跨行业做功能性的“复制”!今年,科宏达在水产原料领域力争新突破

2022-11-04 03:44当代水产陈莉莉微信公众号tsfish
当代水产 2022年9期
关键词:复制活性剂宏达

■ 当代水产 陈莉莉 文/图 [微信公众号:tsfish]

这两年,水产动保原料市场经历多场“风暴”,包括新冠肺炎疫情,原材料暴涨、物流、供应链问题,能源和运输成本上升......尽管市场大环境充满了挑战,消毒剂原料和表面活性剂的需求依然强劲。尤其是表面活性剂,作为一种功能性的添加剂,其作用为乳化、润湿、渗透、消毒杀菌、起泡消泡等功能,在各产业领域中被广泛的运用。

对消毒剂原料和表面活性剂有20多年深入研究的上游原料供应商——四川科宏达集团有限责任公司(以下简称科宏达),一直朝着绿色化、精细化、高质量化及高附加值化、精细化方面发展。并通过强大的研发团队和持续的研发经费投入,凭借多次跨行业解决问题、跨行业做功能性“复制”的成功经验,垫定了科宏达在消毒剂原料及表面活性剂市场的重要地位。

业界在关注科宏达发展的同时,大家不免对它产生了好奇。科宏达凭借什么得到行业的广泛认可?未来,在水产板块,她又有哪些规划和思考?近日,当代水产&腾氏水产商务网记者采访了总经理张艺,为大家一一揭晓。

依托核心客户和开发新品,上半年销量和销售额同增明显

当代水产:今年上半年,科宏达在水产板块的市场表现怎么样?

张艺:从整个销售额来看,今年上半年水产版块增长显著,销售绝对数量,比去年也有所突破。

四川科宏达集团有限责任公司总经理张艺

这都源于科宏达的立企宗旨。科宏达一直秉持“为合作伙伴提供持续可衡量的价值”的经营理念,围绕核心客户,我们为其提供了有特色的差异化产品,效果也得到了很多客户的肯定。这也侧面证明,科宏达在整个研发投入上取得的一个小小成绩。今年我们会继续加大在水产上的研发投入,同时走出实验室,深入养殖端,配合我们的合作伙伴做现场实验和效果评价。

当代水产:科宏达在水产上的定位是怎样的?作了哪些部署工作?

张艺:水产板块是科宏达非常核心的一个业务板块,在整个动保板块占据重要一席,我们在人员的投入以及研发资源的分配上,水产板块相对是比较多的。水产板块的客户群体大,活跃度高,对新产品的需求更加直观和迫切,只有重点投入,快速反馈,才能满足不同客户的应用需求及新品开发要求。

我们作了几点部署:第一,产品以国标产品为主,为客户提供更有差异化或是标准更高的产品。第二,在表面活性剂的应用上,水产板块也有一定的需求。比如像有机酸类、增效型表面活性剂类,我们每年都会持续开发新的产品,整个开发的流程是很严谨的。不光实验室开发阶段,科宏达还建立了整个应用模拟评价实验,会做前期的一些安全性和功能性的验证,最终形成一套有价值的方案提供给我们的合作伙伴们,能够让他们更快实现销售目标,实现结果应用。

新厂将于年底正式投产,今年在水产领域要突破1个亿

当代水产:科宏达在四川的两个工厂在生产和功能方面是否有区分?

张艺:科宏达是以特种新材料作为产业基础,因为这类化工材料在不同领域有不同的功能。像我们在微生物控制上面,主要体现消毒杀菌,还有抗菌清洗类的功能,通过应用功能转化把它应用到水产板块。在这个板块,我们目前是两个工厂为这个行业提供产品,彭山工厂(四川科宏达精细化工)提供上游功能性材料,以合成和生产下游动保板块需要的材料为主。新津工厂(成都科宏达科技)主要是做下游的延伸,类似动保、卫消上的应用延伸。两个工厂的功能完全是不同的。

彭山工厂是新厂,将于今年底正式投产使用,总投入是1.2亿元,设计产能为4万t。加上新津工厂和广东工厂,3个工厂未来产能可达到10万t左右,包含了基础材料、基础原料、微生物控制产品、农化助剂、油田助剂、泡沫助剂等各个行业的产品。

当代水产:今年你们在水产板块制定了怎样的一个目标?如何平衡原料价格高企和市场的关系?

张艺:今年我们在水产上的目标是破亿,从上半年的结果来看,我们还是非常有信心的。

虽然今年我们面临的压力非常大,但是我认为越是困难的情况下就越是有机会的出现。最主要的还是围绕核心客户做正确的事,坚持我们的核心产品,深挖价值。在研发上,持续投入精力和资源,围绕客户的核心需求去打造我们的产品和服务,让我们的合作伙伴能够拓展新的产品线,或者是在老产品基础上,增加更多的功能来应对市场的竞争和需求。绝对不能因为成本上升的原因,而减少在研发和服务上的投入,坚定信心与合作伙伴共同渡过难关协同成长。

严把品控关,每年研发投入绝不低于1000万

当代水产:表面活性剂在水产行业的应用现状如何,存在哪些问题?

