做活土地文章 培育“向阳”产业——山东海阳市向阳村党支部领办合作社实践启示

孙清华 于 娟 修青云

向阳村位于山东省海阳市辛安镇，全村共有730 户1990 人，村党支部成员8 人，党员88 名，现有耕地3100 亩，林地山峦100 亩，养殖水面600 亩。作为烟台市首批“党支部+合作社”发展村级集体经济示范点，向阳村2017 年创办了全市首家党支部领办土地股份合作社，专业从事草莓的规模化种植和社会化服务。2021 年，向阳村土地股份合作社种植和托管露天草莓600 余亩，年收入350 万元，村集体年纯收入32 万元，入社小农户每亩土地收益1900 元。

一、实践做法

（一）支部引领，合作经营特色产业。向阳村种植草莓已有20 多年的历史，但合作社成立之前，村里的草莓种植大多还是小户、散户，土地碎片化严重，没有形成规模效益。2017 年，上级部门到辛安镇调研，了解到村里增收难、村民致富难时，就指出一家一户单打独斗不能强村富民，只有组织起来，由党支部挑头带领大伙一起干，才能形成规模效益。村党支部马不停蹄地召开会议，分析研判形势，达成了抱团发展共识，一致决定由党支部带头，以“合股联营、集约服务、保底分红”的形式成立土地股份合作社。通过党支部引领，村集体和小农户土地入股并合作经营，向阳村草莓产业迎来蓬勃发展的上升期。

（二）规模流转，创办土地股份合作社。为把村里的碎片化土地流转整合为成方连片的良田，村党支部不等不靠，迅速成立工作小组，挨家挨户耐心做工作，逐一解答村民心中的疑问，一份份“明白表”承载一本本“放心账”，让群众吃下了“定心丸”。向阳村土地股份合作社章程约定：在股权设置上，村里以60 亩集体土地使用权、192户群众以40 亩土地经营权入股，每亩土地每年享有1000 元保障金；在收益分配上，合作社首先支付社员每亩1000 元的保障金，第一次收益分配按照4︰4︰2 的比例返回（村集体40%、合作社40%、社员20%），第二次收益分配按照入股比例返还。一年后，合作社一亩地草莓产量大概4100 多斤，按照2.8 元/斤的价格，一亩地毛利润能达到1.1万元以上。

（三）“牵手”企业，畅通销售渠道。合作社成立后，从加强技术力量配置和优化营销环境两方面创新探索。一方面，在村里精挑细选有十年以上草莓种植经验的村干部担任技术员，义务向社员传经送宝，为草莓种植保驾护航，让“土专家”“田秀才”有了用武之地。另一方面，村党支部坚决兑现“不仅要保本，还要多赚钱”的庄严承诺，跑市场、寻客户，促成合作社与烟台宏顺食品公司顺利签约。合作双方签订了购销保护价协议，合作社按照公司的要求标准化种植，公司以每斤不低于1.6 元价格保底收购草莓。这样，向阳村土地股份合作社创新打造的“合作社+公司+基地+农户”的经营模式，等于给草莓生产上了保险，既畅通了销售渠道，又确保了合作社收益。

另外，合作社优先聘用入社社员参与草莓种植、采摘和日常管理。入社村民既是合作社的参与者，又是草莓生产从业者，把土地给了合作社，每年一亩地有1000 块钱的保障金，卖了草莓还跟着分红，日常管理草莓一天还有80 元的工钱。更多社员享受着“保底+分红+工资”的多项发展红利，社员的腰包更鼓了，干劲更足了，村“两委”班子用自己的担当作为赢得了村民的信任拥护。

（四）延伸链条，多渠道增加收入。向阳村党支部始终保持忧患意识和进取精神，聚精会神念好田间地头的生意经。合作社的草莓生产销售是没有问题了，可是怎么能在这个基础上继续开拓市场，延伸草莓产业服务链条？经过商讨，开启“二次创业”，多渠道、多元化增加收入成为向阳村的新探索。向阳村坐落在烟威青的黄金交汇区，与青岛市一桥相连。经多方考察学习后，向阳村决定建设草莓采摘基地，发展乡村旅游。2019 年合作社的草莓采摘业务对外营业，共有采摘大棚2 个、露天草莓采摘基地40余亩，1-5 月大棚采摘，5-6 月露天采摘，门票20～50 元/人，游客采摘的草莓按当日市场价购买，年增加服务业收入20 多万元。

二、经验启示

（一）村党支部领办合作社是促进小农户与现代农业发展有机衔接的有效载体。向阳村通过党支部领办合作社，带着群众抱团闯市场，解决了抵御市场风险能力弱的问题，小农户在大市场面前增强了话语权。合作社注重与社会资本、农业企业的契约合作，延伸了草莓产业链条，补齐了资金匮乏、销路不畅的短板，提高了草莓产业附加值，逐步把小农户镶嵌在产业链上并引入现代农业发展轨道。

（二）承包地“三权分置”改革为村集体经济发展和小农户增收提供了动力源泉。向阳村土地股份合作社的创办运营，得益于承包地“三权分置”改革的实践操作，为农村集体资产资源的保值增值提供了创业创新平台。192 个入社村民签订合同后，所有权属村集体，承包权属村民，经营权属合作社，激发了各方面的办社热情。向阳村合作社一直阳光化运作，匠心化管理，聘请第三方代理记账，真正亮出一本放心账、联结村民一条心。合作社打造的“4︰4︰2”收益分配法深入人心，为村集体可持续发展和小农户的长效增收提供了动力源泉。

（三）村党支部领办合作社增强了入社村民的归属感和向心力。党支部领办合作社是一个很好的载体，它把村里群众组织起来致富兴村，让党支部有了创业抓手，“保底+分红”又把群众利益与集体利益紧紧扭在了一起，村民们找到了暖暖的归属感。同时，向阳村土地股份合作社还辐射带动周边10 个村种植露天草莓500 多亩，带动草莓收购价格每斤提高0.5 元，每亩增收2000 余元。一片片草莓向阳而生，一栋栋小楼拔地而起，向阳村正经历着震撼人心的化蝶巨变。