术打造的，乍看就像是用陶瓷烧制的，引来客商在“云端”驻足观看。

这些“专精特新”企业在当前外贸不确定因素增加的形势下，为出口增添了活力。

“专精特新”中小企业是指具备专业化、精细化、特色化、新颖化四大优势的中小企业，是推动外贸增长的重要力量。

“专”是指专业化发展，就是专一、专心、专注于细分市场，针对专门的客户群体或市场，拥有专项技术或生产工艺，产品和服务在产业链某个环节中处于优势地位，利用自身特色和比较优势，为大企业、大项目和产业链提供优质零部件、元器件、配套产品和配套服务。

围绕“做专”，成就“单打冠军”。中小企业受体量、资金、人才的限制，不可能无所不能。如果专注于一个行业几个产品、专门服务一类客户、专心开拓一些地区，成为专业化行家，专注核心业务，就能脱颖而出。

安徽飞沃新能源科技股份有限公司作为一个专精特新“小巨人”企业，从不到300平方米的厂房，9年时间里，发展为产区面积达10万平方米、员工数量接近1 700人、销售额从最初的1 000万元到12亿元规模的企业，有赖于自成长之初就专注细分市场，走专业化之路，坚持自主创新。其预埋螺套这一非标紧固件在全球风电紧固件细分市场占据重要份额，远销美国、西班牙、印度、波兰、土耳其、巴西等国家。

“精”是指精细化发展，就是发扬工匠精神，精心制造，精心管理，推出精品。进行精细化生产、管理和服务，以美誉度好、性价比高、品质精良的产品和服务在细分市场占据优势。抓住关键环节，量化标准，强化责任，不断提供优质的产品和服务。最大限度地发挥员工的优势和潜能，满足日益增长的个性化、定制化需求。

围绕“做精”，创造名牌。小企业实力小，将有限的力量集中在打造明星产品上，守正出奇，绝处逢生。

贵州省首批国家级专精特新“小巨人”企业航宇科技生产的环形锻件主要用于航空发动机等多个领域，是全球六大商用航空发动机公司的零部件供应商。近年来，公司通过“自主创新+产学研用”，不断增强核心竞争力，近3年年均研发投入保持在6%以上，已申请50多件发明专利和多项国家标准。

“特”是指特色化发展，就是特别、特殊。针对不同的消费群体，采用独特的工艺、技术、配方或特殊原料进行研制生产，提供特色化、含有地域文化元素的产品和服务，形成具有独特性、独有性、独家性特点，有较强影响力和品牌知名度的特色产品和特色服务。

围绕“做特”，甘为“配套专家”。“特”是绝活，是别人代替不了的。特别是在配套环节上，“特”的地位无法取代。有“配套意识”，力争做“配套专家”，当绿叶也能将企业带入一方新天地。

上海袋式除尘配件有限公司成立数十年来，凭借深厚的技术根底，在工业烟尘治理领域推出先进技术与创新可靠的产品，引领我国袋式配件行业针对大气污染防治善尽企业职责。产品通过TÜV ISO 9001质量管理体系认证、CAEPI认证和CE认证，并连任中国环保产业协会常务理事单位及中国环保机械行业协会理事单位，铸就中国环保除尘配件系统制造龙头企业。

“新”是指新颖化发展，是新技术、新产品、新管理、新模式。持续投入，持续创新，拥有自主知识产权。树立新颖化理念，在样式、外观、规格、功能等方面加强个性化、艺术化等创意和设计，提供便捷化、人性化、细致化产品和服务，以新产品、新服务满足新需求，以新发明、新创造引领需求，通过技术、工艺、管理、服务的新颖化，不断占据市场先机。

围绕“做新”，锻造“小超人”。一些中小企业为了拓展发展空间、延续生存时间，紧跟科技前进步伐，不断以新动能、新发明、新工艺丰富企业内涵，厚植企业生命力，成为威震一方的“小超人”。

最著名的案例要数大疆无人机了。这个2006年从“车库”中走出来的小企业，紧贴直升机科技前沿，只用十多年时间，就崛起为无人机领域的“小超人”。大疆在无人机、手持影像、机器人教育及更多前沿创新领域不断革新技术产品与解决方案，重塑人们的生产和生活方式。

“专精特新”企业虽不能像头部企业那样叱咤风云，但深入到某个细分市场，它们以专对博，以精应粗，以特抗普，以新御旧，以小搏大，立起“小山峰”，占领某个行业的制高点，在擅长领域成为“齐天大圣”。

政策发力

海关总署4月13日发布的数据显示：2022年第一季度我国外贸平稳开局，货物贸易进出口总值9.42万亿元，同比增长10.7%。其中，出口额为5.23万亿元，增长13.4%；进口额为4.19万亿元，增长7.5%。

总体而言，第一季度外贸平稳开局，但眼下中国外贸形势喜中有隐忧。虽说继续增长，但仍面临不少困难和压力。于企业主体而言，有六大困难，即“三多三少”。“三多”即贸易风险多，很多企业的订单被延迟或取消，收汇风险加大；成本上涨多，海运运价仍处高位，原材料价格上涨，有单不敢接；供应链堵点多，多国仍未全面复工复产，港口持续拥堵。“三少”即订单少，制造业采购经理人指数（PMI）中，新出口订单指数从2021年5～12月连续位于荣枯线以下；芯片少，机构预测供应紧张情况可能持续至2023年；制造业劳动力偏少，部分地区外贸企业面临季节性用工短缺。

统计数据显示，2021年前10月，新增备案登记的对外贸易经营者数量达15.4万家，其中绝大部分为中小微外贸企业。根据国家工信部最新发布的数据，截至2021年12月，全国“小巨人”企业数量已达4 762家。

