探析体育经纪人对体育文化产业发展的作用

刘雅巍

我国体育经纪人制度在实践过程中，取得了显著的经纪业绩和成功经验，发挥了连接体育文化产业下游客户与上游供应商的作用。为规范体育文化市场，必须强化针对体育经纪活动的监管力度，制定严格的市场准入标准，以确保我国体育文化产业获得健康、快速发展，逐步引导体育经纪人在遵守体育健身娱乐实质的基础上，深入挖掘体育产业的经济潜能，建立健全体育产业的市场运行机制。

一、我国体育文化产业的发展状况

随着国民经济的发展与人民生活水平的不断提升，人民群众的精神文化需求逐步扩大，为推动体育文化产业的发展，面向大众普及高层次体育健身技能，必须推出高品质的商品化体育产品与相关服务，引入经纪人管理机制，进行范围较广的社会宣传活动，让集体化的体育竞赛或表演活动获得更多观众，扩大此类赛事活动的经营收益，提升周边体育产品的销量，如体育服装、健身器材等，向不同行业输出体育劳务。改革开放以后体育文化产业的经营收益逐年增加，国内体育文化产业的总产值超过2000亿人民币，并以每年12%的速度增长，是具备较大发展空间的朝阳产业，能够吸纳大量社会资金，可成为新时代国民经济的增长点。

走向繁荣的体育文化产业可带动国民消费，满足人民的精神文化需求，使我国第三产业获得快速发展。科技的发展与先进信息技术的普及改变了多数群众的生活方式，人们获得了更多的闲暇时间，有机会参与休闲健身活动并观看体育赛事[1]。通过观看对抗性较强的体育比赛，观众能够有效调节内心情绪、释放心理压力。体育文化产业中热门商品的销售量较大，经营活动的经济回报较多，市场准入门槛较低，为规范市场经营，做好行业管理，必须做好对体育经纪人的培育、训练工作，保证国内体育文化产业的健康发展，完成基本的体育赛事前期筹划、经营、宣传等工作，提升社会资源的利用效率，让受到投资人资助的体育赛事出现在更多观众面前，实现体育赛事主办者与投资人的双赢。

二、体育经纪人的内涵与基本职能

随着体育市场规模的逐步扩大与经营方式的变革，体育经纪人制度应运而生。体育经纪人主要负责处理和各类体育赛事有关的体育经纪活动，规范相关经济交易，和投资人与品牌管理者、赛事主办方进行交涉，并从中抽取一定比例的服务费与佣金。体育经纪人必须按照国家规定接受训练与职业培训，在获得合法资格后，才能负责承揽经济业务、参与体育文化市场的交易活动，并为代理商提供法律或经济服务，如帮助赛事主办方安排体育比赛活动、管理体育投资、搜集并加工行业信息、为运动员提供保护和教育等，尽可能地维护运动员与体育赛事主办方的利益。体育经纪人多来自体育经纪人公司，能够为运动员提供充足的行业资源，将高水平的运动员输送到国内外的高端体育竞技赛事中，可推动体育文化产业的规范化发展[2]。体育经纪人是现代体育文化市场中不可或缺的交易中介，其可在体育市场的交易活动中，发挥报价、议价、组织多方协商的作用，整合、汇聚行业内的多种经营要素，如人力资源、技术资源、产业信息资源等，建立稳固的流通机制，让运动员获得更多经济收益，提升表演赛或其他类型体育赛事的曝光度与社会影响力，满足体育市场消费者的需求。

在社会主义市场经济体制确立之后，市场化经营机制与职业经纪人制度被引入到体育事业的发展中来，使体育的经济功能迸发出前所未有的活力和效益。参加体育赛事的职业或半职业运动员能够在体育经纪人的帮助与指导下制订自身的职业发展计划，和其他经济组织、社会团体进行商业合作与谈判，在把握个人职业发展空间的前提下选择条件较好的商业体育合作项目，获得最大经济收益。体育经纪人还应提前为运动员设计退役后的工作方案与学习规划，使之获得更多就业机会，并帮助体育团队或体育赛事主办方搜集、寻找具备一定发展潜能的运动员，使之和体育组织签约，获得职业化的训练，完成广告策划、体育文化项目经营规划、商务谈判等各项基本工作。现代体育经纪人的经纪活动逐步扩展到金融、技术、企业产权、赛事转播权等不同领域，经纪人团队的规模逐步扩大，推动了国内体育产业的发展，开发了我国的体育用品。

