企业如何培养专业化营销人才问题研究

周薇

摘  要：随着我国社会市场经济的迅速发展，现阶段的市场经济规模也在不斷的扩大，各个行业的单位对于营销人才的需求也在不断提升，市场的激烈竞争其实是对人才的竞争，而为了能够确保整个企业的营销情况和经济效益，必须要提高对于营销人才相关专业水平的要求，这也在一定程度上为我国企业单位培养营销人才的相关工作开展提出了更高的要求。本文首先对企业单位培养人才存在的问题进行分析，并提出了企业单位培养营销人才的相关措施和方法，为企业内部培养营销人才的工作开展提供参考。

关键词：企业;营销人才;培养措施

企业单位作为培养营销人才的重要地点，是为社会提供营销人才的主要基地，因此，必须要根据市场经济的变化以及对人才的需求和要求来进行优化和升级，确保企业单位内部的培养方式能够符合现阶段的营销人才发展理念，同时还需要开展相对应的多样性的培训活动，使营销人员能够在学习到营销知识的同时，还能够将培训所学习到的知识应用到实际的工作生活中，带动营销人才的成长，为营销人才的未来营销工作打下坚实的基础。

一、企业单位培养人才存在的问题

1、缺乏对于人才培养的定位

现阶段企业人才培养团队在培养人才的过程中缺乏对培养目标的科学性和合理性定位。人才培养目标是指培养具有良好人文、科学素质和社会责任感，学科基础扎实，具有自我学习能力、创新精神和创新能力的人才。具体包含以下几个方面：得到基础研究和应用研究的训练，具有扎实的基础理论知识和实验技能，动手能力强、综合素质好;掌握科学的思维方法，具备较强的获取知识能力，具有探索精神、创新能力和优秀的科学品质。从现阶段的发展情况来看，我国很多负责培养营销人才的企业单位在人才培养的目标定位方面都比较模糊，并没有明确的人才培养目标，现阶段很多企业为了能够得到更好的支持，提高单位在社会中的影响力和竞争力，将更多的精力放在提高企业的经济实力与经营生产方面，严重忽视了对人才的培养和社会发展对于人才的需求。除此之外，我国现阶段很多企业对于自身培养人才的能力和水平缺乏正确的认知，对于培养营销专业人才的能力评估也存在一定的缺陷，缺乏对于人才培养方面的科学性定位。

2、培养人才的方式过于单一

首先，企业在进行人才培养方面的理念比较陈旧，在市场经济迅速发展的背景下，企业的人才培养理念，与实际的发展形式脱节，导致在实际的人才培养过程中缺乏长期的规划，还有部分企业认为对于人才的培养就是进行不必要的成本投入，因此不愿意在人才培养工作上花费太多的资金和精力，无法培养出员工高强的专业能力;其次，企业进行人才培养的方式过于单一，在进行员工培训时，培训内容枯燥乏味，导致员工的实际需求无法得到满足，甚至产生了厌烦的心理，无法有效的开展企业内部的人才培养工作。

二、企业单位人才培养策略

1、建立营销人才培养模式

第一种是高校与企业通力合作，在高校和企业之间建立培养市场营销人才的合作机制。一是鼓励高校设置市场营销专业，高校在对市场营销进行专业设置时，要注重与实际相结合，要多设置一些实践的课程，不能只是理论的灌输，更要培养学生的实践能力，这样才能将理论与实践有效的结合。二是加强校企之间的合作，增加高校学生实践的机会。这对于企业市场营销人才再培养来说，是效果最好也是最容易实施的一种模式。

第二种是企业设立企业学院，着力培养市场营销人才。只有企业才知道自身对市场营销人才的需求点，也具有一定的培养符合自身价值观和专业技能的市场营销人才的能力。比如，铁路建设单位需要具备优秀的铁路建设知识以及丰富的实践能力，这些恰恰是高校市场营销人才培养模式所缺少的。因此，企业自身建立规范的市场营销人才再培养机制，也是一种好的模式。

2、建立企业营销人才再培养方案

首先，要注重高层次营销人才培养。从我国不少企业的现状来看，还十分缺乏懂得现代市场营销理论和技巧的高级复合型营销人才。不少市场营销人才懂业务却不精通管理，懂企业内部管理却不懂企业外部管理，不懂企业整体形象的塑造，不懂市场开发的整体策划。结果市场销售各自为阵，各显神通，使企业形象显得零乱，企业营销策略不配套，甚至互相冲突，力量互相抵消;企业面对竞争激烈的大市场，显得无力竞争，束手无策，满足不了大商业、大流通的需要。可见，提高企业在市场经济中的竞争力，必须具备一批高素质、高层次的复合型营销人才。

其次，加大对企业自主培养市场营销的指导和支持力度。企业作为市场营销人才的使用者，也是市场营销人才的培育者，一些大型销售公司有必要也有能力对市场营销人才进行针对性的培养。一些中小型的销售公司的市场营销人才的再培养，行业协会和政府主管部门有必要提供必要的指导和支持，帮助企业建立规范的市场营销人才再培养机制，完善企业内部市场营销人才在培养工作，通过建立专业的培养人才小组，开展相应的人才在培养活动，并设立奖惩机制，提高企业内部人员对营销人才再培养活动的重视度，推动企业市场营销人才的综合素质的提升，从而为企业创造更好的业绩，促使企业长期可持续发展。

3、实施梯队人才培养模式

人才充足、均衡，后备力量强大是企业得以持续发展的基础条件。因此，制定梯队人才培养实施计划，是人才战略管理的重要内容。梯队人才培养包括管理型梯队人才和技术型梯.队人才培养。企业应对员工的特点、专长进行有目的有方向的培养，设立清晰的梯队人才职业生涯发展规划，完善职业生涯发展通路，明确人才推荐、储备、培训、考核等制度，建立健全人才管理制度与流程。增强员工自我提升的信心与动力。本着公平公正公开的原则，引导员工通过努力提升自己获得职业发展。积极稳妥，有步骤的实施变革，确保公司实现新跨越。

综上所述，随着我国社会市场经济对于人才的需求不断增加，为了能够有效提供更加高质量的市场营销人才，需要企业的人才管理人员根据实际的培训情况来优化培训方案，完善培训方案，加强校企合作，让人才培养工作能够理论与实践相结合，提高营销管理人才的实践能力，增强营销管理人才的学习能力，确保企业的持续稳定发展，让营销管理人才的培养更加符合社会的实际发展需求。

参考文献

[1]杨峰，姚洁.工商管理专业培养营销人才问题探讨[J].2021（006）：1-2.

[2]吴雪.工商管理专业如何培养营销人才问题研究[J].2020（020）：33-34.