扎根黑土的一棵“稻苗”

杨雪

初夏时节，微风轻拂着玄武湖水，碧波荡漾，令人心醉;湖畔稻田里，稻苗随风摇曳，翻滚的绿浪泛出勃勃生机。沿着环湖景观木栈道漫步，一边是人与自然和谐共生，一边是稻苗萌发着的丰收希望。这是宁安市渤海镇上官地村的特色风景，当这别样风情被陈雨佳“收”进直播间时，便产生了意想不到的效果。

“今日插下一棵秧，秋天收获一碗粮。想认种石板田的‘庄主’，可要抓紧预约啦！”抚摸着一株株稻苗，陈雨佳在直播平台热情地宣传着，申请认种的留言很快“刷屏”。

“今年咱们合作社的大米又不愁销路了，雨佳真棒！”听着村民的夸奖，陈雨佳有些不好意思。虽然现在已是村民眼中的“带货能手”，但她很清楚，自己就像稻苗一般，成长的“养分”来自这片黑土地。

教师变身“新农人”

10年前，刚从哈尔滨体育学院毕业的陈雨佳便端上了“铁饭碗”，成为宁安市第一高级中学的体育教师，是上官地村乡亲眼中“有出息的孩子”。然而，没当几年“城里人”，陈雨佳却又回到农村，过起了“土里刨食”的生活。

这是为啥？原因还要从一次展销会说起。

2015年寒假，陈雨佳陪同母亲——上官地村党支部书记褚丽娟参加了在湖南省举办的农产品展销会。看到各式各样的产品摆在一起，陈雨佳第一次对家乡的大米没了信心：“人家从包装到营销，理念都远超我们，咱们的大米是最不起眼的那个。”

陳雨佳知道，村里很早就成立了水稻种植合作社，推广种植有机石板米，米的品质没的说;但她不知道的是，因为销售方式跟不上时代，大米的销路越走越窄，母亲急得直发愁。

这让对家乡有着深厚情感的陈雨佳陷入了沉思，帮助村民让大米既种得好又卖得好的想法，像一粒种子在她的心里发了芽。与母亲商议再三，陈雨佳于2016年辞去工作回乡创业。

虽然在种地这方面陈雨佳不如村里的“老把式”，但她有新思路、新想法。凭借着一股闯劲儿，陈雨佳接手了母亲创办的玄武湖大米专业合作社，并注册了“御膳田”品牌，从里到外对石板米进行了“改造”——将大米从原来25公斤的包装改成更适合零售和运输的真空米砖，并请名家设计具有地方特色的商品外包装。同时，她在丰富自己“内在”上也下了不少功夫，到北京、广州等地学习短视频制作、网络直播等技能。

这一切，都是为了抓住电商这个“风口”做准备。陈雨佳深知，互联网的能量是巨大的，利用网络进行营销，石板米的优势能被全国乃至全世界知晓，到时候客源就会主动找上门来，家乡的大米一定不愁销路。

“创”出广阔新市场

就在陈雨佳“搬米上网”准备大干一场时，村民的态度却犹如一盆冷水，险些浇灭她刚刚燃起的创业热情。

“一个小姑娘家，多年在外上学，对农业接触少、没经验。”“没见面就把东西卖给人家，信不过。”……

这些质疑让陈雨佳感到迷茫，也曾想过放弃。可是，当她走进稻田，看到稻苗不畏春寒、奋力生长，她觉得，自己也应该像这稻苗一样——只有扛住困难和压力，才能收获成功。

为了让村民信任自己，陈雨佳与村民先签协议：“如果销售价格低于当年市场价，双倍赔偿损失！”村民看到了陈雨佳的真心，逐渐加入到合作社中。

陈雨佳和几名年轻人组成了运营团队，把水稻生长的每一个环节都拍成视频，让客户更直观地了解石板米。

视频在网上传播后，很多人抱着试试看的态度购买几斤尝鲜。虽然算上运费，陈雨佳“倒赔钱”，但却逐渐积累起了口碑。消费者对米的品质十分认可，经过口口相传，不到一个月，陈雨佳就卖出了数百斤大米。初战告捷，陈雨佳趁热打铁，邀请有意向的客户做加盟商，拓宽销售渠道。

随着“互联网+农产品”的销售方式更新迭代，陈雨佳不断“充电”，改进销售方式，以带领更多村民增收致富。

有一次，陈雨佳偶然看到一则新闻：南方某地的果园通过让消费者认种果树提升了销量。这让她受到启发：“别人能认种一棵树，我们也能认种一亩田。”于是，让客户做“庄主”认种稻田、参与水稻生长全过程的“订单农业”路径就此打开。此举不但增强了销售黏性，也让石板米跻身“米中贵族”之列。

村民看到了陈雨佳的能力，入社积极性也不断增强，由最初的50户增加到157户，户均年增收超过2万元。

“回村创业这条路算是走对了！”陈雨佳松了一口气，自己心中那粒梦想的“种子”终于发芽结果了。

“农旅”路上“新向导”

上官地村坐落在国家5A级景区镜泊湖、渤海国上京龙泉府考古遗址公园等旅游景点的核心区域，自然环境得天独厚，很多认种稻田的“庄主”来村参观后，都对这里优美的自然风光啧啧称赞。有一次，一位来自上海市的“庄主”临走前对陈雨佳说：“咱们这儿风景美、人热情、米好吃，如果再能有地方住，我都能待上一个月。”

客户的一番话，让陈雨佳醍醐灌顶。村民们习以为常的田园生活对城市居民来说正是稀缺资源，何不将这份资源打造成旅游产品呢？如此一来，既可以延长石板米产业链条，又能让村里走上发展乡村旅游的道路。

从2019年开始，陈雨佳几次前往北京、杭州等地考察，学习经营理念，研究制订上官地村乡村旅游发展方案，最终决定以“农”带“旅”，实现稻田体验游、历史文化游、研学基地游、特色民宿游的有机融合。

为了让村民都能吃上“旅游饭”，陈雨佳采取“租赁”“代管”“委托”三种方式，修缮改造村内闲置的24栋房屋为特色民宿。旧房子摇身一变成为各具特色的民宿，村民也从传统的“田把式”升级为“好管家”，民宿管家人均年增收2000元以上。

经过两年多的发展，上官地村以“稻作文化”带动乡村旅游，村里建成了红色旅游广场、木质景观栈道、玻璃观湖台，形成了观景区、体验区、美食区、休息区、游戏区、民宿区、菜园采摘区等多个功能区。凭借乡村旅游一项，这两年村集体便收入136万元，带动就业人数近百人。

如今，到白墙青瓦的特色民宿“打卡”，在插满五彩风车的稻田里体验农事，站上高台眺望碧波荡漾的玄武湖，成了更多游客的新追求。听着游人不绝于耳的好评，看着村民脸上露出的笑容，陈雨佳觉得无比幸福——村庄就是公园，稻田成了景点，石板米装进了村民的“金饭碗”里，而她这棵“稻苗”也深深扎根在了黑土地，不断结出沉甸甸的“果实”。