译林出版社：文学出版人必须从稿子和案头抬起头来

记者丨黄小菲

共探文学创作出版传播新路径。

译林出版社总编辑袁楠

30 多年来，译林出版社（下简称译林社）已成为国人打开世界的一种方式，其出版能力位居文艺类出版社首位，是中国最具品牌影响力和市场号召力的国家一级出版社之一。译林社在国际化宏阔图景下，开创了高起点、高品质原创文学出版和一流外国作家作品构成相得益彰的世界文学出版格局，并屡有作品获奖。如最近公布的第八届（2018-2021）鲁迅文学奖，译林社何平著的《批评的返场》获文学理论评论奖、竺祖慈译的《小说周边》获文学翻译奖。

如今，文学“小众”和“大众”市场分化和平行发展的格局已经悄然形成，这对文艺社是机遇也是挑战。译林社作为一家专业文艺类出版社，在文学出版领域有着许多独到的经验，多年来对品牌发展、市场渠道变化等一直保持着敏锐的感知和应变。在关于中国作家协会在益阳举办的“新时代文学攀登计划”和“新时代山乡巨变创作计划”的采访中，译林社总编辑袁楠的回答，解答了诸多当下文学出版境遇的困惑。本次采访，《出版人》杂志希望以译林社为样本，与行业共同探索整个文学市场的发展和未来。

作为“新时代文学攀登计划”和“新时代山乡巨变创作计划”的参与者，您对这次文坛盛会有何感触？

作为这两个顶层设计的参与者，译林社深感荣幸和责任重大。中国作协发起的这两个重要计划，将对文学文艺繁荣发展起到非常重要和关键的引领推动作用。

这次文坛盛会，让译林社受到很大的鼓舞和启迪，国有出版者要坚守出版初心，主动担负起推动文学繁荣发展的时代责任，充分发挥环节作用，推动优秀作品脱颖而出和广泛传播。兄弟社丰富多样的理念、机制、实践和成果富有启发意义，尤其是老一辈出版人在精品发现、打磨和推出过程中精益求精、无私扶持的精神及其发挥的不可替代的作用令人动容。

您认为“新时代文学攀登计划”在未来能发挥怎样的作用？您希望未来的文学出版生态呈现出哪些新气象？

“新时代文学攀登计划”是高瞻远瞩的系统工程，顺利推进需要全流程高度重视和鼎力合作。希望不断优化工作机制，各方提升合作效力。

希望充分发挥中国作协强大的组织力量，以及作为当代一流作家作品蓄水池的资源优势，出版社以做精做强精品力作为原创文学出版核心任务。坚守专业化高质量发展理念，创新内容研发和传播方式，凝聚编辑营销合力，与作家坦诚互信合作。在出版环节，以出版一线体验激发作家创作灵感，为创作提供全方位多角度长期支持；在宣发环节，持续加强传播能力建设；在产品流通环节，联动关注创作和阅读；在版权输出环节，整体打造作家IP，进一步探索海外主流市场传播规律，帮助中国文学在世界文坛流光溢彩。

希望未来的文学出版生态呈现出作家与出版社通力合作、精品力作不断形成群落和山峰、作品传播有效实现立体化国际化的新气象。

译林社有哪些关于文学出版的经验和思考？过去五年间有哪些成绩？

译林社隶属凤凰出版传媒集团，是中国最具品牌影响力和市场号召力的国家一级出版社之一，多年来出版能力排行居于文艺类出版社首位。历经30 余年耕耘，译林社已建立起涵盖世界文学、人文社科、新知通识、英语教育、少儿读物等领域的精品出版体系，着力打造“出版品牌更响、内容创新能力更强、优质资源聚合能力更突出、文化影响力和市场号召力更深广”的国有文化企业。