三、经纪人对体育文化产业发展起到的推动作用

(一)促进体育赛事职业化、专业化发展进程

随着社会主义市场经济体制的逐步确立，体育文化产业的经营环境发生变化，赛事主办方必须依赖社会力量举办大型体育赛事，以体育经纪人为主导力量，引领我国体育联赛走向职业化发展道路[3]。体育经纪人必须帮助运动员制订职业发展计划，使之学习更多专业体育技能，帮助运动员办理转会、报名参赛等各项基本手续，合理分配运动员在团体性体育赛事中获得的奖金，完成基本的事务性工作，和其他运动员的经纪人进行深度交流，把握商机，制造影响范围较广的热门体育赛事，引导社会舆论变化方向，提升国内体育赛事对广大群众的吸引力。例如，经纪人可与体育赛事主办方或地方体育管理部门建立合作关系，举办独具特色的区域体育赛事，推出富有竞争力与影响力的体育品牌，引入多种球类或田径类运动，将发达地区的优秀运动员引入到偏远地区，使之参与地方体育赛事，促进不同地区体育运动团体与社会组织之间的交流互动，制定、完善体育联赛组织规则与管理制度，定期组织开展专业性较强、水平较高的职业联赛或区域竞赛，开发分布于不同地区的体育资源，提升部分大型体育比赛的经济价值与社会价值，优化现有的体育赛事管理机制，构建市场化、社会化的体育产业管理制度，实现企业与体育团体的深度合作，间接促进体育表演业的进步与发展。

(二)合理分配社会资源，促进体育文化产业发展

体育经纪人能够发挥强化运动员专业素质、汇聚加工多方信息的作用，和体育赛事主办方与投资人进行商业交易，为体育产业输送高素质的人才，帮助委托人获得更大的经济收益。体育经纪人制度是随着体育文化市场的扩大而逐步成熟的制度，能够推动现代体育文化产业的职业化发展进程，合理调配社会资源，在满足观众观赏体育赛事的文化鉴赏需求时，也可发现体育运动员中有潜质、掌握高层次技能的优秀人才，并为此类运动员选择拥有优质产业资源的俱乐部，安排运动员参加国内外的各类专业性体育赛事，组织社会宣传，让相关体育赛事获得投资人与服务供应商的重视，汇聚来自社会不同领域的力量，达成由市场出资举办大型体育赛事的产业发展目标[4]。例如体育运动员的经纪人可在常见的全国性球类联赛中发挥传递信息、组织多方协商的作用，做好运动员与体育组织的管理工作，提升体育比赛的质量，使之具备更为突出的观赏价值，带动运动员市场知名度的提升，创造一个有利于国民体育事业进步的行业环境。体育经纪人应当站在整体性角度分析各类体育赛事的经济价值，把握运动员的职业发展趋势，预测其竞技成绩的变化，从不同渠道入手，深入挖掘体育产业市场资源，实现体育资源的最优化配置，使运动员能够获得最适合自身利益与发展的俱乐部，避免体育市场资源的闲置与浪费。

(三)为运动员提供便利

体育经纪人必须负责与赛事主办方、体育服务供应商进行商业谈判，为运动员争取到最佳的待遇，完成运动员委托给自身的各项基本事务性工作，和体育文化市场中的投资人、监管人员进行交流，为运动员争取到参与大中型体育赛事的机会。在运动员参与体育赛事的过程中，经纪人应当发挥自身能力，妥善安排运动员的食宿，为运动员恢复竞技状态、提升身体素质创造良好的环境[5]。体育经纪人必须在比赛结束后在国内各大新媒体平台组织投放广告，宣扬运动员在比赛中取得的优异成绩，为运动员寻找赞助商，塑造运动员的社会形象，使之获得来自社会各界的重视与欢迎。运动员可与广告商进行合作，参与拍摄宣传国产体育文化产品或服务的广告，广告商可借助体育运动员的形象宣传新产品、新服务，间接地弘扬爱国主义思想与体育竞技精神。

