满江红苏式生活体验基地：把苏作的工艺讲给你听

记者 吴婧茸 摄影 程礼明

千百年来，苏工、苏作一直为文人雅士所喜爱。这些延续千年的古法技艺，以现代设计的方式重述，幻化为一件件带着悠远深厚的物件。历史的鲜活和精致跃然眼前，展现着苏式的雅生活。

在满江红苏式生活体验基地，每一天12小时的轮番直播，向屏幕前的大家展示着苏式生活的魅力。苏作技艺、木质文化、传统香道……在主播们声情并茂的表达中，成功出圈，进军网络。

跑起来，就会有风

下午1点，满江红苏式体验基地的主理人连珍麟正在准备着直播间。早在四年前，连珍麟就带着满江红紧跟潮流开辟了新媒体事业，在短视频领域崭露头角。如今在这个日新月异新的消费时代，连珍麟和满江红也加入了直播带货的行列。

为了自己喜欢的东西和理想，连珍麟在红木和苏作领域已深耕了10多年，花了大量的时间和精力研究、设计、传播木质文化与苏式生活。两年前，满江红与现代苏州杂志社联合成立了苏式生活体验基地，将属于苏州的生活方式，与传统的中国文化相融，赋予家居生活新的生命力，也吸引了一拨志同道合的人，亦师亦友，相互交流。

在这个新消费时代，满江红苏式生活体验基地展开了线上＋线下的经营模式。2018年，站在移动互联网的风口，连珍麟通过新媒体的短视频方式，传播传统苏式文化。2019年，满江红开始涉足直播，不断摸索新消费时代下的运营窍门。

现在的满江红苏式生活体验基地将原先的家居展厅面积缩小，增加出多个直播空间。原先的茶室，也被改造成了线上运营办公室。

一个完整的直播活动，需要主播、复播、场控、策划、数据分析员等，目前，负责满江红线上直播工作团队的员工人数就超过了40人。

今年，连珍麟自己也加入了直播带货的行列。每天下午的1点到6点，他便会坐在镜头前，将自己十余年来了解的木质文化以及对苏式生活的感悟对观众们娓娓道来。

在连珍麟眼里，只要跑起来，就会有风。“随着新消费的不断崛起，零售逐渐成为主流趋势。我们满江红虽说做的是传统家具行业，但我们是一群爱创新，愿意尝试跨界的人，当我开始研究起新零售，我发现传统行业最难解决的获客问题，新零售竟然就有轻松的解决办法。这便是不断接受新事物所带来的益处。”

让苏式生活不再“藏于深闺”

在满江红的直播间，你可以看到有文玩手串、线香礼盒、苏作工艺品、苏州奥灶面、生煎包等品类。在今年的“双十一”期间，连珍麟最好的一场直播，带出了800多单的好成绩。

“诚信和质量，一直是满江红的生存之根。作为一家远道而来的外地企业，能在苏州这样市场环境竞争激烈的城市扎根十几年，靠的是市场反馈的口碑。在满江红，无论是主业销售的红木家具，还是用于线上零售的文玩、工艺品，每一件产品的工艺都要经过严格的检验。十年来，我们一直都享受制作精品的过程。在满江红，每一件小东西都是用耐心琢磨出来，每一道工序，每一个构件，每一件产品，都代表着满江红十年的质量标准。 ”

对产品精雕细琢，精益求精的理念，在满江红的直播间也能让人实实在在地感受到那份近乎执念的“匠心”。每一天，连珍麟会在直播镜头前向观众展示自己产品的品质和细节。比如，满江红的红木家具在原材料上比国标3%的白边更严格，要求做到100%无白边。再到生产、雕工、打蜡等各个方面，满江红用近乎执念的匠心在直播间讲话。

在这里，还有一个关键词，那就是“学习”。“中国的传统文化，以及工艺的境界无穷无尽，知识的更新不会停息，我很享受保持这一种学习的状态。”十年来，连珍麟无论多忙，每天晚上总是会抽出40分钟来阅读，历史、文化、传记、商业类丛书都是他心仪的品类。“不断的学习，让我充满底气。面对镜头常常要连续直播好几个小时，这个时候才会发现平时读进去的那些书真的很有用。文化让我自信，让我有分享不完的话题。”

忠于自己，时光不会亏待努力的人

连珍麟认为，苏作工艺作为中国传统工艺的一大流派，也是中华民族珍贵的文化遗产，“我们满江红苏式生活体验基地有责任去传承苏作工艺的精华，不仅应有文化梦想，还要有商业梦想，靠创新的互联网手段去做大产业。”

苏作艺术精美优雅，犹如江南女子一般小家碧玉，让人只望一眼，就难以忘怀。苏州人，内敛低调，他们深信不用拼命地打旗号，懂行人也认不错你。但在这个互联网新消费时代连珍麟觉得，无论是文化传播还是做商业，都要有紧迫的责任感。

“近两年满江红的线上运营，将许多优质的苏作工艺产品推广到了更大的市场。线上受众群体很广，并不是局限于某个区域，打破了常规的销售模式。线上的别样生机让苏式工艺和苏州文化不再‘藏于深闺’，而是通过新形式的信息共享传播出去，这也让传承后继有人。我相信，脚踏实地去努力，时光不会亏待你。在这里我们也希望更多和我们有一样梦想的人加入到我们的行列中来！”连珍麟由衷地说。