市场营销在企业管理中的作用

肖泽海

摘  要：随着现代社会的快速发展，各行各业之间的竞争越来越激烈，企业若要在市场竞争的环境之下站稳脚跟，发挥核心竞争优势，就必须要尊重市场规律的前提之下加强内部的完善和管理的改进，开拓市场。若要做到这一点，就必须要强化市场营销的作用。另外一个角度上来说，社会经济的发展推动了企业管理理念的改革，传统的生产型经营观念变成了销售型经营观念，更加看重市场的开拓和产品的营销情况，在这一理念之下，我们有必要探究市场营销在企业管理中的重要作用和地位。

关键词：市场营销;企业管理;作用

改革开放为我国企业带来了发展的升级，也让广大企业工作者面临着一系列的任务和挑战，必须要加强对自身经营理念的创新和完善，才能走出一条全新的管理道路，确保自身企业能够走上可持续发展的路径。在这一过程中，除了要继续保持传统的生产管理优势还需要加强市场的开拓和市场营销战略的改进，进一步的扩大市场销售面积，开发刚性客户，扩大企业的发展规模，为企业在新时代的发展赢得更多的生机，收获更多的利润。

一、企业市场营销概述

企业市场营销又可以被称为市场营销或者市场学，它是以商品交换作为基本形式的一种经济模式，无论哪一行业的企业在进行生产和销售活动时，都是以市场作为其最终的商品出发点和落脚点。如果没有市场营销也没有购买的对象，那么企业的商品就只能砸在自己手中，无法获得利润，在某种程度上，市场营销可以被定义为一种商务活动，这种商务活动能够引导商品和劳务从生产者传递到消费者手中。随着时代的发展，市场营销这一概念作为一门独立的体系和学科受到了各行各业的关注与研究。市场营销的定义大致可以被分为三种类型：第一种类型是为消费者服务，第二种类型是一种社会现象，第三种类型是通过销售渠道把企业和市场之间相互衔接[1]。

二、市场营销在企业管理中的作用

（一）助力于企业管理质量的提升

良好的市场营销策略能够全面提高企业的管理质量。市场营销的目的是创造更多的价值和利润，通过一定的手段扩大市场经营的范围和影响的面积，让客户、合作伙伴和社会共同受到经济价值的影响。简单来讲就是营销人员以市场为基础，展开产品的倾销活动或一系列销售行为，对于企业内部管理来说，市场营销是经营过程中不可缺少的一个环节，其作用强大。市场营销可以根据企业的实际情况和發展目标及方向制定销售方案，其最终目的都是为了推动企业获得更多的利润，迎来进一步发展的契机，走上可持续发展的道路。市场营销之前在传统的经济条件之下并不受重视，导致其成长和体系的完善较为缓慢，资源有限，人才匮乏，很多企业迷信产品过硬就不怕卖不出去的观念，实际上亏损量多[2]。销售量和销售范围是有限的，市场份额占比太小，根本无法和其他同类产品竞争，在新的社会形势之下市场营销重新得到了重视，有了市场营销策略的参与能够获取更多的刚性用户和多层次的消费者，扩大销售人群面积，有效的提高投资回报率和企业的收益，以产品质量过硬为前提，受到更多消费者的青睐，使产品的销量稳定增长，市场份额相应增加，更能使企业的运行和发展处在一个相对稳定且健康的状态。在市场营销的过程之中，营销管理者需要不断的探查市场变化和市场动态，把握消费者心理，调整产品销售结构，从产品生产甚至原材料采购环节就要能跟上市场的动态，与市场风向接轨，强化市场营销的价值和作用，让企业的市场营销管理更加具有针对性，与时俱进。

（二）有利于提升企业的经营活力，获得经济收益

市场营销能够强化产品的亮点和特色，让消费者对本企业生产出的产品有更好、更深刻的印象，激发起消费者的购买欲望和选择意向，扩大销售群体的范围。同时市场营销有利于加强对产品市场形象的打造，让某些产品成为消费者眼中的不可替代，提高产品的市场影响力和份额，从而达到增长成交量的目的。只有不断提高产品市场的竞争力，才能进一步拔高企业综合竞争力量，减少发展的限制性因素。在这一环节之中，随着市场营销策略的不断深入，企业管理者能够对市场动态和市场需求有一个全面的了解和把握，有针对性的调整市场营销和内部管理的重点，使企业发展更加具有灵活性，因时而动、因势而动，随着市场的变化而变化。这样一来在灵活性的增强背景之下，企业的管理效果会快速提升，扩大企业营销格局，适应快速发展的市场环境。

