一站式花生产业平台研发与设计

河北农业大学机电工程学院 任佳辉 马诗瑶 周锐 杜奥乾 李佳洲

前言

花生是世界上最重要的油料作物之一，种植面积仅次于油菜，在世界油脂生产中具有举足轻重的地位。随着国家对于农作物种植比例的调整，对花生的需求进一步增加。近几年，花生的基础和应用研究不断深入，花生种植、加工和储存技术有效提升，产业链逐渐延伸，形成了“小花生、强产业、大布局”。

我国花生产业的全产业链条包括从种子、种植、采收、加工到农副产品处理各个方面。目前，我国只有少数几家企业实现了花生全产业链的完全衔接，例如鲁花集团。绝大多数从事与花生生产有关的企业都未实现花生全产业链的完全衔接，一些企业甚至连寻找与自身衔接的上下游企业都存在困难。

现阶段在我国花生种植中，花生生产机械多以小型、独立作业为主，多存在播种深浅不一、下籽不匀，弱苗率高；收摘损失率达20%以上，花生种子脱壳破损率达15%以上等问题。以花生大省河北地区为例，花生机械化率尚不足40%，花生生产机械装备落后，农机农艺融合不足，花生生产机械化程度差异非常大，严重制约了花生的规模化生产。

一个包含提供花生种植机械、服务花生全产业链的B2B电子商务平台应运而生。

1 生产平台总体设计

服务模式包括：种植花生的用户，从选种到培育再到销售，皆可在平台轻松完成。客户可以详细了解商家信息，货比三家，选取满意的合作商。平台会提供种植方面的一系列服务。如自营新型播种机产品，可租可售。还有专家远程诊断系统，针对种植中的各种问题，给客户提供在线解答服务，多家具有花生存储条件的公司入驻我平台，用户可根据实际需求通过平台选择储存公司。用户可通过平台商家的界面发布自己的花生售卖信息吸引客户，或通过向平台缴纳一些费用在平台醒目位置进行推广。平台具有多家合格且优质的代工厂信息供用户根据实际需求进行选择。平台框架如图1所示。

图1 服务平台框架

2 平台主要组成部分及作用

2.1 B2B平台

采用JAVA技术进行分层开发，选用目前主流的MVC开发方式，配套微信商城、App商城移动前端，丰富的互动营销功能，精细化的用户运营，平台自由设置分销推广体系。

本平台可以开设企业主页进行业务介绍或者商品展示，并可通过规范的入驻流程审核添加供应商（第三方店铺），设置交易佣金获得利润。网上和线下相结合，充分解决了订单管理、在线结算、物流等电子商务的瓶颈问题，打造了国内前沿的交易流程，保障了商务交易合作的便捷性与安全性。开设技术专区方便种植花生的人们了解并掌握种植培养技术，并实时更新花生产业的资讯和市场价格，以便平台用户了解花生产业最新动态。

用户可为自己的主页以及发布的信息进行可视化编辑，更改主题色，便于营销推广。通过可视化的编辑，让用户在编辑模板的时候有更直观的感受，更好的用户体验。同时系统预设了各种各样的基础模板，用户可以用系统预设的模板，配置出各种形式的模板。还可以进行文章的管理分类，使发布的信息更加精准投放到相应用户。平台服务页面如图2所示。

图2 服务平台框架

2.2 机械出租

平台主打的两款播种机已获得相关专利，且具有独特优势。

“新型花生起垄播种机”操作方便，通过简单的机械结构就可以实现一条线的播种工作，在起垄操作之间就进行了松土，容易形成标准的垄沟，从起垄、播种、施肥到覆膜均可以一次性完成，有播种效率高、生产成本低的优势。

“麦后直播花生的花生起垄覆膜播种机”中套有薄膜的连接轴结构设计巧妙，使得安装操作便捷，省时省力，且保证了花生种子能够精确地落在刚打的孔中，保证了播种的准确性和高效性。

在机器本身采用仿形结构，使播种机土壤工作部件跟随地形的变化上下摆动，从而使开出的种沟深浅均匀。仿形方式分为整地仿形和单组仿形，与整机仿形相比，单组仿形能够实现播种机播种深度一致，能够使播种机在土壤本身起伏不平的情况时，做到播种深度一致，进一步提高花生的质量和产量，同时也更好地实现保护性耕作，提高土地使用率。机械出租服务页面如图3所示。

图3 机械出租售卖页面

2.3 专家咨询

农民在种植过程中遇到的问题，可以通过文字、图片、视频等方式向平台的专家咨询，专家对其进行远程诊疗。优化专家资源，构建技术先进、运行高效的问答平台，及时解决农民的问题，使专家更便捷地将掌握的知识技术教授给正在种植的用户们。

建立一个专家远程诊断系统，让农民在电子平台上，通过拍照的方式发送给高校专家，专家在观察之后进行指导，既能解决农民请专家难的问题，又能让高校专家“足不出校”服务农民。如图4所示。

图4 专家服务页面

2.4 会员服务

加入会员可获得优先推广发布的信息，获得平台认证，在促进商务交易进程的同时给商家带来大量的曝光，增大用户在平台内的知名度。为会员设置不同的标签，按不同会员积分给予会员奖励，灵活的会员价格体系，在保证平台利润的同时，又能让会员体现出尊享的身份，享受优越的待遇。运用后台各项数据的统计，帮助每一个用户了解自身商务交往状况，对数据的分布状态、数字特征和随机变量之间的关系进行估计和统计，查看用户的问题所在，深入了解自己的企业以便做出正确决策。如图5所示。

图5 个人信息页面

2.5 广告投放

平台可接收广告投放业务，作为与花生产业特性匹配的媒介平台，营销方向准确，营销效果相当可观。持续关注行业生态和前沿趋势，紧密结合产品和业务，根据用户的预算和营销目标，以成本最优方式最大化广告效果。

2.6 线下活动

定期开展各类展会、研讨会促进花生产业繁荣发展，促进在生生不息——花生产业服务平台上成功合作的企业进行面对面的交流，实现更加高效的合作。

3 营销模式

我们将采取线上线下相结合的营销模式。利用自媒体时代信息传播速度快、流通面广的特点采取线上线下相结合的营销策略，开展线上线下相结合的全方位营销模式。

线上营销模式主要包括软件推广、电视推广、微信推广、短视频平台推广等方法。

线下营销模式主要包括上门推广、赞助活动、多方合作等方法。

4 社会效益

此项目投入市场使用后，会增加大量就业岗位；同时会使花生产业田种植质量和产量得到提升，从根本上解决农作物品质与产量问题，促进农户技术致富，促进花生产业链的向好向善发展。

5 结语

近几年，我国花生基础研究和应用研究不断深入，花生种植、加工和储存技术有效提升，产业链逐渐延伸。随着花生产业不断走向规模化、集约化，对机械化生产也会提出更高的要求。而且目前花生产业尚未形成一个完整的体系，如果要实现花生行业的快速发展，势必要突破这一点。更重要的是，当今时代互联网技术不断走向更成熟的地步，电商平台的交流已经逐渐成为一种趋势，所以未来这个行业内，网站平台将会有更广阔的市场。

目前该平台主体框架已经成型，小范围投放给处在花生产业链中的公司和个人，经使用一段时间后得到的反馈一致好评。已经与多家公司达成合作意向，并已经将所持相关专利转化为实物，项目经多次实验调试后，产品性能成熟、可靠性高，在河北省一带如石家庄、邯郸、衡水、保定等地得到一定应用。