激流之上

2022-07-14 09:45童玲
读者·原创版 2022年7期
关键词:水果店开店批发市场

童玲

在卖水果之前,我和老公在超市当理货员,两个人的月收入加起来不到9000元。不过我俩是北京人,本地有房,没有房租压力,又都是苦孩子出身,平时很节俭,日子也还过得去。

婆婆老催着我们生孩子,我和老公考虑过,但一算养孩子的成本就泄气了,附近最便宜的幼儿园每月也得4000块钱,真要生了孩子,我俩一个人的工资就交待出去了。想起这事我特别焦虑,女人的黄金生育期很短暂,总不能拖成高龄产妇再生,可咱一没本事,二没学历,能鼓捣点儿啥挣钱呢?

我有个姐们儿天天在微信朋友圈发她家的水果广告,我和她聊了聊,才发现她每月能挣1万多元,这可惊着我了!我对老公说,高中刚毕业时我和她在一起打工,她没我干得好,年终奖金比我少200块钱,可她现在收入是我的3倍。老公说:“人家起早摸黑地卖水果,你能吃得了那苦?”我一下子来劲了:“为啥不能?超市的活儿也不轻松啊。”老公又说:“说不定她吹牛的呢?”我一想,这也说不好,我得调查调查,立刻给那姐们儿发微信,问她需要帮忙不。姐们儿还真不跟我客气,回复我说,她每天一大早去水果批发市场进货,这个时间段缺个帮手,就怕我嫌累。我说没问题。

之后的一个月,我每天凌晨四点起床,简单洗漱后,骑电动车到她店里,坐她的车一起去批发市场,把货送到店里后,我再骑电动车回超市上班。我累得够呛,但也长了不少见识:什么样的西瓜是绿色无公害的,什么样的香蕉不是被催熟的,我摸了个门儿清;和她合作的几个供应商很实在,价钱也算公道,他们的微信我全加了。最重要的是,我确认她真的赚到钱了,人家那生活品质完全不一樣,穿得好就不说了,脸上还水润水润的,据说做了医美;出手也大方,月底的时候给我转账1000元当酬劳。

我对老公说,咱俩辞职吧,把银行里那8.6万元全拿出来投资水果店。老公说钱怎么花我说了算,但他不想辞职,万一我亏了,有他的那份收入在,家里不至于断炊。我说我一个人肯定忙不过来,这事没他加入可不成。我又劝他,一旦挣了钱,就能尽快生孩子,生活也能更有保证。他想了想,同意了,他说都听我的,其他什么事无所谓,就是觉得万一遇上不好惹的顾客,有他在,还能帮我挡着点儿。

2018年9月,秋风送爽,我俩在小区对面租了个10平方米的门脸房,做起了水果买卖。小店以我的名字命名,叫“鲁鲁水果店”。

真干了才知道钱没有那么好挣。顾客少得可怜,水果的储存风险很高,像香蕉这样不宜长时间存放的,几天卖不出去,品相就不行了。可不管生意怎么样,该交的水电费、房租一分都不能少。

我想,这么下去不是办法,不能光等着人上门来买,咱得主动出击呀。于是,我决定提供送货上门服务。

我印了好多宣传单,方圆3公里以内的小区我和老公全跑了一遍,每栋楼的每层电梯口都贴上广告,又给清洁工阿姨塞了水果,让她们打扫时务必手下留情,把我家的广告至少保留一周再撕。

老公虽然不是特别有主意,但配合度很高,我提出的所有想法他都努力去实施。就说贴广告这事,我才跑了两个小区,他已经跑了6个;后来订单多了,我看店,他风里雨里地骑着电动车去送货。我特别感激他,一家店得有人出主意,有人跑腿,不能所有人都当指挥官。老公从来没觉得他是男的,这个家就该由他说了算,他常说谁聪明谁当领导,既然我比他聪明,他就听我的。