三、市场营销在企业管理中的运用策略

（一）树立正确的市场营销观念

企业要认识到市场营销是企业经营管理中重要的组成部分，必须要根据市场营销工作的实际情况，制定出一条适合市场发展趋势的营销计划，确保企业实际经营管理活动能够正常的开展，为企业营造更多的可支配收益。当前我国计算机行业快速发展，网络技术呈现出多元化的发展趋势，并提出了环保为主的绿色营销理念。企业若要在营销方面取得更好的成就和突破就必须要因时而动，与时俱进，发挥市场营销在企业管理中的地位和价值，解决销售管理组织结构方面的问题，借助信息科技成立电子商务线上销售渠道和部门，把企业内部不同部门联动起来，共同发挥作用，减少销售成本，扩大销售额和销售范围，并且通过计算机窗口让客户更加全面的了解企业产品和企业文化，提高客户满意度，树立市场口碑[3]。

（二）加强对市场营销工作人员的专业化培养

为了更好的发挥市场营销在企业管理中的实际作用，必须要加强对营销人员的专业化素质提升。营销人员要具备一定的综合营销能力，正确的运用销售战略和销售手段，取得良好的营销效果。作为企业来说，要加大专业人才的培养力度，向社会公开招聘具有专业营销知识和营销经验的销售人员，吸纳到公司的销售部门供职。可以用高薪和稳定的福利待遇吸引员工，企业还要加强对在岗人员的专业技能培训，市场营销并不完全是由工作经验组成的，知识和理论也非常重要，通过专业培训能够提高销售人员的销售知识和销售水平，树立良好的营销形象，培育职业道德。除此之外，有关的业务人员也要从自身做起，加强自身学习和知识的补充，通过不断的自我充电，提高综合素质，在市场营销工作环节中展示良好的个人形象，更好的完成市场营销工作。通过人才储备队伍的支持，促进企业市场营销的进一步发展。

（三）制定切实可行的营销目标

市场营销战略目标的制定需要考量到实际情况，从实际出发，防止给企业的管理造成混乱的影响，带来过多的经济压力。在一定程度上，营销战略的制定还要帮助企业避免经济风险，在目标制定时要加强对产品质量和服务的重视，获得更多客户的信任，做好售后服务的保障环节，确保企业能够获得可持续发展的内生动力，需要根据自身的产品实际情况和当前的市场需求量，制定完善的营销策略和营销规划，树立良好的企业品牌和企业信誉形象，扩大销售范围，加速产品类型的转化和更新升级，彰显企业市场营销的价值，从而达到促进企业进一步发展的效果。

（四）利用互联网创新营销手段

对营销手段的创新是必要的，尤其是在互联网时代背景下，传统的市场营销还要加强自我体系的扩充，进一步提高市场营销的覆盖率，占领更多的市场份额。企业要在保证产品质量的前提之下通过互联网技术吸引更多的流量和用户，充分发挥流量经济的作用和效果，获得客户的信任，根据实际情况打造完善的市场营销体系，整合可以整合的线上营销资源，利用抖音、快手、微信等软件进行商品推广，或者利用网红的流量吸引人气，通过网红达人的介绍和直播，把自己的产品推广出去，形成线上电子营销的模板。还要注意的是，对于用户对产品的反馈和意见要及时回复，并用大数据进行分析和统计，有利于市场营销者进一步加强产品的更新和换代，提高客户满意度。

结语：

市场营销在企业管理中具有重要的意义和地位，它能帮助企业提高管理质量，提升经营活力，激发生产动力，为企业赢得更好的经济收益效果。有关工作人员要树立正确的市场营销理念，加强对工作人员的专业化培养，制定可行的营销目标，利用互联网创新营销手段提高市场营销效果。

参考文献：

[1]李华.市场营销在企业管理中的作用[J].中国集体经济，2021（21）：65-66.

[2]杨晓华，隋丽霞，姜美鹏.浅谈“市场营销学”在企业管理中的作用[J].煤矿机械，2003（02）：89-90.

[3]胡理增.发挥市场营销调研在企业营销管理中的作用[J].华东经济管理，2001（02）：60-61.