近年来，译林社在国际化宏阔图景下，开创并深耕高起点、高品质原创文学出版，余华、格非、叶兆言等优秀作家作品逐渐与翻译引进的卡尔维诺、塞林格、鲁尔福等一流外国作家作品构成相得益彰的世界文学出版格局。译林社原创文学出版虽起步不算早，但取得了较为明显的成果，作品屡屡获得国家级奖项。译林社在作家版权输出方面走在国内前列，与美国西蒙＆舒斯特、斯普林格、哈珀·柯林斯等国际大社长期密切合作，输出叶兆言、余华、鲁敏等当代名家版权。

新时代对文学作品提出了新的要求，对文学出版人也是一样。在当下，一家文学出版机构要如何重塑自己的品牌？平台化是否大势所趋？文学出版人应当做好怎样的准备？

译林社作为一家有较好品牌影响力、市场号召力和国际化能力的专业文艺类出版社，高举高打，始终把文学的经典和经典的文学作为出版尺度与标杆。

文学出版机构和出版品牌打造，终究离不开对一部部好作品的面貌塑造和悉心打磨。文学机构要树立和深化品牌，第一，要聚合优秀作家团队，这是精品文学出版的基础和源头。第二，要打造专业化编辑力量。编辑的思想格局、学术积累与文学水平也深刻影响着文学出版品牌。第三，要锤炼优秀的营销销售团队、版权运营团队。

平台化是大势所趋，但品牌化不但没有被弱化，反而会更加重要。在新时代新技术新环境下，文学出版人需要且必须从稿子和案头抬起头来，做好产品经理角色，切实提升选题策划力、编辑加工力和市场营销力，全生命周期管理、全流程咨询服务，从策划编辑加工者、宣传营销统筹者、知识服务者到文化生活提案者，把作家和作品价值在细分市场和细分读者中做到最大化。

东方甄选的异军突起，拉升了抖音渠道整个文学品类的销售，您如何看待这一现象？在抖音、B站、小红书等新媒体营销和销售方面，目前译林社是如何布局的？

新风尚新渠道新主播，总体上有助于作品实现更广范围更丰富层面的传播。很多销售火爆的出版物，都遇到了专属自己的可能性，成功并不易复制。

长期以来，译林社高度关注市场营销和读者需求变化，积极搭建多渠道新媒体矩阵和全程全员营销格局，探索全媒体时代重点产品的营销模式。2020 年，译林社开始布局新媒体矩阵，两年间矩阵已覆盖八大主流平台：微信公众号、微博、抖音、快手、视频号、B 站、小红书、豆瓣，拥有含官方账号、部门账号、KOC 账号共计65个，矩阵粉丝数超424 万，2021 年推送图文、视频等内容1.3 万余次。每个渠道和平台都有不同专职人员运营，争取做到每个平台发挥所长，各有特色，垂直深耕。在新榜公布的2021 年出版社新媒体影响力榜单中，译林社位居第四名。新媒体账号连续多年入选“最受欢迎公众号”“大众喜爱的50 个阅读微信公众号”“大众喜爱的阅读新媒体号（抖音号）”等。

当下，出版机构对作者运营的重视程度越来越高，从早期运营作者单部作品，到如今运营作者的全媒体账号，为其打造网络“人设”。您如何看待这种深度运营作者的趋势？译林社在作者运营方面有哪些经验？

深度运营作者是出版机构面对当下变化的积极反应，有利于活化出版业在读者心目中的形象，弱化作家本可能有的陌生感，有助于读者更全面地认识作家作品，直观感受活色生香，增强作家、出版社和受众的彼此理解与黏合度。

我们对刘亮程作品集的运营是一次较为成功的尝试。通过让刘亮程老师入驻豆瓣、微博直播、B 站，以视频分享、视频号分享等形式形成全方位网络矩阵，打造立体化人设，各平台形成较强合力，共同深化作家影响、推动作品销售。读者除了认识刘老师的文字世界，也能同步进入作家且耕且读的生活，将作家影响力有力地转化为市场影响力。对于刘亮程最新长篇《本巴》，我们尝试从文本到舞台的迁徙，以文本剧场形式，邀请艺术家们以多样化表现手段，通过视听觉艺术创作，丰盈饱满地展现《本巴》世界的故事、语言、思想和结构之美。■