后来,我把品相不好的水果做成水果奶昔或者水果捞,消费满30元送一杯水果奶昔,满50元送一份水果捞,促销效果可好了,销售额噌噌往上涨。

开店满四个月的那一天,我和老公算完账,发现店里终于有了盈余,有7000多元,我俩乐坏了。我从小学习不行,工作也不怎么样,这辈子都成不了电视里演的职场精英,一直觉得自己挺失败的。开店之后,我才相信自己是个有价值的人—听说绝大部分创业者都失败了,我这才初次开店,发展势头就这么好。当天晚上,我和老公干掉了4盘小龙虾。

开店第七个月的时候,我们请了第一个员工,这样,我和老公每月能轮流休息一天。我俩头回当领导,有点儿找不着感觉。两人一起上网听了一节管理学的课,没听完就睡着了。

我们每天天不亮就去批发市场进货,晚上关店前数钱,看看存款又增加了多少。开店满一年,每月盈利达到两万元,我踌躇满志地计划开第二家店。一家店每年能挣20多万元,两家店就能有40多万元,将来还会有第三家、第四家……说不定有一天我的店会遍布北京。

我现在想起那些日子,仍然觉得十分美好,我们有很多很多的希望,有很长很长的未来,还有很满很满的信心。开水果店这个决定无比正确,是我,用魄力和努力让全家收获了更灿烂的人生。

人在顺境的时候,总以为人生一路畅通,幸福的日子怎么都过不完,其实命运充满了未知,谁也不知道会遭遇什么。

以前我们附近的各个小区都可随意出入,这两年必须要出入证了;快递不让进小区,只能放门口的货架上。我家给客人送的水果丢失了两回后,老公怎么都不敢放货架上了,每次都等顾客出来取水果,这么一来,送货时间长了,送货量就少了。

2020年夏天,我们进货的那个批发市场关了,我们只能跑到40公里以外的另一个市场去进货。早上五点半,别人还没起床呢,街上空空荡荡的,我们就已经来回90公里了。以前不管时间多晚、订单多小,我都愿意送货上门,但那阵子晚上9点以后的单子,我坚决不让老公接,人都需要休息,挣不到钱我认了,但不能搭上家人的健康,我们只剩一副好身板,好好留着,来日方长。

市场重开之后,我俩松了口气,但实在太累了,我对老公说:“要不咱关店几天,调整一下吧。”老公不愿意,他和顾客都培养出感情来了。有位老奶奶腿脚有毛病,下楼不方便,也不会用超市的App,老公每次给她送水果时,都要捎带着给她买菜;还有位大叔经常塞饮料给他,说小伙子不容易。老公说,无论如何,生意不能停,否则就是对那些忠实顾客的辜负。我疲惫地点点头。

后来,水果销量逐渐减少。到了2021年秋天,我们实在坚持不下去了,被迫缩减开支—租的店面退了,冰柜、料理机全拉回家里去,我们改做网上销售。好在我们的团购群挺热闹,我老公一直把顾客当亲人,而顾客们也记得他的好,说他上门送水果时总是顺手帮个忙,不是取个快递,就是临走帮忙倒个垃圾,所以大家愿意支持我们。我哭笑不得,家里的酱油瓶倒了,我的“勤快”老公都不扶一下。

昨天晚上我问老公:“咱现在的收入比在超市打工的时候少,你后悔跟我出来创业不?”他说:“后悔啥呀?在超市的时候,感觉自己像颗螺丝钉,没啥大用。现在多好啊,认识了那么多顾客,得到那么多认可。”我一想,也对,开店带来的收获不能只用金钱来衡量,被需要、被认可也是创业的意义所在。

其实我和老公一样,也更喜欢开店之后的生活。在超市打工的时候,日子波澜不惊,一眼望到头;开店之后则如同在激流之上行舟,有惊吓也有惊喜,我的心性和能力得到了更高强度的锻炼,如果连眼下这段时间都能挺过去,我相信将来没什么能难倒我。

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