张艺:科宏达其实在水产行业算是一个新兵,而且本身基于公司的一个定位,也是偏上游的。下游的应用,更多是与我们的核心客户沟通了解行业的需求与产品改进的方向,并且让我们的客户熟悉表面活性剂功能,或是将养殖环境、养殖户面临的一些痛点问题反馈给我们。然后我们通过表面活性剂的功能特点,解决在生产和应用过程中的一些问题。

厂区俯视图

在表面活性剂的应用上,例如消毒杀菌、抗菌抑菌、增稠发泡、乳化,很多材料都具备这些功能,但它的安全性怎么样?它对环境、对人的友好度怎么样?其实里面的内容是非常多的。在选择材料上,科宏达基于研发为中台,服务我们熟悉的版块。因此,我们在配方及原料选择上,会有不同的变化。我们会针对不同的行业的应用要求与关注点快速响应,做出对应的调整。我们解决了很多行业通用的问题,所以我们在整个配方体系上是有一套体系化的方案,在产品原材料的选择及配方优化上,能够快速做出反应。

当代水产:发展这么多年,科宏达是如何创造并保持强大的市场竞争优势的?

张艺:我觉得这个主要还是在于质量控制,这是企业的头等大事。作为原料企业,我们生产出来的产品,每天都是上百吨的产品发给不同的客户。而且我们大部分都是以功能原料为主,带有较强的功能属性,一定要确保功能的稳定与各项指标的一致性。

所以在品控上,科宏达投入是非常大的。主要是从三个方面,第一是原材料的选择,我们主要与国外在国内的合资工厂,或者国内的大厂进行合作,这样能够保证我们整个产品品质的稳定与供应的可持续。虽然成本可能会相对高一些,但投入是值得的。

第二在品控质量部门,我们配置人员是足够多的。一方面是我们的产量比较大,另一方面是在原料的测试、在产生品的中间体的检测、在成品的检测、包括到留样的追踪,我们都是按照新版GMP管理的控制方式来执行,能最大程度避免质量问题和减低质量风险。

第三是生产,我们坚信合格的产品是生产出来的而不是检测出来的,我们的生产班组在每一个产品线都会配备工艺员,主要是来控制整个生产的过程,到底符不符合研发部门提供的工艺要求。比如说,压力到底够不够?转速够不够?反应的时间够不够?温度控制得准确度怎么样?不光是效果,我们还要对外观、稠度、气味进行一致性的评估,这样才能够保证最终生产出来的产品与客户的要求一致。

在研发投入上,我们每年投入绝对不低于1,000万元。去年,科宏达在整个研发上投入了近1,200万元,研发检测设备的投入将近500万元,主要针对功能型产品的模拟效果评价,今年的投入可能会更高。

把表面活性剂和消毒剂原料功能发挥到极致,跨行业去做功能性的“复制”

当代水产:在表面活性剂与消毒剂原料方面,科宏达坚守了20余年,可否和大家分享一下为何一直葆有这份初心?

张艺:我们张豫红董事长是技术出身,喜欢通过技术路线去提升产品功能,从而解决问题。所以这么多年都在大量的投入研发,就是为了让我们的厂家客户、动保企业能够把消毒杀菌类产品做出差异化,做出效果,最终让用户能够感受到产品给他们带来的真正价值。

我们的愿景是致力于探索表面活性剂,去解决工业生活上的问题。为了达到这一使命,我们坚持技术创新为第一核心竞争力,持续打造科宏达整个开放式的表面活性剂研究中心,全面为我们服务的客户提供高品质的产品和技术支持。

在微生物控制板块,也就是常说的杀菌消毒,我们的愿景是让养殖更安全,因为我们所涉及在动保领域的表面活性剂应用,主要还是以消杀和清洁相关,最终目的还是让整个养殖环境更安全,不光是动物安全,还有对人和环境的安全。科宏达在动保板块的使命,是为我们的合作伙伴提供持续可衡量的价值。这个持续主要体现在技术投入上,通过持续不断的投入技术,将优秀的成果转化到合作伙伴身上,帮助客户增值,为行业赋能。

当代水产:未来,您对于水产行业有什么想法?

张艺:未来希望打造一个基于我们研发作为核心,不断地做一些跨行业的材料功能的应用。比如说,把在动保的一些好的思路,应用到工业领域;或者把工业领域比较好的一些应用方案,开拓到水产、畜禽动保领域,最终形成技术体系。我们想把表面活性剂和消毒剂整个功能性研究透,然后能够跨行业地做些功能性的复制。

以发泡的产品为例,我们目前在给国内最大的泡沫消防的公司提供核心的发泡基质。在工业应用上,开发出非常多的配方,有该配方基础的沉淀。在畜禽养殖上,现在也需要带有泡沫的消毒剂或者清洗剂,这对泡沫是有要求的。因为我们在这个研发上,前期有其他行业应用的积累,所以能够在动保上开发出非常有竞争力的泡沫产品。

在动保其他板块,当发现有泡沫的应用需求时,我们同样也可以把我在工业应用的一些需求,例如在工业上是解决渗透力这个问题,现在动保行业有一些消毒剂并不能够达到真正的一个效果,原因可能是渗透力功能不够。但是在工业应用板块,这个功能我们早已经实现了,就能快速地把这个功能嫁接到动保板块,然后有效地解决这个问题。总结来说,就是在不同场景和领域有研发和应用上的积累,以此为核心,能够为我们服务的其他板块,快速地开发相应的产品。

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