非遗油纸伞营销策略研究

2022-07-04 09:15郑岚芮
科学与财富 2022年6期
关键词:营销策略产品设计

摘  要:非遗油纸伞是我国传统文化的载体,其营销活动不仅具备经济价值,还具备文化价值,因而在进行非遗油纸伞营销时,要关注到产品设计的特色性,针对不同的目标市场来设计不同的产品。在销售策略上,应当实行网络销售同线下销售并举,且在关注销售量以外,也要重视对品牌知名度的塑造。

关键词:非遗油纸伞;产品设计;营销策略

作为带有时代地方特色的非物质文化遗产之载体,非遗产品不仅具备经济价值,还具备文化传承意义。近年来,关于非遗文化的讨论越发热烈,人们对非遗产品的购买热情逐渐高涨,这极大激发了非遗产品的市场需求,如何有效运用营销策略,进一步扩大非遗产品的销售量,从而在获得经济效益的同时,提升非遗文化的影响力与传播度,这是当前相关从业者应当重点思考的问题。本次以非遗油纸伞为例,结合相关营销理论,探究非遗油纸伞的营销策略,以期为非遗油纸伞的销售及文化宣传提供一定帮助。

一、产品设计策略

不论是产品设计,还是相关营销活动,都必须围绕目标市场展开。目标市场以满足消费者需求为核心,不同的目标市场需要不同类型的产品,因此,在进行非遗油纸伞营销时,必须首先调查市场,考虑产品设计是否同目标市场相契合的问题。

首先,非遗油纸伞的目标市场可以是外来旅游市场。针对外来旅游市场,非遗油纸伞的设计应当以特色为主,通常可以由伞面体现出当地特色,例如,泸州分水油纸伞的伞面可以当地独特的川味小镇风光图样,而益阳明油纸伞则可用湖湘特色风光作为伞面图样,余杭油纸伞则当将江南风光作为设计图样。这种地域性的独特设计一方面能够让人直观地感受到当地人文风光之美,另一方面也能够引发旅游者的收集兴趣——产品的地域性特色使得产品具备了一定的收藏价值,这对旅游者来说,往往很有吸引力。除了地方风光以外,非遗油纸伞生产企业还可以联合相关影视公司、动画公司等,在伞面上运用当前流行的影视人物、动画人物等形象图样,实现跨界联动,从而利用已有影响力来吸引目标群体,提升销量。

其次,非遗油纸伞的目标市场还可以是当地居民市场。针对当地居民市场,非遗油纸伞应当着重体现经济性,即在确保非遗油纸伞质量的同时,采用成本最低的用材,从而降低油纸伞销售价格,通过薄利多销的策略,获得当地市场的认可。非遗油纸伞归根到底是伞,其主要功能就是遮雨或遮阳,所以,非遗油纸伞在争取当地居民市场时,可以着重强调其实用性,以此确保当地市场销量,并借由当地销售盛况来吸引旅游者兴趣。

第三,不论是外来旅游市场,还是当地居民市场,都要求非遗油纸伞具备一定品牌效应,换句话说,非遗油纸伞企业在发展过程中,要结合自身实际情况,打造出优质品牌形象,并利用品牌形象促使油纸伞逐步成为当地特色代表产品,做到产品同地域有效融合,只有这样一来,非遗油纸伞才能始终在市场中占据优势地位。

二、销售策略

(一)网络渠道

网络销售渠道包括企业官网、旗舰店、短视频APP等,非遗油纸伞在进行营销时,要充分考虑到各类网络渠道的特色及主要使用群体,有针对性地展开营销活动。

在非遗油纸伞企业官网上,营销活动的开展应当同企业形象及品牌的塑造联系起来。例如,可以在企业的创办日、企业创建者生日等对于企业来说较为特殊的日子里进行打折优惠,并开展“锦鲤免单”、抽奖等吸引人们兴趣的活动,在活动间穿插对企业及非遗油纸伞产品的介绍,加深人们对企业和非遗油纸伞的印象,以此优化企业整体形象。

在天猫、京东等旗舰店上,则要重点关注到旗舰店所在平台的主要活动。例如,近年来非常火爆的“双十一”就是极好的网络营销活动,非遗油纸伞企业要积极参与到活动中,利用活动的影响力来提高自身销量及知名度。简而言之,旗舰店的营销策略应当始终坚持同平台动态保持一致,充分利用平台优势来推广产品。

在短视频APP方面,营销的重点要落到文化宣传上。例如,可以在抖音、快手等短视频平台上传唯美浪漫的非遗油纸伞相关视频,吸引人们关注,一方面起到提高非遗油纸伞销量的目的,另一方面也有效宣传了非遗文化,一举双得。上传的视频主题可以是非遗油纸伞的介绍,也可以用到了是植入了非遗油纸伞的短小情节故事或唯美风景,总而言之,视频的关键在于吸睛,即首先要保证能够吸引人们的目光。

在社交软件如微博、小红书等方面,营销重点则要落在使用体验上。例如,可以邀请专业的微博博主来书写使用后的体验感,并由此制造话题,利用博主的粉丝效应提升非遗油纸伞的知名度和销量。此外,也可以邀请专业写手撰写关于非遗油纸伞的文章,并利用公众号、微博等对这类文章进行推广,帮助人们了解非遗油纸伞,提升非遗油纸伞知名度。

(二)线下渠道

线下营销渠道主要分为三类,一是实体店,二是展览会,三则是各类大型活动。第一、二类渠道通常为非遗油纸伞销售的主要渠道,而第三类渠道则是非遗油纸伞打开和提高知名度的关键。通常来说,第三类销售渠道包括世博会、运动会、青奥会等,非遗油纸伞企业可以通过赞助的形式将非遗油纸伞植入活动广告中,让人们充分感受中国传统文化的同时,为非遗油纸伞的海外销售打下基础,推动非遗油纸伞的国际化形成。

三、結语

非遗油纸伞是我国悠长历史中留下的瑰宝,具备重大的历史文化价值。非遗油纸伞的营销不仅是一场单纯的营销活动,还承载着传播中国传统文化的重任。因此,在进行非遗油纸伞营销的时候,除了要保证销量以外,还要关注到对非遗油纸伞及相关文化的宣传问题,由此弘扬我国优秀传统文化,切不可脱离开文化土壤,只是为了销量而过分“包装”非遗油纸伞。事实上,非遗油纸伞所蕴含的传统文化,才是其真正的卖点,也是帮助其在市场竞争中脱颖而出的关键。

参考文献:

[1] 刘钰.油纸伞的传承与发展[J].艺术品鉴,2020,(02):P10-11

[2] 邱意之.泸州油纸伞品牌创新设计及推广研究[J].中国商论,2019(17):P66-67

[3] 陈青.传统手工艺文化抖音短视频传播策略探究[J].重庆科技学院学报(社会科学版),2021,(04):P90-95

作者简介:郑岚芮(2001-12-5),女,汉族,四川省绵阳市,大学本科,人力资源管理专业。1E9E29CC-8A0B-4E84-9D70-38A340F28BDA

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