为进一步推动外贸提质增效，各方必须密切配合，多措并举持续发力，支持中小企业走专精特新之路，拓展海外市场。

早在2012年4月，《国务院关于进一步支持小型微型企业健康发展的意见》首次提出，鼓励小型微型企业发展现代服务业、战略性新兴产业、现代农业和文化产业，走“专精特新”与大企业协作配套发展的道路，加快从要素驱动向创新驱动转变。

2020年10月，《国务院办公厅关于推进对外贸易创新发展的实施意见》要求增强中小企业贸易竞争力。开展中小外贸企业成长行动计划。推进中小企业“抱团出海”行动。鼓励“专精特新”中小企业走国际化道路，在元器件、基础件、工具、模具、服装、鞋帽等行业，鼓励形成一批竞争力强的“小巨人”企业。

2021年7月，中共中央政治局会议提出，要发展专精特新中小企业。“专精特新”企业首次进入中共中央政治局会议议题。

2021年11月，《“十四五”对外贸易高质量发展规划》在“优化经营主体”一节文字部分提出，推动中小企业转型升级，走“专精特新”国际化道路。

2022年3月，《政府工作报告》提出：着力培育“专精特新”企业，在资金、人才、孵化平台搭建等方面给予大力支持。

对于专精特新“小巨人”这些行业中的“种子选手”而言，领跑中难免会遇到一些“成长的烦恼”。各地多部门“把脉问诊”，一企一策、精准施策，帮助专精特新企业渡过难关，开拓市场。

疫情之下，许多部门在线上培训“小巨人”开拓国际市场。在广州市黄埔区有这样一条街道，培养出5家入选国家级专精特新的“小巨人”企业，这条街道名叫云埔街。近3年来，黄埔区共培育出国家级专精特新“小巨人”企业32家，其中4家成长为“单项冠军”示范企业、3家成长为“单项冠军”产品企业，这里成为名副其实的专精特新“黄埔军校”。如今，“中小企业也能办大事”成为黄埔最响亮的新名片。

寻觅发展新路径

“宁为鸡口，不为牛后。”中小企业要自立自强，寻觅发展新路径，“专精特新”就是一条光明大道。随着国家多项支持政策的出台，“专精特新”企业正进入发展快车道，其中的佼佼者有望成为某个细分市场的领袖，在海外市场纵横捭阖。

把握机遇，扬帆出海。机遇面前，人人平等，就看谁能捷足先登。2021年2月，致力于提供覆盖临床外科的再生医学材料和植入性医疗器械解决方案的博辉瑞进，实现了将中国人生产的SIS材料生物补片产品推向全球的梦想。博辉瑞进腹股沟疝生物补片取得欧盟CE证书，获得进入欧洲市场的护照。该生物补片保留了天然生物微结构及生长因子，植入人体后可主动诱导缺损腹壁组织再生。捷报频传，3个月后，博辉瑞进凭此拿下欧洲首单，正式撬动欧洲市场。当下，生物医疗行业面临着非常好的机遇期。在全球范围内，整个行业拥有很大的市场。博辉瑞进已经成为国内SIS生物材料领域的领导者，拥有与国际品牌一较高低的实力。

填补空白，细分赛道精耕细作。当千军万马挤独木桥的时候，一些明智的企业选择在细分赛道上悄悄奔跑。卫星电推研制企业空天动力2022年5月宣布完成数百万元天使轮融资。空天动力成立于2022年3月，是国内为数不多专门从事卫星电推系统以及武器冲压式发动机研发生产的科技公司。空天动力的主要产品为微波电推与霍尔电推，均是目前国际主流卫星电推技术路径及发展趋势。细分领域竞争对手寥寥，行业内具有较高技术壁垒。该公司两大核心产品卫星动力系统和武器动力系统均在市场中有显著的竞争优势。空天动力具备成为商业航天细分赛道下一个“小巨人”的巨大潜力。

练好内功，埋头做好一件事。瞄准目标，矢志不渝，做好一件他人望尘莫及的产品或服务。20多年来，弘宇农机只做一件事，就是拖拉机液压提升器的生产。弘宇农机将原先效益欠佳的纺织机械、建筑机械等产品线果断砍掉，走专业化道路，在市场竞争中站稳了脚跟。拖拉机液压提升器是农用拖拉机的核心零部件之一，主要用于连接拖拉机与农机。液压作为动力能有效控制农机升降，实现农机装备的田间精细化作业。事实证明，弘宇农机选择了一条适合自身发展的道路。经过不断的技术研发，目前公司生产的液压提升器品类多达500余种，不仅和国内大型拖拉机企业如潍柴雷沃重工、中国一拖等建立了合作关系，还被列入国际大型农机品牌的采购目录，进入全球产业链。

发挥优势，延伸产业链。专精特新首要因素是“专”，发挥自身强项，在产业链上下游延伸，就能扩大市场规模。神工半导体以大直径单晶硅材料起家，凭借单晶硅的经验优势，产品线不断延伸，纵向拓展硅电极产品、横向拓展8英寸轻掺硅片。2013年12月，神工半导体成功拉制出18英寸集成电路刻蚀用大直径硅单晶体，并于2015年5年获得美国、日本等硅部件一流厂商认证和出货，2020年5月成功拉制出22英寸单晶体，在大直径单晶硅材料领域全球领先。2018年10月，神工半导体的硅部件加工通过日本 JIS质量体系认证。在硅片领域，其研发的低缺陷8英寸轻掺硅片取得阶段性进展，目前已经形成了8 000片的月产能。