四、我国体育经纪人制度的缺陷与不足

现代体育市场中的经纪人必须掌握经济、商业投资理财、文化宣传等不同领域的专业技能，熟悉社会各个行业的周转方式，能够利用专业化的体育知识预测未来一段时间内运动员可能获得的竞赛成绩。然而国内部分体育经纪人的专业素质不高，大量无证照的非专业人士参与到了体育文化建设事业之中，导致经纪活动的专业性、合理性下降。我国体育经纪人的起步较晚，各项制度体系并不健全，缺乏对体育经纪人的有效监督与管理，国内体育文化产业管理制度不具备应有的全面性，难以约束体育经纪人的活动。体育经纪市场中可用的高素质人才数量较少，素质全面、了解核心业务处理方式的人才不多，大量优质人力资源流入发达国家，部分国内的大型体育赛事被国外的体育经纪公司所把持。

部分运动员所聘请的体育经纪人并未接受过专业性的系统训练，难以根据实际情况为运动员争取经济利益，一部分体育经纪人习惯于以个人利益为中心，在商业合作活动中一味地追求个人经济收益，无节制地炒作运动员或某些低水平的体育赛事，严重影响了体育文化市场的秩序。体育经纪人培训活动的质量较低，训练时间较短，无法使从业者学到更多专业知识，教学内容的覆盖范围较为狭窄，仅能教会经纪人如何组织体育赛事宣传活动。由于行业准入机制不健全、培育模式的实际效用较低，阻碍了体育文化事业的健康发展。

五、完善体育经纪人制度、促进体育文化产业发展的措施

(一)重构行业准入机制，做好监管工作

国家体育管理部门必须和地方司法部门、商业管理部门进行合作，重构监管制度，规范体育经纪人证照办理程序，对从业者提出较高的行业准入标准，提升对体育经纪人的专业素质要求，做好顶层制度设计与优化工作。对体育经纪人的活动进行不间断地监督管理，并要求经纪人定期向体育部门上报运动员的最新情况，提交完整的商业项目合同书，由专业法律人员进行审核。体育部门必须建立完善的行业审查制度，审查体育经纪人的从业资格，规定经纪人应当享有的各项基本权益，限制其获得的佣金占经济收入的最大比例，构建统一的行业经营标准与管理规则，让行业协会、社会志愿者组织发挥全方位的联合监督职能，进一步净化产业发展环境。

(二)建立高效能的经纪人培育制度

为强化体育经纪人的综合素质，使之具备较强的服务能力，必须使得现有的经纪人培育机制和国际体育行业通行标准接轨，引入科学化的体育经纪培训制度，吸纳来自国内外的先进人才培育经验，规范具体的服务方式、项目运作流程，在扩大体育经纪产业规模的同时，强化国内体育经纪公司的竞争力，在组织短期培训活动的同时，逐步建立起完善的职业化人才培育制度，吸纳来自高等院校的社会资源，在高校设置与体育经纪人服务范围相对应的专业，为体育文化产业输送高素质的人才。体育管理部门必须根据产业发展情况调整资格证书的获取标准，培育能够满足用人需求的人才。为提升社会资源利用效率，还可组织短期的经纪人业务培训活动，让从业时间较长、经验丰富的专家向从业时间较短的经纪人传授工作经验与管理方法，让经纪人系统地学习从事一般经纪活动所需的经济和法律知识，使之了解体育市场，把握委托人和合作方的需求，在实践中寻找更多商机。

(三)规范市场环境，改进行业管理方式

地方政府必须放宽对体育经纪市场的管理，避免从整体层面对体育产业的发展施加过多的行政干预，而是顺应现代体育文化产业精细化、职业化的发展潮流，转变管理理念，让市场的自发性调节力量主导体育经纪产业的发展。体育部门必须秉承政企分开的理念，制定推动体育文化产业市场化发展的政策，营造公平、公开、公正的行业经营环境，吸纳企业、社会团体与组织以及个人参与到体育产业发展中，让多个社会行为主体贡献各自的力量，繁荣体育产业，实现“自上而下”的政府推力与“自下而上”的内部自我发展。

六、结语

为推动我国现代体育文化产业的发展，必须建立完善的体育经纪人培育机制，面向体育文化产业供应具备较高素质、能够组织专业化体育活动的人才，有关部门应当明确体育经纪人操作细则，颁行配套的管理条例，定期对体育经纪人的专业素质进行考核，推动我国体育经纪业的规范化、职业化发展进程。