多措并举念好电商致富经

程 晶/江苏省泰州市高港区胡庄镇政府

农产品丰产也要丰收，发展现代农业必须解决这个难题。为进一步拓宽农产品销路、增加农民收入，江苏省泰州市胡庄镇念好农村电商富民经，探索深化农产品销售的电商模式，农产品销售获得新动能，助力农业增产，农民增效。

一是宣传落实农业生产标准化。各村居在固定学习日期间，利用远程教育平台向农民播放农业标准化知识和相关技术指导视频，让农民提高农业标准化意识。二是鼓励和支持村干部带头兴办家庭农场树典型。2013年，丁庄村妇女主任孔某美流转250亩土地，办起富民家庭农场，掀起全镇兴办家庭农场的热潮，以家庭农场规模化、标准化建设，促农产品质量更优化。三是支持家庭农场绿色转型。胡庄镇主动搭建平台邀请农业专家、高校专家指导家庭农场转型，如富民家庭农场转型稻鸭共作，建立小型立体农场模式，实现绿色生产。2016年富民家庭农场被评为江苏省省级示范农场,2021年稻鸭模式销售大米66吨、销售额120万元。

一是凝聚共识创品牌。当下市场竞争，离不开品牌的加持，品牌越成熟，竞争力就越强，占有率就越高。胡庄镇充分发挥基层党委统筹协调、组织动员的优势，凝聚起打造区域农业品牌的共识。二是坚持政府主导。在区域品牌打造过程中胡庄镇坚持主导地位，对当地螃蟹养殖状况开展详细摸排调研，建立农场主、合作社、养殖大户档案。针对调查结果，制定发展策略。镇农业服务中心牵头制定适宜本地区螃蟹养殖发展的规划，叫响“江水清沙”区域品牌，不仅体现长江活水养殖螃蟹的生态优势，还体现了高沙土地理的人文优势，全面凸显螃蟹养殖的特色。统一螃蟹生产、销售标准，设计易于识别的品牌标识，对于使用区域品牌标识的用户进行定期审核，切实保护了区域品牌的良好形象。三是依托龙头企业创品牌。胡庄镇倾力服务农业龙头企业上膳源有机农场，共同打造绿色生态区域品牌，御膳源、杏都葡萄园等农场借助区域品牌走红，共同推动现代农业快速发展。2017年，“江水清沙”品牌创建前，螃蟹销售量24吨、销售额240万；2021年螃蟹销售量35吨、销售额320万。

一是完善冷链物流基础。胡庄镇农业产业园区，联合上膳源泰州农场，建设冷链物流仓储中心，对农产品冷藏保鲜、冷链物流、专业配送，田间地头的农产品在恒温可控的仓储中心完成产品分拣、包装，即时配送上海、苏州等大城市。2018年冷链物流建成前，农产品销售量1500吨、销售额2300万；2021年，农产品销售量2000吨、销售额3100万。二是完善数字网络基础。胡庄镇实现了农村千兆光网、第五代移动通信全覆盖，网络大咖、农场主可以通过网络平台、手机自媒体现场直播，立体展示农产品生产、采摘、储藏、运输全过程，消费者即时在直播间下单，主播及时在现场发货，消费者和主播形成双赢。三是完善道路基础配套。胡庄镇加大对农村交通设施投入，补齐基础设施短板，切实提升了农村物流水平，落实好“四好农村路”建设，推动路网提档升级，着力解决行政村内各自然村间的交通运输问题。

一是着力提升新观念新认识。胡庄镇通过广泛开展职业教育培训，提高大众对农村电商的职业认同，用网红村、淘宝村等优秀案例做宣传，提高村民对农村电商发展前景的认可。二是着力于以情聚才。用乡情吸引更多本地青年、大学生退伍军人投身农村电商，吸引更多、致富能人支持农村电商，努力培养一批专业型农村电商创业人才。依托农业产业园，定期聘请泰州牧院的教授为本土电商企业出谋划策、指明思路，不定期组织优秀电商、优秀农场主等，为年轻的大学生、刚起步的电商经营者分享定制产品文创和销售经验。三是致力于多元管才。自媒体背景下，直播带货直接催生了本土网红，胡庄镇采取多元化包容性涵养人才，邀请众多网红参与草莓采摘、螃蟹节、美食广场等活动，引导网红、大V多渠道加大直播、短视频推广农产品，借助网红直播带货扩大区域品牌效应，增加销量。

一是加强顶层设计。胡庄镇在区域品牌产品上做好统一规划，确定农产品的种养规划、产品包装、定价等营销环节，让农户关注目标消费群体，不一味盲目种植。二是提高农产品附加值。积极转变消费方式，将消费融入生活休闲，通过采摘、种植、喂养等方式拉近农产品和消费者的距离，增加农产品消费的体验性，让消费者心情愉悦，让参与性和体验性消费成为主流。三是增强大产业链条。胡庄镇积极引导支持一二三产融合发展，破解农村产业链条短的难题，辖区内不少农场已逐步将休闲、观光、餐饮、采摘、加工等融入农场经营之中，为消费者提供更加丰富的体验，达到良好的营销成效。

胡庄镇依托农业产业园，加强对种子、化肥、农药以及成品中农药残留、兽药残留等监测，切实保障农产品品质，对质量不合格的农产品取消使用区域品牌的权利，形成人人重视质量的良好生产氛围。一是网格赋能监管。依托镇、村网格化监管体系, 坚持专项整治与日常监管相结合,强化对农产品生产、收购、储运等重点环节的监管, 落实经营者主体责任, 建立监管档案,消除监管漏洞和盲区, 提升监管水平和效能, 规范农业生产，保障质量安全。二是培育规范氛围。胡庄镇深入合作社、家庭农场、农业园区进行服务指导和宣传教育，让农民群众认识农业生产标准化和规范化的重要性,认识到农产品生产者第一责任人职责,形成人人学标准、人人讲规范的良好氛围，自觉配合监管,提升监管效果。三是加强农业行政执法。综合执法大队坚持“依法治农、依法护农”原则，常态化开展专项治理整顿, 以农作物种子、农药、化肥为重点,运用飞行检查等方式，例行抽检和随机巡查相结合的方法,发挥监管主观性和能动性，提高监管精准性和靶向性，肃清不良农业生产经营主体,对发现的违禁行为, 坚决依法进行严肃处理。□