重回线下

2022-12-25 11:40王玉,刘春雄,方刚
销售与市场(管理版) 2022年5期
关键词:高附加值螺旋式消品

从传统深度分销的人海战术,到电商的流量战术,再到回归线下,这是一个否定之否定、螺旋式上升的过程,也是电商份额接近封顶、线上增量空间狭窄后,商界的新选择。

如今,线上线下的边界已经大致清晰:大件(家居、家电、3C等)、高附加值(化妆品、服装等)、长尾产品(休闲食品、小商品等),这是线上的战场;快消品、高体验性产品(如酒、茶)、即时消费品,这是线下的基本盘。

线上线下三七分。这个基本格局决定了,想做行业龙头,线下是关键。

但是,重回线下,线下还回得去吗?

即使回归了,线下还是原来那个线下吗?

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