周至县猕猴桃电商发展存在的问题及对策研究

摘  要：基于此发展背景，互联网时代改变了传统的生活方式，消费观念不断优化，随着自身经济意识水平的提高，生活质量得到了很好的提高，在我们的日常生活中消费者对新鲜水果产品的需求也逐渐增加，本文分析了周至县猕猴桃电商的竞争力，学习了国内外农电推广的成功经验，结合特色农产品市场销售自身的特殊性，反映了周至县猕猴桃农产品电子商务在当前发展阶段所遇到的问题，提出了周至县猕猴桃农产品电子商务发展中应关注的问题及解决这些问题的对策研究，为发展具有区域特色的农产品产业提供了新的思路。

关键词：周至县猕猴桃;电商;对策研究

一、相关概念

（一）电子商务

广义的电子商务：电子商务使用计算机媒介买卖商品;

狭义的电子商务：电子商务利用互联网平台买卖商品或服务。2007年发布的“十一五”规划对电子商务有了新的规定。网络化的新经济活动是通过电子商务进行的，如互联网等电子信息网络的生产、流通和消费。随着电子商务的发展，移动电子商务也开始出现。移动电子商务要想从事电子商务活动，就必须使用手机、平板电脑等移动客户端。

（二）电商+农产品推广

这个新概念是指“电子商务+农产品推广”，将农产品加工服务和销售与互联网技术相结合。这种新模式有利于农产品信息化和科技在推广过程中的发展。它不仅仅是电商营销的模式，更包含了深度农业生产与农业信息化相结合促进农业智能化的模式，从而加快我国农业技术水平，培育新时代的新农民，使科技在农业中得到快速发展，同时通过互联网与农业相结合，也有利于建立农业科技生产和服务平台，为中国农业可持续发展做出突出贡献，是“互联网+农业”发展的必由之路。

二、周至县猕猴桃电商发展的 SWOT 分析

（一）优势分析

1. 生产优势。

周至县土壤肥沃，温湿度适宜，猕猴桃种植历史悠久，种植规模大，生产模式新颖，质量监督体系完善，种植技术规范等一系列得天独厚的条件，这些都为猕猴桃的优质安全生产奠定了基础，也为农产品的网络营销奠定了基础。正因为这些优势，猕猴桃的品质质量才能得到保证，也就在收获国外销售中获得了很高的利润。政府部门非常重视猕猴桃产业的发展，自然也会投入大量的人力物力来支持其扩大种植规模。农业电子商务的发展和更加专业化的生产模式有利于网络销售平台的建设，支持其健康发展。

2.供应链更紧密，配送服务更快捷化。

随着互联网时代的到来，互联网+已经成为时代的主题。特别是对于电子商务等传统商业的冲击，它打破了以往商业模式的局限性。现代物流的配合，缩短了采购时间，减少了区域空间的束缚。现在在周至县促进猕猴桃现代农业特色产业，“基地+电子商务”的操作模式，以便猕猴桃上游和下游产业链更紧密地结合，水果的质量，供应质量和食品安全控制更为严格，因此，消费者可以放心食用。此外，电子商务服务打破了传统地域限制，扩大了市场范围，增加了消费群体。有种植基地可以带动自身的旅游价值，既促进了猕猴桃的经济效益，又起到了宣传猕猴桃的作用，增加了其知名度，扩大了效益。

（二）劣势分析

1.供应链管控较难。

由于猕猴桃等水果类商品大多受时间和条件的限制，易腐烂变质、运输和储存易损坏等特点，对储存、流通等销售环节要求较高，加之我国水果类农产品标准化程度低，不确定因素较多，因此，水果农产品质量控制难度较大。此外，消费者在电子商务环境下改变了传统的消费习惯，更加注重电子商务提供的水果的新鲜度、破损度、口感和品质。同时，猕猴桃由于自身的特点，在配送过程中，对物流的要求比较高，长途运输需要冷藏保存，所以成本会增加。失去机会成本较高，相对而言，实体店的运输压力相对较小，成本较低。

2..采购供应链单一，顾客需求相对滞后。

猕猴桃行业的电子商务销售，与传统商家相比，更需要加强自己的种植基地建设，为了保证供应的连续性，将成本紧密联系在一起，既不能浪费资源，也不能完善自己的硬件设施。对于分销商来说，选择长期稳定的农产品供应商不会导致商品供应链季节性断裂，从而满足客户长期多样化的需求;对于农业企业和农民来说，产品供给相对单一，消费需求长期，因此猕猴桃供给方要承担更多的储存成本和风险。

（三）机会分析

1.政府政策，产业市场助推化。

为了加快农村地区的发展，政府也出台了很多有利于农民的政策，让农民真正变得富有。“互联网+”项目的出现，很大程度上解决了现阶段农村经济发展滞后的问题。通过电子商务平台，农民可以将当地农产品或剩余的水果和蔬菜销售给需要的人。“互联网+现代农业”主要是利用现代科技对农产品进行包装、销售，并通过电商平台进行推广，实现农民利益最大化。

2.宣传优势，商品品牌市场化。

周至县之前还没有在电商平台上卖猕猴桃，这里的农民主要是通过街边小摊、实体店销售等方式来卖猕猴桃。但这种方法并不能保证猕猴桃的销售，也不能保证所有的猕猴桃都会被销售出去，这样村民推广猕猴桃的愿望就无法实现。但电商平台推出后，相关人员可以利用电商平台对猕猴桃进行进一步加工和包装，吸引更多的居民、超市购买当地的猕猴桃。在电商平台上销售猕猴桃可以有效的解决外地消费者购买猕猴桃的问题，可以通过电商平台直接在网上购买，既方便了客户，也为当地村民获得利益。经过长期的发展，周直县猕猴桃在发展电商平台上规模不断扩大，其商品品牌市场化也将慢慢形成。

（四）威胁分析

1.猕猴桃行业竞争激烈，各地销售电商纷纷崛起

目前，电子商务第三方平台的准入门槛不高，使得第三方交易平台对电子商务业务的影响越来越大，直接导致周至县猕猴桃网络销售面临竞争压力。所以，随着电商平台的不断发展和壮大，周至县猕猴桃网络销售可能还没有开始做电商平台的快速发展。

2.物流体系，配送技术有待完善

尽管在这个阶段周至县物流系统与过去相比有了很大提高，但由于水果本身的存储时间短，运输过程容易坏或被挤压，在存储和分销链接技术不成熟，这些因素将影响猕猴桃在线销售，造成一定的损失。因此，为了加快电子商务在这一领域的发展，有关部门有必要解决各种各样的问题在物流和运输的过程中尽快，并增加相关的基础设施，以减少损失的水果在运输的过程中，并将运输成本降到最低。

结论

在猕猴桃的生产、供应、销售三个部分共同配合的农业电商运营机制下，提升猕猴桃产业生产的规范化以及猕猴桃销售的专业化，不断提高果农标准化生产水平、果品安全意识和网络营销技能，促进产业的转型和升级，实现周至县猕猴桃产业的现代农业发展。

参考文献

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作者簡介：刘畅，男，2000年，陕西西安，全日制本科，陕西国际商贸学院