浅谈新时期市场营销策略的发展与创新

杨言斌

摘  要：新时期下，市场营销策略的创新对企业的发展起着至关重要的作用。随着国力的上升，国内市场的饱和，企业出海占据海外市场是一个趋势。随着电商的全球化进程，大批的中小企业在海外平台上占据销量前列，除了中国企业占据海外市场正在如火如荼地进行中，外国企业为了取悦中国消费者，也在逐渐中国化。所以，如何进一步发展中国市场和中国消费者的情绪是所有中外企业的必修课。

关键词：新时期;市场营销策略;发展;创新

回望去年，人们已经看到了经济复苏的迹象，大型赛事如奥运会的成功举办，都让人们对未来充满了希望。在去年就体现出了一定的营销趋势也许就代表了今年的营销趋势走向。对于大部分的企业来说，让企业的营销预算一直趋于保守，企业要学会如何保持投放，保持产品优势才是企业的必修之道，企业营销投入回归正轨是一个必然的趋势。

1新时期市场营销策略的发展

1.1市场营销观念的发展

对大多数企业来说，传统的营销手段就是不断对于产品本身的创新，但是，新时期下的消费者们随着消费观的改变，已经不单单只满足于产品本身的更新迭代了。对于大部分的传统企业来讲，对营销观念的创新还存在着犹豫观望的心态，可能会觉得，创新的营销模式不符合自己的调性，也可能会受困于自己过去的成功经验，因而迟迟没有完全更新自己的营销观念。从企业在互联网环境下发展的进程来看，企业构建私域流量依然是今年的一个核心话题，也会成为企业未来的常态。私域流量作为一个营销概念已经持续研究超过第三年，之所以火的原因，是因为每个企业都希望把命运掌握在自己的手里，企业的终极目标一定是将自己的私域流量做到最大，只有这样，企业才能在做到高销售额的同时做到高利润【1】。

1.2企业管理观念的发展

今年将会是全方位的复苏之年，对营销同样如此，企业会关注投入产出比，也会开始逐渐加大企业投入，让营销回归正轨。同时大部分企业将面临转型，传统企业面临产品、渠道和企业的转型，而新兴企业将面临从小众向大众的转型。随着企业对营销观念的创新转变，企业的管理也要随时更新观念。企业现在面临的是一个全新的营销的时代，企业拥有良好的管理观念才会让整个企业正常运转，才会让企业的产品内容越来越优秀、创新。企业要构建良好的管理观念，让企业能在内化的基础上，结合企业的营销体系巧妙地与消费者结合在一起，让企业的发展能够稳步提升。

2新时期市场营销策略的创新

2.1坚持创新理念

作为世界上最大的消费市场，中国一直是一个复杂的存在，有重视品质消费的白领，也有看中性价比消费的小镇青年。中国消费分级的特殊性在于：一方面，已经步入理性消费的消费者开始降低欲望，因此平替一词在去年成为了网络热词。另一方面，正在消费升级的消费者，开始借消费来给自己定义，这些消费者非常看重情价比而非性價比，所谓情价比就是购买的商品符合自己的个性，能够给自己定位。随着新时期下消费者观念的改变，作为企业，一定要根据消费者的消费观的转变，及时的创新产品与营销观念，让企业在营销的过程中能够稳定调整自己的创新策略，满足消费者们的需求。

2.2提升产品的形象

现在的市场早已经进入了“细分突围”时代，一个优秀的企业想要通过市场营销来保持自身的可持续发展的趋势，就必须要根据消费者不同的需求的转变而进行创新。以牙膏为例，我们都知道，牙膏的市场早就已经被传统品牌占据，可是新兴品牌是怎么从细分区域进行突围呢？通过改变牙膏的形状开始创新，如按压式液体牙膏的兴起，让牙膏从双手开盖的时代转为单手按压模式。在此之中，洁牙慕斯突围，泡沫一下洁白牙齿，一瓶相当于牙膏加漱口水加口气清新剂，方便快捷的产品形式完全能够满足更多消费者的需求。口香糖味牙膏接着又突围出来，清新口气越刷越香，满足很多年轻消费者对口香的需求。特别新时期的年轻人们则是消费的主力军，消费者们的需求也变得越来越多样化，企业要坚持不断创新理念，深入观察消费者，抓住消费者的新需求，迭代更新产品，让细分领域变成企业的机遇【2】。

2.3营销体系的创新

在新时期市场营销的大环境下，越来越多的企业都意识到启用明星代言是一个有风险的行为，而且，随着数字经济加速的崛起，元宇宙等概念层出不穷，为了使企业能够持续性发展并且发展的方向更加广泛，企业可以通过多元化的营销手段来促进营销体系的创新。在新时期下的企业自播已经成为了一种广泛的共识，大部分企业在经历了从无到有的阶段之后，都开始重视了直播，企业想要自主掌握命运，还是需要持续构建自己的品牌力。在直播方面，企业自播会是一个不错的选择。对于企业来说，他们可以在各大内容平台上分享自己的产品、品牌故事甚至价值观，消费者在对商品发生兴趣后，产生购买行为，越来越多的企业开始加大内容营销的投入，进入了拥有高用户量的内容平台进行产品和企业的营销。在未来，企业体系必然要将创新越来越多的融入到营销之中。从趋势来看，企业加速进入直播电商、短视频电商、社交电商等新电商平台必然是一种趋势，只是时间问题。随着很多电商平台的崛起，并占据整个电商市场越来越高的份额，各大企业加速拥抱新电商营销模式是一种必然方向【3】。

3结束语

企业成功的营销策略无一不是进行了营销的创新，只有创新才是企业营销的主旋律。任何成功的企业都不是简单地去适应市场，而是主动的用创新去创造市场，用营销去实现消费者价值的链接，消费者就会越来越认可你。任何技术上的突破如果没有实现和消费者价值的链接，任何的策略都是没有意义的。想要做商业模式的创新，就要把原来单一方式转变成立体化、多元化的组合型的营销模式，以创造消费者价值和市场竞争为目标，不断地创造产品价值，占据市场的份额，保持企业的逐年递增发展，这样企业才能够务实、精准、成效、可持续性地发展下去。

参考文献：

[1]王鸿. 浅谈新时期市场营销策略的发展与创新[J]. 产业创新研究，2022，（01）：57-59.

[2]葛文博. 试析新时期市场营销策略的发展与创新[J]. 中外企业家，2018，（32）：34.

[3]任晶洁. 浅谈新时期市场营销策略的发展与创新[J]. 河北能源职业技术学院学报，2017，17（04）：49-50.E4E08C6A-F06D-4867-8E8E-1408289AFE04